Fulfillment IQは、eコマースブランドや企業にサプライチェーン技術コンサルティングを提供する会社です。FIQ Techを通じたカスタムフルフィルメントソフトウェアの開発、倉庫管理システムの導入、システム統合、PPX Checkによるフルフィルメント監査、フラクショナル型のサプライチェーンリーダーシップまで、幅広い業務を手がけています。最新の技術スタック、API、AIを活用した自動化を組み合わせ、購入後の業務運営、倉庫効率、物流プロセス、長期的な拡張性の向上を支援しています。チームは物流、コンサルティング、製造の各分野で活動しており、技術を活用したフルフィルメントソリューションの構築と提供に重点を置いて採用を行っています。
Fulfillment IQ エンタープライズセールス担当副社長（米国・リモート）
Fulfillment IQ でエンタープライズ向けの収益成長を牽引し、サプライチェーンコンサルティング、テクノロジー変革、導入サービスを販売します。 大手組織との関係を構築し、見込み客の開拓から成約まで、複数の関係者が関与する複雑な商談を推進します。
仕事内容
- Fulfillment IQ の全サービス portfolio における収益を拡大する
- 見込み客の開拓、適格性評価、ディスカバリー、ソリューション設計、提案、交渉、成約まで、複雑なエンタープライズ案件を主導する
- サプライチェーンコンサルティング、テクノロジーの提供・変革、導入サービスを販売する
- サプライチェーン、物流、オペレーション、フルフィルメント、テクノロジー分野の C-suite やシニアリーダーとの関係を構築する
- 顧客ニーズを評価し、Fulfillment IQ の複数のプラクティスにまたがる統合ソリューションを形にする
- アウトバウンド開拓、業界とのつながり、紹介、パートナーシップ、会社が創出した案件を通じて、エンタープライズ向けのパイプラインを構築・維持する
- プラクティスリーダーや各分野の専門家と協力し、商業的に実行可能なソリューションを作成する
- 戦略的なアカウントプランを策定し、顧客組織内で Fulfillment IQ の関与を広げる機会を見出す
- 正確な予測、パイプラインの監督、CRM 運用を維持する
- 顧客との協議、業界カンファレンス、パートナーイベント、経営層向けフォーラムで Fulfillment IQ を代表する
- 会社の成長に合わせて、エンタープライズセールスの方法論、プロセス、チーム体制の発展に貢献する
応募要件
- サプライチェーン・物流、プロフェッショナルサービス、コンサルティング、エンタープライズテクノロジーのいずれかで、B2B エンタープライズ営業経験が7年以上あること
- ソフトウェア製品だけでなく、複雑なプロフェッショナルサービスやコンサルティング案件を販売した実績があること
- フルフィルメント、倉庫、WMS、OMS、WES、3PL オペレーション、サプライチェーンテクノロジー、物流変革に関する深い知識
- サプライチェーンテクノロジーの提供または変革、導入、コンサルティングソリューションの営業経験
- 複数の関係者が関与する長期かつ複雑な営業サイクルを管理できること
- 高額なエンタープライズ案件を成約した実績
- エグゼクティブとしての存在感があり、C-suite、シニアオペレーションリーダー、テクノロジーリーダーとの対応経験があること
- スコープ設定、価格設定、利益率管理、交渉、契約締結における優れた商業的判断力
- 営業サイクル全体を通じて、コンサルタント、エンジニア、ソリューションスペシャリスト、デリバリーリーダーと効果的に協働できること
- パイプライン管理と予測に関する高いスキル
- 営業組織の構築、拡大、育成、改善経験があれば高く評価
- 米国で就労するための法的な資格
福利厚生
- 地域のウェルネス支援を含む医療保険・歯科保険
- 有給休暇、病気休暇、祝日休暇
- 雇用国に応じた退職貯蓄制度
- 学習とキャリア開発の支援
- 職務と勤務地に応じたリモート勤務・ハイブリッド勤務の選択肢
- 機器、ホームオフィス環境、インターネット、対象となる業務出張への支援
- チームの集まり、社内ミートアップ、オフサイトイベント