Fulfillment IQ is een adviesbureau voor supplychaintechnologie dat e-commercemerken en ondernemingen bedient. De dienstverlening omvat maatwerksoftware voor fulfillment via FIQ Tech, implementaties van warehousemanagementsystemen, systeemintegraties, fulfillmentaudits via PPX Check en tijdelijke leiding van supplychainactiviteiten. Het bedrijf combineert moderne technologiestacks, API's en AI-gestuurde automatisering om klanten te helpen hun processen na aankoop, magazijnefficiëntie, logistieke processen en schaalbaarheid op lange termijn te verbeteren. Het team werkt binnen de logistiek, consultancy en productie, waarbij de werving is gericht op het ontwikkelen en leveren van deze technologiegedreven fulfillmentoplossingen.
Vice President Enterprise Sales – Fulfillment IQ (Remote, Verenigde Staten)
Leid de groei van de omzet uit zakelijke klanten bij Fulfillment IQ door supplychainadvies, technologietransformatie en implementatiediensten te verkopen. Bouw relaties op met grote organisaties en begeleid complexe deals met meerdere belanghebbenden van prospectie tot afsluiting.
Beschrijving
- Vergroot de omzet over het volledige dienstenportfolio van Fulfillment IQ
- Leid complexe enterprise-kansen van prospectie, kwalificatie en discovery via oplossingsontwerp, voorstellen en onderhandelingen tot en met afsluiting
- Verkoop diensten op het gebied van supplychainadvies, technologielevering en -transformatie en implementatie
- Bouw relaties op met C-level- en senior leiders in supplychain, logistiek, operations, fulfillment en technologie
- Breng klantbehoeften in kaart en ontwikkel geïntegreerde oplossingen over meerdere Fulfillment IQ-praktijken heen
- Bouw en onderhoud een enterprise-pipeline via outbound prospectie, branchecontacten, verwijzingen, partnerschappen en door het bedrijf gegenereerde kansen
- Werk samen met praktijkleiders en vakspecialisten aan commercieel levensvatbare oplossingen
- Stel strategische accountplannen op en ontdek mogelijkheden om de samenwerking van Fulfillment IQ binnen klantorganisaties uit te breiden
- Houd prognoses nauwkeurig bij en zorg voor pipeline-overzicht en gedisciplineerd CRM-gebruik
- Vertegenwoordig Fulfillment IQ in klantgesprekken, op brancheconferenties, bij partnerevenementen en in executive fora
- Help de enterprise-salesmethodologie, processen en teamstructuur verder ontwikkelen naarmate het bedrijf groeit
Vereisten
- Minimaal zeven jaar ervaring in B2B-enterprisesales binnen supplychain en logistiek, professionele dienstverlening, consultancy of enterprisetechnologie
- Aantoonbare ervaring met het verkopen van complexe professionele dienstverlening en adviestrajecten, in plaats van alleen softwareproducten
- Diepgaande kennis van fulfillment, magazijnbeheer, WMS, OMS, WES, 3PL-operaties, supplychaintechnologie of logistieke transformatie
- Ervaring met de verkoop van oplossingen voor de levering of transformatie van supplychaintechnologie, implementatie en consultancy
- Vermogen om langdurige en complexe verkoopcycli met meerdere belanghebbenden te beheren
- Aantoonbaar succes met het sluiten van hoogwaardige enterprise-deals
- Sterke executive presence en ervaring met C-level-, senior operations- en technologieleiders
- Goed commercieel inzicht in scopebepaling, prijsstelling, margemanagement, onderhandelingen en contractering
- Vermogen om gedurende de volledige verkoopcyclus effectief samen te werken met consultants, engineers, oplossingsspecialisten en deliveryleiders
- Sterke vaardigheden in pipelinebeheer en forecasting
- Ervaring met het opbouwen, opschalen, coachen of verbeteren van een salesorganisatie is zeer waardevol
- Wettelijke toestemming om in de Verenigde Staten te werken
Voordelen
- Zorg- en tandartsverzekering met regionale ondersteuning voor welzijn
- Betaald verlof, ziekteverlof en officiële feestdagen
- Pensioenspaarprogramma's afgestemd op het land van tewerkstelling
- Ondersteuning voor leren en professionele ontwikkeling
- Mogelijkheden voor remote en hybride werken, afhankelijk van de rol en locatie
- Ondersteuning voor apparatuur, thuiswerkmiddelen, internet en in aanmerking komende zakelijke reizen
- Team bijeenkomsten, bedrijfsmeetups en offsite-evenementen