LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 الموظفون
SaaSالرعاية الصحية
تطوّر شركة AirStrip برمجيات للرعاية الصحية تجمع بيانات المراقبة السريرية لفرق الرعاية. وتجمع منصتها المحايدة تجاه المورّدين أشكال الموجات الفورية وتخطيطات ECG والتنبيهات والمعلومات ذات الصلة من أجهزة المراقبة والسجلات الطبية الإلكترونية والأجهزة الطبية، ثم تتيح هذه البيانات عبر تطبيقات الهاتف والويب. وتدعم عروض الشركة القائمة على البرمجيات كخدمة مراقبة المرضى ورعاية الأم والجنين وطب القلب وإدارة التنبيهات والتحليلات وتحسين المراقبة عن بُعد ودعم القرار السريري، مع إمكانات تشمل فرز التنبيهات والتقاط تخطيطات ECG بجودة تشخيصية ونقلها بأمان إلى السجلات الصحية الإلكترونية. تأسست AirStrip عام 2006 وتعمل عند تقاطع تكنولوجيا الرعاية الصحية والبرمجيات كخدمة.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير مبيعات الجهات الدافعة (عن بُعد، الولايات المتحدة)

قيادة مبيعات الجهات الدافعة لبرنامج NantIQ Eviti لدعم اتخاذ القرارات السريرية عبر الخطط الصحية الأمريكية. إدارة دورات المبيعات المعقدة، ومفاوضات المؤسسات، والعلاقات الاستراتيجية مع عملاء الجهات الدافعة.

USالولايات المتحدةCAكاليفورنياTXتكساس
‏95,000 US$ – ‏109,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

الوصف

  • إنشاء استراتيجيات مبيعات وتنفيذها لتوسيع Eviti ضمن حسابات الجهات الدافعة الحالية والفوز بأعمال جديدة مع الخطط الصحية ومنظمات الرعاية المدارة ومنظمات خدمات الجهات الدافعة.
  • بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة والقادة senior لدى الجهات الدافعة في المجالات السريرية والعمليات والجودة والتحليلات والمشتريات والوظائف ذات الصلة.
  • تحديد احتياجات العملاء ومواءمتها مع إمكانات Eviti في دعم اتخاذ القرارات السريرية والتحقق من صحة العلاج.
  • إدارة عمليات البيع المعقدة بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين والاستكشاف، مرورًا بتصميم الحلول والعروض التقديمية والمفاوضات والتعاقد، وصولًا إلى الإغلاق.
  • إعداد دراسات الجدوى واستراتيجيات الحسابات والعروض وخطط pursuit التي توضح القيمة السريرية والتشغيلية والمالية لـ Eviti.
  • التفاوض على اتفاقيات المؤسسات المعقدة واستكمالها.
  • بناء المصداقية مع المسؤولين التنفيذيين وكبار المسؤولين التنفيذيين حول أولويات الجهات الدافعة واقتصاديات الرعاية الصحية والعمليات السريرية وظروف السوق.
  • التعاون مع فرق الشؤون السريرية والمنتج والمبيعات ونجاح العملاء والقيادة التنفيذية بشأن استراتيجيات الحسابات وتنفيذ الصفقات.
  • الإشراف على توليد مسار المبيعات والبحث عن العملاء المحتملين والتواصل وتحديثات CRM والتنبؤات والتحضير للاجتماعات والتنسيق الداخلي.
  • مشاركة معلومات السوق وملاحظات العملاء ووجهات نظر الجهات الدافعة لتوجيه استراتيجية المبيعات وتموضع الحلول وتطوير المنتجات والابتكار.
  • البقاء على اطلاع باتجاهات الجهات الدافعة والأورام والرعاية التخصصية وسياسات الرعاية الصحية وإدارة الاستخدام وديناميكيات السوق الأوسع.

