Fulfillment IQ on verkkokauppabrändejä ja yrityksiä palveleva toimitusketjuteknologian konsultointiyritys. Sen palveluihin kuuluvat FIQ Techin kautta toteutettava räätälöity toimitusohjelmisto, varastonhallintajärjestelmien käyttöönotot, järjestelmäintegraatiot, PPX Checkin kautta tehtävät toimitusprosessien auditoinnit sekä osa-aikainen toimitusketjujohtaminen. Yritys yhdistää nykyaikaiset teknologi pinot, API-rajapinnat ja tekoälypohjaisen automaation auttaakseen asiakkaitaan kehittämään oston jälkeisiä toimintoja, varastotehokkuutta ja logistiikkaprosesseja sekä varmistamaan pitkän aikavälin skaalautuvuuden. Tiimi työskentelee logistiikan, konsultoinnin ja valmistavan teollisuuden parissa, ja rekrytoinnissa keskitytään näiden teknologia-avusteisten toimitusratkaisujen rakentamiseen ja toteuttamiseen.
Yritysmyynnin varatoimitusjohtaja – Fulfillment IQ (etätyö, Yhdysvallat)
Johda Fulfillment IQ:n yritysmyynnin kasvua myymällä toimitusketjukonsultointia, teknologiamuutoksia ja käyttöönottopalveluja. Rakenna suhteita suuriin organisaatioihin ja ohjaa monimutkaisia, useiden sidosryhmien kauppoja prospektoinnista päätökseen.
Kuvaus
- Kasvata liikevaihtoa Fulfillment IQ:n koko palveluvalikoimassa
- Johda monimutkaisia yritysasiakkuuksien myyntimahdollisuuksia prospektoinnista, kvalifioinnista, tarpeiden kartoituksesta, ratkaisujen suunnittelusta, tarjouksista, neuvotteluista ja kauppojen päättämisestä lähtien
- Myy toimitusketjukonsultointia, teknologian toimitus- ja muutoshankkeita sekä käyttöönottopalveluja
- Rakenna suhteita toimitusketjujen, logistiikan, operaatioiden, tilausten toimituksen ja teknologian C-tason ja muihin ylimmän johdon päättäjiin
- Arvioi asiakkaiden tarpeita ja muotoile integroituja ratkaisuja, jotka yhdistävät useita Fulfillment IQ:n osaamisalueita
- Luo ja ylläpidä yritysmyynnin myyntiputkea ulospäin suuntautuvalla prospektoinnilla, toimialakontakteilla, suositteluilla, kumppanuuksilla ja yrityksen tuottamilla mahdollisuuksilla
- Työskentele liiketoiminta-alueiden johtajien ja asiantuntijoiden kanssa kaupallisesti kannattavien ratkaisujen luomiseksi
- Laadi strategisia asiakassuunnitelmia ja tunnista mahdollisuuksia laajentaa Fulfillment IQ:n yhteistyötä asiakasorganisaatioissa
- Ylläpidä tarkkoja ennusteita, myyntiputken seurantaa ja kurinalaista CRM:n käyttöä
- Edusta Fulfillment IQ:ta asiakaskeskusteluissa, toimialakonferensseissa, kumppanitapahtumissa ja johtotason foorumeissa
- Osallistu yritysmyynnin menetelmien, prosessien ja tiimirakenteen kehittämiseen yrityksen kasvaessa
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden kokemus B2B-yritysmyynnistä toimitusketjujen ja logistiikan, asiantuntijapalvelujen, konsultoinnin tai yritysteknologian parissa
- Näyttöä monimutkaisten asiantuntija- ja konsultointipalvelujen myynnistä, ei pelkästään ohjelmistotuotteiden myynnistä
- Syvällinen tuntemus tilausten toimituksesta, varastoinnista, WMS-, OMS- ja WES-järjestelmistä, 3PL-toiminnoista, toimitusketjuteknologiasta tai logistiikan muutoksista
- Kokemusta toimitusketjuteknologian toimitus- tai muutoshankkeiden, käyttöönottoprojektien ja konsultointiratkaisujen myynnistä
- Kyky hallita pitkiä ja monimutkaisia myyntisyklejä, joissa on mukana useita sidosryhmiä
- Osoitettua menestystä arvokkaiden yrityskauppojen päättämisessä
- Johtotason esiintymisvarmuutta ja kokemusta työskentelystä C-tason, operatiivisen johdon ja teknologiajohtajien kanssa
- Hyvää kaupallista harkintaa rajauksessa, hinnoittelussa, katteiden hallinnassa, neuvotteluissa ja sopimusten tekemisessä
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä konsulttien, insinöörien, ratkaisuasiantuntijoiden ja toimitusjohtajien kanssa koko myyntisyklin ajan
- Vahvat myyntiputken hallinta- ja ennustetaidot
- Kokemusta myyntiorganisaation rakentamisesta, kasvattamisesta, valmentamisesta tai kehittämisestä arvostetaan suuresti
- Laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa
Edut
- Terveys- ja hammashoitovakuutus sekä alueellinen hyvinvointituki
- Palkallinen loma, sairausloma ja yleiset vapaapäivät
- Työskentelymaan mukaiset eläkesäästöohjelmat
- Tuki oppimiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Etä- ja hybridityömahdollisuudet roolista ja sijainnista riippuen
- Tuki työvälineisiin, kotitoimiston tarpeisiin, internetiin ja hyväksyttyihin työmatkoihin
- Tiimitapaamiset, yrityksen yhteiset tapaamiset ja muualla järjestettävät tapahtumat