Fulfillment IQ
Fulfillment IQ
Fulfillment IQ היא חברת ייעוץ בתחום טכנולוגיות שרשרת האספקה, המשרתת מותגי מסחר אלקטרוני וארגונים. פעילותה כוללת פיתוח תוכנות מותאמות אישית למימוש הזמנות באמצעות FIQ Tech, הטמעת מערכות לניהול מחסנים, אינטגרציות בין מערכות, ביקורות של תהליכי מימוש הזמנות באמצעות PPX Check, ומתן מנהיגות חלקית בתחום שרשרת האספקה. החברה משלבת טכנולוגיות מודרניות, ממשקי API ואוטומציה מבוססת בינה מלאכותית כדי לסייע ללקוחות לשפר את הפעילות שלאחר הרכישה, את יעילות המחסנים, את התהליכים הלוגיסטיים ואת יכולת ההתרחבות לטווח הארוך. הצוות שלה פועל בתחומי הלוגיסטיקה, הייעוץ והתעשייה, והגיוס מתמקד בבניית פתרונות מימוש הזמנות המבוססים על טכנולוגיה ובהטמעתם.

סגן נשיא למכירות ארגוניות - Fulfillment IQ (מרחוק, ארצות הברית)

הובלת צמיחת ההכנסות הארגוניות ב-Fulfillment IQ באמצעות מכירת שירותי ייעוץ לשרשרת האספקה, טרנספורמציה טכנולוגית והטמעה. בניית קשרים עם ארגונים גדולים והובלת עסקאות מורכבות ורב-משתתפים מאיתור לקוחות ועד לסגירה.

תיאור

  • הרחבת ההכנסות בכל סל השירותים של Fulfillment IQ
  • הובלת הזדמנויות ארגוניות מורכבות לאורך איתור לקוחות, הסמכה, גילוי צרכים, תכנון פתרונות, הצעות, משא ומתן וסגירה
  • מכירת הצעות בתחומי ייעוץ לשרשרת האספקה, אספקה וטרנספורמציה טכנולוגית והטמעה
  • פיתוח קשרים עם חברי הנהלה בכירה ומנהלים בכירים בשרשרת האספקה, לוגיסטיקה, תפעול, מימוש וטכנולוגיה
  • הערכת צורכי לקוחות וגיבוש פתרונות משולבים המשתרעים על פני כמה תחומי פעילות של Fulfillment IQ
  • יצירה ותחזוקה של צבר הזדמנויות ארגוני באמצעות איתור לקוחות יזום, קשרים בענף, הפניות, שותפויות והזדמנויות שמקורן בחברה
  • עבודה עם מובילי תחומי הפעילות ומומחי התוכן ליצירת פתרונות כדאיים מסחרית
  • בניית תוכניות אסטרטגיות לחשבונות ואיתור הזדמנויות להרחבת המעורבות של Fulfillment IQ בארגוני הלקוחות
  • שמירה על תחזיות מדויקות, פיקוח על צבר ההזדמנויות ומשמעת CRM
  • ייצוג Fulfillment IQ בדיוני לקוחות, בכנסים בענף, באירועי שותפים ובפורומים למנהלים
  • סיוע בפיתוח מתודולוגיית המכירות הארגוניות, התהליכים ומבנה הצוות עם צמיחת החברה

דרישות

  • לפחות שבע שנות ניסיון במכירות B2B ארגוניות בשרשרת האספקה והלוגיסטיקה, בשירותים מקצועיים, בייעוץ או בטכנולוגיה ארגונית
  • רקורד מוכח במכירת התקשרויות מורכבות של שירותים מקצועיים וייעוץ, ולא רק מוצרי תוכנה
  • ידע מעמיק במימוש, אחסנה, WMS, OMS, WES, פעילות 3PL, טכנולוגיית שרשרת האספקה או טרנספורמציה לוגיסטית
  • ניסיון במכירת פתרונות אספקה או טרנספורמציה של טכנולוגיית שרשרת האספקה, הטמעה וייעוץ
  • יכולת לנהל מחזורי מכירה ארוכים ומורכבים הכוללים בעלי עניין רבים
  • הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות ארגוניות בעלות ערך גבוה
  • נוכחות מנהלית וניסיון בעבודה מול חברי הנהלה בכירה ומנהלי תפעול וטכנולוגיה בכירים
  • שיקול דעת מסחרי נכון בהגדרת היקף, תמחור, ניהול רווחיות, משא ומתן והתקשרויות
  • יכולת לשתף פעולה ביעילות עם יועצים, מהנדסים, מומחי פתרונות ומובילי אספקה לאורך מחזור המכירה
  • כישורים חזקים בניהול צבר הזדמנויות ובחיזוי
  • ניסיון בבנייה, הרחבה, אימון או שיפור של ארגון מכירות מוערך מאוד
  • אישור חוקי לעבוד בארצות הברית

הטבות

  • ביטוח בריאות ושיניים עם תמיכה ברווחה אזורית
  • חופשה בתשלום, חופשת מחלה וחגים ציבוריים
  • תוכניות חיסכון לפנסיה המותאמות למדינת ההעסקה
  • תמיכה בלמידה ובפיתוח מקצועי
  • אפשרויות לעבודה מרחוק והיברידית בהתאם לתפקיד ולמיקום
  • תמיכה בציוד, בצורכי משרד ביתי, באינטרנט ובנסיעות עסקיות זכאיות
  • מפגשי צוות, מפגשי חברה ואירועי offsite