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال مع التركيز على المبيعات، أو إدارة الرعاية الصحية، أو علوم الحياة، أو تخصص ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال بشكل متدرج في برمجيات الرعاية الصحية أو البرمجيات كخدمة أو المستحضرات الصيدلانية الحيوية أو تكنولوجيا الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة.
  • نجاح مثبت في البيع إلى مؤسسات الجهات الدافعة الوطنية والإقليمية الكبيرة.
  • خلفية في تطوير الأعمال أو تطوير العملاء أو الشراكات الاستراتيجية أو توسيع الحسابات أو مبيعات المؤسسات.
  • خبرة مباشرة في العمل مع أصحاب المصلحة السريريين والطبيين وإدارة الاستخدام والعمليات لدى الجهات الدافعة.
  • سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها وإنتاج نتائج أعمال قابلة للقياس.
  • خبرة في بيع البرمجيات كخدمة أو تكنولوجيا الرعاية الصحية أو دعم اتخاذ القرارات السريرية أو الحلول ذات الصلة إلى سوق الجهات الدافعة.
  • معرفة قوية بأولويات الجهات الدافعة والأورام والرعاية التخصصية وإدارة التكاليف والرعاية القائمة على الأدلة وإدارة الاستخدام ومراجعة الضرورة الطبية وتجربة مقدمي الرعاية ووصول الأعضاء والرعاية القائمة على القيمة.
  • القدرة على بناء علاقات استراتيجية مع جهات اتصال لدى الجهات الدافعة على مستويات المدير والمدير الأول والتنفيذي.
  • القدرة على توجيه دورات مبيعات المؤسسات المعقدة من البحث الأولي عن العملاء المحتملين حتى الإغلاق.
  • نهج يعتمد على المبادرة مع القدرة على إدارة فرص متعددة مع إشراف يومي محدود.
  • إتقان منصات CRM وإدارة مسار المبيعات.
  • حكم تجاري قوي، ومهارات تواصل وتنظيم وعرض وتعاون وفضول ومتابعة ممتازة.

المزايا

  • ترتيب عمل عن بُعد.
  • فرصة عمولة بنسبة 50/50 من الأرباح المستهدفة.
  • السفر حتى 35% لاجتماعات العملاء والمؤتمرات والفعاليات.

وظائف ذات صلة

EXL

نائب الرئيس للمبيعات عن بُعد، البيانات والذكاء الاصطناعي

EXL
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرالتأمينالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدة
‏185,000 US$ – ‏285,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات
AWSAzureGoogle Cloud Platform

قيادة نمو EXL في مجالات البيانات والتحول الرقمي والذكاء الاصطناعي ضمن حسابات التأمين. إدارة الصفقات المعقدة والعلاقات التنفيذية وتحويل فرص المبيعات وتوسيع الإيرادات الاستراتيجية.

فتح
GE Vernova

مدير مبيعات عن بُعد، المبيعات الرقمية المباشرة — GE Vernova

GE Vernova
الاستشاراتالتصنيعالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قيادة مبيعات حلول GE Digital للشركات والعملاء الخارجيين. دفع مبيعات البرمجيات في أسواق الطاقة والصناعة.

فتح
GE Vernova

مدير مبيعات أول عن بُعد، المبيعات الرقمية المباشرة في GE Vernova

GE Vernova
الاستشاراتالتصنيعالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قيادة مبيعات حلول GE Digital للشركات في قطاعات الطاقة. وضع الاستراتيجية التجارية، وتوجيه قرارات البيع المعقدة، ودعم مشاريع العملاء.

فتح
CINC Systems

مدير شراكات البنوك

CINC Systems
201 – 500 الموظفون
B2BSaaSالعقارات
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

قد شراكات CINC Systems مع البنوك في مجال برمجيات المحاسبة لجمعيات ملاك المنازل والذكاء الاصطناعي. أشرف على التكاملات والعقود والامتثال والأداء ونمو الشراكات.

فتح
Wunderkind

مدير مبيعات الإعلانات البرمجية

Wunderkind
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالإعلانالتسويق
USالولايات المتحدةTXتكساس
‏130,000 US$ – ‏145,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قد المبيعات البرمجية لإعلانات العرض والفيديو لدى Wunderkind في تكساس، وطوّر العلاقات مع الوكالات والعلامات التجارية ومكاتب التداول ومنصات الطلب. نمِّ الإيرادات في أوستن ومختلف أنحاء تكساس.

فتح
Wunderkind

مدير مبيعات الإعلانات البرمجية

Wunderkind
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالإعلانالتسويق
USالولايات المتحدةTXتكساس
‏130,000 US$ – ‏145,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قد المبيعات البرمجية لإعلانات العرض والفيديو لدى Wunderkind في تكساس، وطوّر العلاقات مع الوكالات والعلامات التجارية ومكاتب التداول ومنصات الطلب. نمِّ الإيرادات في أوستن ومختلف أنحاء تكساس.

فتح