Fulfillment IQ ist eine Beratung für Supply-Chain-Technologie, die E-Commerce-Marken und Unternehmen betreut. Das Leistungsspektrum reicht von individueller Fulfillment-Software über FIQ Tech und der Implementierung von Lagerverwaltungssystemen bis hin zu Systemintegrationen, Fulfillment-Audits durch PPX Check und einer anteiligen Leitung von Supply-Chain-Funktionen. Das Unternehmen kombiniert moderne Technologie-Stacks, APIs und KI-gestützte Automatisierung, um Kunden dabei zu helfen, ihre Abläufe nach dem Kauf, die Effizienz in Lagern, Logistikprozesse und die langfristige Skalierbarkeit zu verbessern. Das Team arbeitet in den Bereichen Logistik, Beratung und Fertigung; der Schwerpunkt der Personalgewinnung liegt auf dem Aufbau und der Umsetzung technologiegestützter Fulfillment-Lösungen.
Vice President Enterprise Sales – Fulfillment IQ (Remote, Vereinigte Staaten)
Verantworten Sie das Wachstum des Unternehmenskundengeschäfts bei Fulfillment IQ und verkaufen Sie Supply-Chain-Beratung, Technologietransformation sowie Implementierungsleistungen. Bauen Sie Beziehungen zu großen Organisationen auf und steuern Sie komplexe Deals mit mehreren Beteiligten von der Akquise bis zum Abschluss.
Vereinigte Staaten180.000 $ – 200.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Steigern Sie den Umsatz über das gesamte Leistungsportfolio von Fulfillment IQ
- Steuern Sie komplexe Geschäftschancen im Enterprise-Bereich von der Akquise, Qualifizierung und Bedarfsermittlung über Lösungsdesign, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss
- Verkaufen Sie Leistungen in den Bereichen Supply-Chain-Beratung, Technologiebereitstellung und -transformation sowie Implementierung
- Bauen Sie Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern und leitenden Führungskräften in Supply Chain, Logistik, Operations, Fulfillment und Technologie auf
- Analysieren Sie Kundenbedürfnisse und entwickeln Sie integrierte Lösungen über mehrere Fulfillment-IQ-Bereiche hinweg
- Bauen und pflegen Sie eine Enterprise-Pipeline durch aktive Akquise, Branchenkontakte, Empfehlungen, Partnerschaften und vom Unternehmen generierte Geschäftschancen
- Arbeiten Sie mit Bereichsleitern und Fachexperten an wirtschaftlich tragfähigen Lösungen
- Erstellen Sie strategische Account-Pläne und identifizieren Sie Möglichkeiten, die Zusammenarbeit von Fulfillment IQ innerhalb der Kundenorganisationen auszubauen
- Sorgen Sie für präzise Prognosen, Pipeline-Überwachung und konsequente CRM-Pflege
- Repräsentieren Sie Fulfillment IQ in Kundengesprächen, auf Branchenkonferenzen, Partnerveranstaltungen und in Führungskräfteforen
- Unterstützen Sie beim Aufbau der Enterprise-Sales-Methodik, der Prozesse und der Teamstruktur während des Unternehmenswachstums
Anforderungen
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales in den Bereichen Supply Chain und Logistik, Professional Services, Beratung oder Enterprise-Technologie
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer Professional-Services- und Beratungsprojekte, nicht nur von Softwareprodukten
- Fundierte Kenntnisse in Fulfillment, Lagerhaltung, WMS, OMS, WES, 3PL-Betrieb, Supply-Chain-Technologie oder Logistiktransformation
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen für die Bereitstellung oder Transformation von Supply-Chain-Technologien, Implementierung und Beratung
- Fähigkeit, lange und komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten zu steuern
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss hochwertiger Enterprise-Deals
- Souveränes Auftreten auf Führungsebene und Erfahrung im Umgang mit C-Level-Entscheidungsträgern sowie leitenden Operations- und Technologieverantwortlichen
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen bei Leistungsumfang, Preisgestaltung, Margenmanagement, Verhandlungen und Vertragsabschluss
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Beratern, Ingenieuren, Lösungsspezialisten und Delivery-Verantwortlichen während des gesamten Verkaufszyklus
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Pipeline-Management und in der Vertriebsprognose
- Erfahrung im Aufbau, in der Skalierung, im Coaching oder in der Verbesserung einer Vertriebsorganisation ist besonders wertvoll
- Rechtliche Arbeitserlaubnis in den Vereinigten Staaten
Zusatzleistungen
- Kranken- und Zahnversicherung mit regionaler Unterstützung für Wellnessangebote
- Bezahlter Urlaub, Krankheitsurlaub und gesetzliche Feiertage
- Altersvorsorgeprogramme entsprechend dem Beschäftigungsland
- Unterstützung bei Weiterbildung und beruflicher Entwicklung
- Remote- und Hybrid-Arbeitsoptionen abhängig von Rolle und Standort
- Unterstützung für Arbeitsausstattung, Homeoffice-Bedarf, Internet und erstattungsfähige Geschäftsreisen
- Teamtreffen, Firmenveranstaltungen und Offsite-Events