Fulfillment IQ — консалтингова компанія у сфері технологій для ланцюгів постачання, що обслуговує бренди електронної комерції та корпоративних клієнтів. Компанія розробляє індивідуальне програмне забезпечення для фулфілменту через FIQ Tech, упроваджує системи управління складом, інтегрує системи, проводить аудит фулфілменту через PPX Check і надає послуги керівників ланцюгів постачання на умовах часткової зайнятості. Компанія поєднує сучасні технологічні стеки, API та автоматизацію на основі штучного інтелекту, допомагаючи клієнтам удосконалювати операції після покупки, підвищувати ефективність складів, оптимізувати логістичні процеси та забезпечувати довгострокове масштабування. Команда працює у сферах логістики, консалтингу та виробництва, а найм зосереджений на створенні й упровадженні технологічних рішень для фулфілменту.
Віце-президент із корпоративних продажів — Fulfillment IQ (віддалена робота, США)
Керуйте зростанням корпоративної виручки Fulfillment IQ, продаючи консалтинг у сфері ланцюгів постачання, технологічну трансформацію та послуги з упровадження. Розвивайте відносини з великими організаціями та супроводжуйте складні угоди з багатьма учасниками — від пошуку клієнтів до закриття.
Сполучені Штати180 000 $ – 200 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Збільшувати виручку за всім портфелем послуг Fulfillment IQ
- Вести складні корпоративні угоди через пошук клієнтів, кваліфікацію, виявлення потреб, розроблення рішень, підготовку пропозицій, переговори та закриття
- Продавати послуги з консалтингу щодо ланцюгів постачання, технологічної реалізації й трансформації, а також упровадження
- Розвивати відносини з керівниками рівня C-suite та іншими старшими керівниками у сферах ланцюгів постачання, логістики, операційної діяльності, фулфілменту й технологій
- Оцінювати потреби клієнтів і формувати інтегровані рішення із залученням кількох практик Fulfillment IQ
- Створювати й підтримувати корпоративну воронку продажів завдяки вихідному пошуку клієнтів, галузевим зв’язкам, рекомендаціям, партнерствам і можливостям, створеним компанією
- Працювати з керівниками практик і профільними експертами над створенням комерційно життєздатних рішень
- Розробляти стратегічні плани роботи з клієнтами та виявляти можливості для розширення співпраці Fulfillment IQ з організаціями клієнтів
- Підтримувати точність прогнозів, контролювати воронку продажів і дотримуватися дисципліни роботи в CRM
- Представляти Fulfillment IQ у переговорах із клієнтами, на галузевих конференціях, партнерських заходах і зустрічах із керівниками
- Допомагати розвивати методологію корпоративних продажів, процеси та структуру команди в міру зростання компанії
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду корпоративних B2B-продажів у сфері ланцюгів постачання та логістики, професійних послуг, консалтингу або корпоративних технологій
- Підтверджений досвід продажу складних професійних і консалтингових послуг, а не лише програмних продуктів
- Глибокі знання фулфілменту, складської логістики, WMS, OMS, WES, операцій 3PL, технологій ланцюгів постачання або трансформації логістики
- Досвід продажу рішень із технологічної реалізації чи трансформації ланцюгів постачання, упровадження та консалтингу
- Здатність керувати тривалими й складними циклами продажів за участю багатьох зацікавлених сторін
- Підтверджений успіх у закритті великих корпоративних угод
- Впевнена взаємодія на рівні керівників і досвід роботи з топменеджерами, старшими керівниками операційних і технологічних підрозділів
- Розвинене комерційне мислення у визначенні обсягу робіт, ціноутворенні, управлінні маржинальністю, веденні переговорів і укладенні договорів
- Здатність ефективно співпрацювати з консультантами, інженерами, фахівцями з рішень і керівниками впровадження протягом усього циклу продажів
- Сильні навички управління воронкою продажів і прогнозування
- Особливо цінується досвід створення, масштабування, розвитку або вдосконалення організації продажів
- Законне право на роботу в США
Переваги
- Медичне та стоматологічне страхування з регіональною підтримкою програм добробуту
- Оплачувана відпустка, лікарняні та державні свята
- Програми пенсійних накопичень відповідно до країни працевлаштування
- Підтримка навчання та професійного розвитку
- Віддалений і гібридний формат роботи залежно від ролі та місцезнаходження
- Підтримка витрат на обладнання, домашній офіс, інтернет і дозволені ділові поїздки
- Командні зустрічі, корпоративні заходи та виїзні події