LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Zaposleni
SaaSZdravstveno varstvo
AirStrip razvija zdravstveno programsko opremo, ki združuje podatke kliničnega spremljanja za ekipe, ki skrbijo za paciente. Njegova od ponudnika neodvisna platforma združuje valovne oblike v realnem času, elektrokardiograme, alarme in povezane informacije iz monitorjev, elektronskih zdravstvenih zapisov ter medicinskih naprav, nato pa te podatke omogoča prek mobilnih in spletnih aplikacij. Ponudba programske opreme kot storitve podpira spremljanje pacientov, oskrbo matere in ploda, kardiologijo, upravljanje alarmov, analitiko, optimizacijo telemetrije in klinično podporo pri odločanju, vključno s triažo alarmov, zajemom EKG-ja diagnostične kakovosti in varnim prenosom v elektronske zdravstvene zapise. Podjetje AirStrip je bilo ustanovljeno leta 2006 in deluje na stičišču zdravstvene tehnologije ter programske opreme kot storitve.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Direktor prodaje plačnikom (delo na daljavo, Združene države Amerike)

Vodili boste prodajo plačnikom za NantIQ-jevo programsko opremo Eviti za klinično podporo pri odločanju v zdravstvenih načrtih po ZDA. Odgovorni boste za zapletene prodajne cikle, pogajanja na ravni podjetij in strateške odnose s strankami med plačniki.

USZdružene države AmerikeCAKalifornijaTXTeksas
95.000 $ – 109.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdaja

Opis

  • Ustvarjate in izvajate prodajne strategije, ki širijo Eviti med obstoječimi računi plačnikov ter pridobivajo nove posle z zdravstvenimi načrti, organizacijami upravljane oskrbe in organizacijami, ki zagotavljajo storitve plačnikom.
  • Razvijate odnose z deležniki plačnikov in višjimi vodji na področjih kliničnega dela, operacij, kakovosti, analitike, nabave in povezanih funkcij.
  • Prepoznavate potrebe strank in jih povezujete z zmogljivostmi Eviti za klinično podporo pri odločanju in potrjevanje zdravljenja.
  • Upravljate zapletene prodajne angažmaje od iskanja potencialnih strank in ugotavljanja potreb do oblikovanja rešitev, predstavitev, pogajanj, sklepanja pogodb in zaključka prodaje.
  • Pripravljate poslovne utemeljitve, strategije za račune, ponudbe in načrte prodajnih priložnosti, ki predstavljajo klinično, operativno in finančno vrednost Eviti.
  • Se pogajate o zapletenih podjetniških sporazumih in jih dokončno sklenete.
  • Gradite verodostojnost pri višjih vodjih in vodjih na ravni C-suite glede prednostnih nalog plačnikov, ekonomike zdravstva, kliničnih operacij in tržnih razmer.
  • Sodelujete z ekipami za klinično delo, produkt, prodajo, uspeh strank in izvršnim vodstvom pri strategijah za račune in izvedbi poslov.
  • Nadzirate ustvarjanje prodajnega lijaka, iskanje potencialnih strank, nagovarjanje, posodabljanje CRM-ja, napovedovanje, pripravo sestankov in notranje usklajevanje.
  • Delite tržne informacije, povratne informacije strank in poglede plačnikov, da usmerjate prodajno strategijo, pozicioniranje rešitev, razvoj izdelkov in inovacije.
  • Spremljate trende med plačniki, onkologijo, specializirano oskrbo, zdravstveno politiko, upravljanje uporabe zdravstvenih storitev in širšo tržno dinamiko.

Zahteve

  • Diploma iz poslovne administracije s poudarkom na prodaji, zdravstvene administracije, naravoslovnih ved ali sorodnega področja.
  • Vsaj pet let napredujočih izkušenj s prodajo ali razvojem poslovanja na področju zdravstvene programske opreme, SaaS, biofarmacevtike, zdravstvenih tehnologij ali sorodnega področja.
  • Dokazani uspehi pri prodaji velikim nacionalnim in regionalnim organizacijam plačnikov.
  • Izkušnje z razvojem poslovanja, razvojem strank, strateškimi partnerstvi, širjenjem računov ali prodajo podjetjem.
  • Neposredne izkušnje z delom s kliničnimi, medicinskimi, strokovnjaki za upravljanje uporabe zdravstvenih storitev in operativnimi deležniki plačnikov.
  • Dokazana zgodovina doseganja ali preseganja prodajnih ciljev in ustvarjanja merljivih poslovnih rezultatov.
  • Izkušnje s prodajo SaaS, zdravstvenih tehnologij, rešitev za klinično podporo pri odločanju ali povezanih rešitev na trgu plačnikov.
  • Dobro poznavanje prednostnih nalog plačnikov, onkologije in specializirane oskrbe, upravljanja stroškov, oskrbe na podlagi dokazov, upravljanja uporabe zdravstvenih storitev, presoje medicinske nujnosti, izkušnje izvajalcev, dostopa članov in oskrbe, temelječe na vrednosti.
  • Sposobnost razvijanja strateških odnosov s stiki pri plačnikih na ravni direktorjev, višjih direktorjev in izvršnega vodstva.
  • Sposobnost vodenja zapletenih prodajnih ciklov na ravni podjetij od začetnega iskanja potencialnih strank do zaključka.
  • Samoiniciativen pristop in sposobnost upravljanja več priložnosti z omejenim vsakodnevnim nadzorom.
  • Usposobljenost za delo s CRM-platformami in upravljanje prodajnega lijaka.
  • Močna poslovna presoja ter komunikacijske, organizacijske, predstavitvene in sodelovalne veščine, radovednost in doslednost.

Ugodnosti

  • Možnost dela na daljavo.
  • Možnost provizije s ciljnim zaslužkom v razmerju 50/50.
  • Do 35 % potovanj zaradi sestankov s strankami, konferenc in dogodkov.

Sorodna delovna mesta