LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Karyawan
Layanan kesehatanSaaS
AirStrip mengembangkan perangkat lunak kesehatan yang menyatukan data pemantauan klinis untuk tim perawatan. Platformnya yang netral terhadap vendor menggabungkan bentuk gelombang waktu nyata, EKG, alarm, dan informasi terkait dari monitor, rekam medis elektronik, serta perangkat medis, lalu menyediakan data tersebut melalui aplikasi seluler dan web. Penawaran SaaS perusahaan ini mendukung pemantauan pasien, perawatan maternal-fetal, kardiologi, pengelolaan alarm, analitik, optimalisasi telemetri, dan dukungan keputusan klinis, dengan kemampuan seperti triase alarm, pengambilan EKG berkualitas diagnostik, serta transmisi aman ke rekam kesehatan elektronik. AirStrip didirikan pada 2006 dan beroperasi di persimpangan teknologi kesehatan dan SaaS.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Penjualan Pembayar (Jarak Jauh, Amerika Serikat)

Memimpin penjualan kepada pembayar untuk perangkat lunak pendukung keputusan klinis Eviti milik NantIQ di berbagai rencana kesehatan di AS. Bertanggung jawab atas siklus penjualan kompleks, negosiasi perusahaan, dan hubungan strategis dengan pelanggan pembayar.

USAmerika SerikatCACaliforniaTXTexas
$95.000 – $109.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Membuat dan menjalankan strategi penjualan untuk memperluas Eviti di akun pembayar yang sudah ada serta memperoleh bisnis baru dengan rencana kesehatan, organisasi perawatan terkelola, dan organisasi layanan pembayar.
  • Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan pembayar dan pimpinan senior di bidang klinis, operasional, mutu, analitik, pengadaan, dan fungsi terkait.
  • Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan menyelaraskannya dengan kemampuan pendukung keputusan klinis serta validasi perawatan Eviti.
  • Mengelola keterlibatan penjualan yang kompleks, mulai dari pencarian prospek dan penemuan kebutuhan hingga perancangan solusi, presentasi, negosiasi, kontrak, dan penutupan.
  • Menyiapkan kasus bisnis, strategi akun, proposal, dan rencana pendekatan yang menyampaikan nilai klinis, operasional, dan finansial Eviti.
  • Menegosiasikan dan menyelesaikan perjanjian perusahaan yang kompleks.
  • Membangun kredibilitas dengan eksekutif senior dan tingkat C-suite terkait prioritas pembayar, ekonomi kesehatan, operasi klinis, dan kondisi pasar.
  • Berkolaborasi dengan tim Klinis, Produk, Penjualan, Kesuksesan Klien, dan pimpinan eksekutif dalam strategi akun dan pelaksanaan kesepakatan.
  • Mengawasi pembentukan pipeline, pencarian prospek, pendekatan, pembaruan CRM, prakiraan, persiapan rapat, dan koordinasi internal.
  • Berbagi wawasan pasar, umpan balik pelanggan, dan perspektif pembayar untuk mengarahkan strategi penjualan, penentuan posisi solusi, pengembangan produk, dan inovasi.
  • Mengikuti perkembangan tren pembayar, onkologi, perawatan khusus, kebijakan kesehatan, manajemen utilisasi, dan dinamika pasar yang lebih luas.

Persyaratan

  • Gelar sarjana dalam administrasi bisnis dengan fokus penjualan, administrasi kesehatan, ilmu hayati, atau bidang terkait.
  • Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan atau pengembangan bisnis yang terus meningkat di bidang perangkat lunak kesehatan, SaaS, biofarmasi, teknologi kesehatan, atau bidang terkait.
  • Keberhasilan yang terbukti dalam menjual kepada organisasi pembayar nasional dan regional berskala besar.
  • Latar belakang dalam pengembangan bisnis, pengembangan klien, kemitraan strategis, perluasan akun, atau penjualan perusahaan.
  • Pengalaman langsung bekerja dengan pemangku kepentingan klinis pembayar, manajemen medis, manajemen utilisasi, dan operasional.
  • Riwayat mencapai atau melampaui target penjualan serta menghasilkan hasil bisnis yang terukur.
  • Pengalaman menjual SaaS, teknologi kesehatan, pendukung keputusan klinis, atau solusi terkait ke pasar pembayar.
  • Pengetahuan kuat tentang prioritas pembayar, onkologi dan perawatan khusus, pengelolaan biaya, perawatan berbasis bukti, manajemen utilisasi, peninjauan kebutuhan medis, pengalaman penyedia layanan, akses anggota, dan perawatan berbasis nilai.
  • Kemampuan mengembangkan hubungan strategis dengan kontak pembayar tingkat direktur, direktur senior, dan eksekutif.
  • Kemampuan memandu siklus penjualan perusahaan yang kompleks dari pencarian prospek awal hingga penutupan.
  • Pendekatan mandiri dengan kemampuan mengelola berbagai peluang dengan pengawasan harian yang terbatas.
  • Kemahiran menggunakan platform CRM dan mengelola pipeline.
  • Pertimbangan komersial, komunikasi, organisasi, presentasi, kolaborasi, rasa ingin tahu, dan tindak lanjut yang kuat.

Tunjangan

  • Pengaturan kerja jarak jauh.
  • Kesempatan komisi penghasilan sesuai target dengan skema 50/50.
  • Perjalanan hingga 35% untuk pertemuan klien, konferensi, dan acara.

Lowongan Terkait