Fulfillment IQ 是一家為電子商務品牌與企業提供服務的供應鏈技術顧問公司。其業務涵蓋透過 FIQ Tech 開發客製化履約軟體、導入倉儲管理系統、進行系統整合、透過 PPX Check 執行履約稽核，以及提供分時供應鏈領導服務。公司結合現代技術堆疊、API 與人工智慧驅動的自動化，協助客戶改善售後營運、提升倉庫效率、優化物流流程，並實現長期規模化發展。其團隊具備物流、顧問與製造業等領域的經驗，招募重點是建構與交付由技術賦能的履約解決方案。
Fulfillment IQ 企業銷售副總裁（遠端，美國）
在 Fulfillment IQ 負責企業級營收成長，銷售供應鏈顧問、技術轉型與導入服務。 建立與大型組織的關係，推動複雜的多方利害關係人交易從開發潛在客戶到成交。
說明
- 拓展 Fulfillment IQ 完整服務組合的營收
- 負責複雜的企業級商機，涵蓋潛在客戶開發、資格評估、需求探索、解決方案設計、提案、談判與成交
- 銷售供應鏈顧問、技術交付與轉型，以及導入服務
- 與供應鏈、物流、營運、履約和技術領域的 C-suite 及資深領導者建立關係
- 評估客戶需求，規劃涵蓋 Fulfillment IQ 多個業務團隊的整合解決方案
- 透過主動開發潛在客戶、產業關係、轉介、合作夥伴及公司產生的商機，建立並維持企業級銷售管道
- 與業務團隊主管及主題專家合作，制定具商業可行性的解決方案
- 建立策略性客戶計畫，發掘擴大 Fulfillment IQ 在客戶組織內合作範圍的機會
- 維持準確的預測、銷售管道監督與 CRM 紀律
- 代表 Fulfillment IQ 參與客戶討論、產業會議、合作夥伴活動與高階主管論壇
- 隨著公司成長，協助發展企業銷售方法、流程與團隊架構
職位要求
- 至少七年 B2B 企業銷售經驗，產業涉及供應鏈與物流、專業服務、顧問或企業技術
- 具備銷售複雜專業服務與顧問專案的實績，而非僅銷售軟體產品
- 深入了解履約、倉儲、WMS、OMS、WES、3PL 營運、供應鏈技術或物流轉型
- 具備銷售供應鏈技術交付或轉型、導入及顧問解決方案的經驗
- 能夠管理涉及多方利害關係人的漫長且複雜銷售週期
- 具備成功完成高價值企業交易的實績
- 具備高階主管風範，並有與 C-suite、高階營運及技術領導者互動的經驗
- 在範疇界定、定價、利潤管理、談判與簽約方面具備良好的商業判斷力
- 能在整個銷售週期中與顧問、工程師、解決方案專家及交付主管有效協作
- 具備出色的銷售管道管理與預測能力
- 具備建立、擴展、指導或改善銷售組織的經驗者優先
- 擁有在美國工作的合法授權
福利待遇
- 提供醫療與牙科保險，並提供地區性健康支持
- 帶薪休假、病假與國定假日休假
- 提供符合任職國家情況的退休儲蓄計畫
- 支持學習與專業發展
- 依職務與地點提供遠端及混合辦公選項
- 支持設備、居家辦公需求、網路與符合資格的商務差旅
- 團隊聚會、公司活動與異地活動