付款方銷售總監（美國遠端）
負責在美國各健康計畫中推動 NantIQ Eviti 臨床決策支援軟體的付款方銷售。主導複雜銷售週期、企業級談判，以及與付款方客戶的策略關係。
說明
- 制定並執行銷售策略，推動 Eviti 在現有付款方客戶中的拓展，並與健康計畫、管理式醫療機構和付款方服務機構贏得新業務。
- 維護與付款方利害關係人及臨床、營運、品質、分析、採購和相關職能部門高階領導的關係。
- 識別客戶需求，並將其與 Eviti 的臨床決策支援和治療驗證能力相匹配。
- 管理從潛在客戶開發和需求探索，到解決方案設計、簡報、談判、簽約和成交的複雜銷售專案。
- 準備商業案例、客戶策略、提案和業務爭取計畫，傳達 Eviti 在臨床、營運和財務方面的價值。
- 談判並最終敲定複雜的企業級協議。
- 圍繞付款方優先事項、醫療經濟學、臨床營運和市場狀況，贏得付款方高階主管及 C-suite 高管的信任。
- 與臨床、產品、銷售、客戶成功及高階領導團隊協作，制定客戶策略並執行交易。
- 負責銷售管道生成、潛在客戶開發、外聯、CRM 更新、預測、會議準備和內部協調。
- 分享市場情報、客戶回饋和付款方觀點，為銷售策略、解決方案定位、產品開發和創新提供指導。
- 持續掌握付款方趨勢、腫瘤學、專科醫療、醫療政策、利用管理及更廣泛的市場動態。
職位要求
- 工商管理（銷售方向）、醫療管理、生命科學或相關學科學士學位。
- 在醫療軟體、SaaS、生物製藥、醫療科技或相關領域擁有至少五年的漸進式銷售或業務拓展經驗。
- 具備向大型全國性及區域性付款方機構成功銷售的業績。
- 擁有業務拓展、客戶開發、策略合作夥伴關係、客戶擴展或企業級銷售背景。
- 具備與付款方臨床、醫療管理、利用管理及營運利害關係人直接合作的經驗。
- 曾達成或超越銷售目標，並產生可量化的業務成果。
- 具備向付款方市場銷售 SaaS、醫療科技、臨床決策支援或相關解決方案的經驗。
- 深入了解付款方優先事項、腫瘤學和專科醫療、成本管理、循證醫療、利用管理、醫療必要性審查、醫療服務提供者體驗、會員服務可及性及價值醫療。
- 能夠與付款方總監、高級總監及高階主管級聯絡人建立策略關係。
- 能夠引導複雜的企業級銷售週期，從最初的潛在客戶開發推進至成交。
- 具備自我驅動能力，能在日常監督有限的情況下管理多個商機。
- 熟悉 CRM 平台及銷售管道管理。
- 具備出色的商業判斷力、溝通能力、組織能力、簡報能力、協作能力、求知慾和後續執行能力。
福利待遇
- 遠端工作安排。
- 按目標收入計，提供 50/50 比例的佣金機會。
- 因客戶會議、產業會議和活動出差，出差比例最高可達 35%。
