LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Pekerja
Penjagaan kesihatanSaaS
AirStrip membangunkan perisian penjagaan kesihatan yang menghimpunkan data pemantauan klinikal untuk pasukan penjagaan. Platformnya yang bebas vendor mengagregat bentuk gelombang masa nyata, ECG, penggera dan maklumat berkaitan daripada monitor, rekod perubatan elektronik serta peranti perubatan, kemudian menyediakan data tersebut melalui aplikasi mudah alih dan web. Tawaran SaaS syarikat ini menyokong pemantauan pesakit, penjagaan maternal-fetal, kardiologi, pengurusan penggera, analitik, pengoptimuman telemetri dan sokongan keputusan klinikal, dengan keupayaan seperti triage penggera, penangkapan ECG berkualiti diagnostik serta penghantaran selamat ke rekod kesihatan elektronik. AirStrip diasaskan pada tahun 2006 dan beroperasi di persimpangan teknologi penjagaan kesihatan dan SaaS.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Jualan Pembayar (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)

Memimpin jualan kepada pembayar bagi perisian sokongan keputusan klinikal Eviti milik NantIQ merentasi pelan kesihatan di AS. Mengurus kitaran jualan kompleks, rundingan perusahaan, dan hubungan strategik dengan pelanggan pembayar.

USAmerika SyarikatCACaliforniaTXTexas
$95,000 – $109,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Penerangan

  • Mewujudkan dan melaksanakan strategi jualan untuk mengembangkan Eviti dalam akaun pembayar sedia ada serta memenangi perniagaan baharu dengan pelan kesihatan, organisasi penjagaan terurus, dan organisasi perkhidmatan pembayar.
  • Membina hubungan dengan pihak berkepentingan pembayar dan pemimpin kanan dalam bidang klinikal, operasi, kualiti, analitik, perolehan, dan fungsi berkaitan.
  • Mengenal pasti keperluan pelanggan dan menyelaraskannya dengan keupayaan sokongan keputusan klinikal serta pengesahan rawatan Eviti.
  • Mengurus penglibatan jualan kompleks daripada pencarian prospek dan penemuan keperluan hingga reka bentuk penyelesaian, pembentangan, rundingan, kontrak, dan penutupan.
  • Menyediakan kes perniagaan, strategi akaun, cadangan, dan pelan usaha yang menyampaikan nilai klinikal, operasi, dan kewangan Eviti.
  • Merundingkan dan memuktamadkan perjanjian perusahaan yang kompleks.
  • Membina kredibiliti dengan eksekutif kanan dan peringkat C-suite tentang keutamaan pembayar, ekonomi penjagaan kesihatan, operasi klinikal, dan keadaan pasaran.
  • Bekerjasama dengan pasukan Klinikal, Produk, Jualan, Kejayaan Pelanggan, dan kepimpinan eksekutif dalam strategi akaun serta pelaksanaan urus niaga.
  • Mengawasi penjanaan pipeline, pencarian prospek, jangkauan, kemas kini CRM, ramalan, persediaan mesyuarat, dan penyelarasan dalaman.
  • Berkongsi risikan pasaran, maklum balas pelanggan, dan perspektif pembayar untuk membimbing strategi jualan, penentududukan penyelesaian, pembangunan produk, dan inovasi.
  • Mengikuti perkembangan trend pembayar, onkologi, penjagaan khusus, dasar penjagaan kesihatan, pengurusan penggunaan, dan dinamik pasaran yang lebih luas.

Keperluan

  • Ijazah sarjana muda dalam pentadbiran perniagaan dengan fokus jualan, pentadbiran penjagaan kesihatan, sains hayat, atau disiplin berkaitan.
  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan atau pembangunan perniagaan yang semakin meningkat dalam perisian penjagaan kesihatan, SaaS, biofarmaseutikal, teknologi penjagaan kesihatan, atau bidang berkaitan.
  • Kejayaan yang terbukti dalam menjual kepada organisasi pembayar nasional dan serantau yang besar.
  • Latar belakang dalam pembangunan perniagaan, pembangunan pelanggan, perkongsian strategik, pengembangan akaun, atau jualan perusahaan.
  • Pengalaman langsung bekerja dengan pihak berkepentingan klinikal pembayar, pengurusan perubatan, pengurusan penggunaan, dan operasi.
  • Rekod mencapai atau melebihi sasaran jualan serta menghasilkan keputusan perniagaan yang boleh diukur.
  • Pengalaman menjual SaaS, teknologi penjagaan kesihatan, sokongan keputusan klinikal, atau penyelesaian berkaitan kepada pasaran pembayar.
  • Pengetahuan kukuh tentang keutamaan pembayar, onkologi dan penjagaan khusus, pengurusan kos, penjagaan berasaskan bukti, pengurusan penggunaan, semakan keperluan perubatan, pengalaman penyedia, akses ahli, dan penjagaan berasaskan nilai.
  • Keupayaan membina hubungan strategik dengan kenalan pembayar di peringkat pengarah, pengarah kanan, dan eksekutif.
  • Keupayaan membimbing kitaran jualan perusahaan yang kompleks daripada pencarian prospek awal hingga penutupan.
  • Pendekatan kendiri dengan keupayaan mengurus pelbagai peluang dengan pengawasan harian yang terhad.
  • Kecekapan menggunakan platform CRM dan mengurus pipeline.
  • Pertimbangan komersial, komunikasi, organisasi, pembentangan, kerjasama, sifat ingin tahu, dan tindakan susulan yang kukuh.

Faedah

  • Pengaturan kerja jarak jauh.
  • Peluang komisen pendapatan sasaran dengan pecahan 50/50.
  • Perjalanan sehingga 35% untuk mesyuarat pelanggan, persidangan, dan acara.

Pekerjaan Berkaitan