Fulfillment IQ je poradenská spoločnosť v oblasti technológií dodávateľského reťazca, ktorá poskytuje služby značkám a podnikom v oblasti elektronického obchodu. Jej činnosť zahŕňa vývoj vlastného softvéru na riadenie plnenia objednávok prostredníctvom FIQ Tech, implementáciu systémov riadenia skladov, integráciu systémov, audity plnenia objednávok prostredníctvom PPX Check a poskytovanie externého strategického vedenia dodávateľského reťazca na čiastočný úväzok. Spoločnosť kombinuje moderné technologické platformy, rozhrania API a automatizáciu využívajúcu umelú inteligenciu, aby klientom pomohla zlepšiť procesy po nákupe, efektivitu skladov, logistické postupy a dlhodobú škálovateľnosť. Jej tím pôsobí v oblastiach logistiky, poradenstva a výroby, pričom nábor sa zameriava na budovanie a poskytovanie technologicky podporovaných riešení pre plnenie objednávok.
Viceprezident predaja veľkým podnikom – Fulfillment IQ (práca na diaľku, Spojené štáty)
Veďte rast príjmov z predaja veľkým podnikom v spoločnosti Fulfillment IQ a predávajte konzultačné služby v oblasti dodávateľského reťazca, technologickej transformácie a implementácie. Budujte vzťahy s významnými organizáciami a sprevádzajte komplexné obchody s viacerými zainteresovanými stranami od získavania kontaktov až po uzatvorenie.
Spojené štáty180 000 $ – 200 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Rozširovať príjmy naprieč kompletným portfóliom služieb spoločnosti Fulfillment IQ
- Viesť komplexné príležitosti vo veľkých podnikoch od získavania kontaktov, kvalifikácie a analýzy potrieb až po návrh riešenia, ponuky, vyjednávanie a uzatvorenie
- Predávať služby v oblasti konzultingu dodávateľského reťazca, dodávky a transformácie technológií a implementácie
- Budovať vzťahy s členmi vrcholového vedenia a seniornými lídrami v oblasti dodávateľského reťazca, logistiky, prevádzky, plnenia objednávok a technológií
- Posudzovať potreby zákazníkov a vytvárať integrované riešenia zahŕňajúce viaceré odborné oblasti spoločnosti Fulfillment IQ
- Vytvárať a udržiavať predajný lievik pre veľké podniky prostredníctvom aktívneho oslovovania, kontaktov v odvetví, odporúčaní, partnerstiev a príležitostí generovaných spoločnosťou
- Spolupracovať s vedúcimi odborných oblastí a špecialistami na vytváraní obchodne životaschopných riešení
- Vytvárať strategické plány pre zákaznícke účty a odhaľovať príležitosti na rozšírenie spolupráce spoločnosti Fulfillment IQ v organizáciách zákazníkov
- Udržiavať presné prognózy, dohľad nad predajným lievikom a disciplínu v CRM
- Zastupovať spoločnosť Fulfillment IQ v rokovaniach so zákazníkmi, na priemyselných konferenciách, partnerských podujatiach a fórach pre vrcholových predstaviteľov
- Pomáhať rozvíjať metodiku, procesy a štruktúru tímu predaja veľkým podnikom počas rastu spoločnosti
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov skúseností s B2B predajom veľkým podnikom v oblasti dodávateľského reťazca a logistiky, profesionálnych služieb, konzultingu alebo podnikových technológií
- Preukázateľné výsledky v predaji komplexných profesionálnych a konzultačných služieb, nielen softvérových produktov
- Hlboké znalosti plnenia objednávok, skladovania, systémov WMS, OMS a WES, prevádzky 3PL, technológií dodávateľského reťazca alebo transformácie logistiky
- Skúsenosti s predajom dodávky či transformácie technológií dodávateľského reťazca, implementácie a konzultačných riešení
- Schopnosť riadiť dlhé a komplexné predajné cykly s viacerými zainteresovanými stranami
- Preukázateľný úspech pri uzatváraní hodnotných obchodov s veľkými podnikmi
- Vystupovanie na úrovni vedenia a skúsenosti s komunikáciou s členmi vrcholového vedenia, seniornými prevádzkovými a technologickými lídrami
- Dobrý obchodný úsudok pri určovaní rozsahu, cenotvorbe, riadení marže, vyjednávaní a uzatváraní zmlúv
- Schopnosť efektívne spolupracovať s konzultantmi, inžiniermi, špecialistami na riešenia a vedúcimi dodávky počas celého predajného cyklu
- Silné zručnosti v riadení predajného lievika a prognózovaní
- Skúsenosti s budovaním, rozširovaním, koučovaním alebo zlepšovaním predajnej organizácie sú veľkou výhodou
- Právne oprávnenie pracovať v Spojených štátoch
Benefity
- Zdravotné a zubné poistenie s regionálnou podporou duševnej pohody
- Platená dovolenka, nemocenská dovolenka a dni pracovného pokoja
- Programy dôchodkového sporenia zosúladené s krajinou zamestnania
- Podpora vzdelávania a profesionálneho rozvoja
- Možnosti práce na diaľku a hybridnej práce v závislosti od pozície a lokality
- Podpora vybavenia, potrieb domácej kancelárie, internetu a oprávnených pracovných ciest
- Tímové stretnutia, firemné podujatia a teambuildingy mimo pracoviska