Fulfillment IQ es una consultora de tecnología para la cadena de suministro que presta servicios a marcas y empresas de comercio electrónico. Su trabajo abarca desde software personalizado para fulfillment mediante FIQ Tech hasta implementaciones de sistemas de gestión de almacenes, integraciones de sistemas, auditorías de fulfillment a través de PPX Check y liderazgo fraccionado de la cadena de suministro. La empresa combina tecnologías modernas, API y automatización impulsada por IA para ayudar a sus clientes a mejorar las operaciones posteriores a la compra, la eficiencia de los almacenes, los procesos logísticos y la escalabilidad a largo plazo. Su equipo trabaja en los ámbitos de la logística, la consultoría y la manufactura, con una contratación centrada en desarrollar y ofrecer estas soluciones de fulfillment habilitadas por tecnología.
Vicepresidente de Ventas Empresariales - Fulfillment IQ (Remoto, Estados Unidos)
Lidera el crecimiento de los ingresos empresariales en Fulfillment IQ mediante la venta de servicios de consultoría de cadena de suministro, transformación tecnológica e implementación. Desarrolla relaciones con grandes organizaciones y guía acuerdos complejos con múltiples partes interesadas desde la prospección hasta el cierre.
Descripción
- Amplía los ingresos en toda la cartera de servicios de Fulfillment IQ
- Lidera oportunidades empresariales complejas a través de la prospección, cualificación, descubrimiento, diseño de soluciones, propuestas, negociación y cierre
- Vende servicios de consultoría de cadena de suministro, implementación y transformación tecnológica
- Desarrolla relaciones con ejecutivos de nivel C y altos directivos de cadena de suministro, logística, operaciones, fulfillment y tecnología
- Evalúa las necesidades de los clientes y diseña soluciones integradas que abarquen varias áreas de Fulfillment IQ
- Crea y mantiene un pipeline empresarial mediante prospección saliente, conexiones del sector, referencias, alianzas y oportunidades generadas por la empresa
- Colabora con líderes de las áreas de práctica y expertos en la materia para crear soluciones comercialmente viables
- Desarrolla planes estratégicos de cuentas y descubre oportunidades para ampliar la colaboración de Fulfillment IQ dentro de las organizaciones clientes
- Mantiene previsiones precisas, supervisión del pipeline y disciplina en el CRM
- Representa a Fulfillment IQ en conversaciones con clientes, conferencias del sector, eventos con socios y foros ejecutivos
- Contribuye al desarrollo de la metodología, los procesos y la estructura del equipo de ventas empresariales a medida que crece la empresa
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia en ventas empresariales B2B en cadena de suministro y logística, servicios profesionales, consultoría o tecnología empresarial
- Trayectoria demostrada en la venta de proyectos complejos de servicios profesionales y consultoría, no solo de productos de software
- Conocimientos profundos de fulfillment, almacenamiento, WMS, OMS, WES, operaciones 3PL, tecnología de cadena de suministro o transformación logística
- Experiencia en la venta de soluciones de implementación, transformación y prestación de tecnología para la cadena de suministro, así como de consultoría
- Capacidad para gestionar ciclos de ventas largos y complejos con múltiples partes interesadas
- Éxito demostrado en el cierre de acuerdos empresariales de alto valor
- Presencia ejecutiva y experiencia interactuando con ejecutivos de nivel C y líderes sénior de operaciones y tecnología
- Buen criterio comercial para definir el alcance, fijar precios, gestionar márgenes, negociar y formalizar contratos
- Capacidad para colaborar eficazmente con consultores, ingenieros, especialistas en soluciones y líderes de prestación durante todo el ciclo de ventas
- Sólidas habilidades de gestión de pipelines y previsión
- Se valora especialmente la experiencia en crear, ampliar, formar o mejorar una organización de ventas
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos
Beneficios
- Seguro médico y dental con apoyo regional para el bienestar
- Vacaciones, bajas por enfermedad y días festivos remunerados
- Programas de ahorro para la jubilación alineados con el país de empleo
- Apoyo para el aprendizaje y el desarrollo profesional
- Opciones de trabajo remoto e híbrido según el puesto y la ubicación
- Apoyo para equipos, necesidades de oficina en casa, internet y viajes de negocios elegibles
- Reuniones de equipo, encuentros de la empresa y eventos fuera de la oficina