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AirStrip
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51 – 200 Employés
SaaSSoins de santé
AirStrip développe des logiciels de santé qui centralisent les données de surveillance clinique pour les équipes soignantes. Sa plateforme indépendante des fournisseurs regroupe en temps réel les formes d’onde, les ECG, les alarmes et les informations associées provenant des moniteurs, des dossiers médicaux électroniques et des dispositifs médicaux, puis rend ces données accessibles via des applications mobiles et web. Les solutions SaaS de l’entreprise prennent en charge la surveillance des patients, les soins materno-fœtaux, la cardiologie, la gestion des alarmes, l’analyse des données, l’optimisation de la télémétrie et l’aide à la décision clinique, avec des fonctionnalités telles que le triage des alarmes, la capture d’ECG de qualité diagnostique et la transmission sécurisée vers les dossiers médicaux électroniques. Fondée en 2006, AirStrip se situe à l’intersection des technologies de santé et du SaaS.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes aux payeurs (Télétravail, États-Unis)

Pilotez les ventes aux payeurs du logiciel d’aide à la décision clinique Eviti de NantIQ auprès des régimes de santé américains. Gérez des cycles de vente complexes, des négociations d’entreprise et des relations stratégiques avec les clients payeurs.

USÉtats-UnisCACalifornieTXTexas
95 000 $ – 109 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Créez et mettez en œuvre des stratégies commerciales pour développer Eviti auprès des comptes de payeurs existants et gagner de nouveaux contrats avec des régimes de santé, des organisations de soins gérés et des organisations de services aux payeurs.
  • Développez des relations avec les parties prenantes et les cadres dirigeants des payeurs dans les domaines clinique, opérationnel, qualité, analytique, achats et fonctions connexes.
  • Identifiez les besoins des clients et faites-les correspondre aux capacités d’aide à la décision clinique et de validation des traitements d’Eviti.
  • Gérez des démarches commerciales complexes, de la prospection et de la découverte à la conception de solutions, aux présentations, aux négociations, à la contractualisation et à la conclusion.
  • Préparez des analyses de rentabilité, des stratégies de comptes, des propositions et des plans de conquête qui présentent la valeur clinique, opérationnelle et financière d’Eviti.
  • Négociez et finalisez des accords d’entreprise complexes.
  • Établissez votre crédibilité auprès des cadres supérieurs et des membres de la direction sur les priorités des payeurs, l’économie de la santé, les opérations cliniques et les conditions du marché.
  • Collaborez avec les équipes Clinique, Produit, Ventes, Réussite client et la direction générale sur les stratégies de comptes et l’exécution des contrats.
  • Supervisez la génération du pipeline, la prospection, la prise de contact, les mises à jour du CRM, les prévisions, la préparation des réunions et la coordination interne.
  • Partagez les informations de marché, les retours des clients et les points de vue des payeurs afin d’orienter la stratégie commerciale, le positionnement des solutions, le développement des produits et l’innovation.
  • Restez au fait des tendances des payeurs, de l’oncologie, des soins spécialisés, des politiques de santé, de la gestion de l’utilisation des soins et de la dynamique générale du marché.

Exigences

  • Diplôme de licence en administration des affaires avec une spécialisation commerciale, en administration de la santé, en sciences de la vie ou dans une discipline connexe.
  • Au moins cinq ans d’expérience progressive dans la vente ou le développement commercial de logiciels de santé, de solutions SaaS, de produits biopharmaceutiques, de technologies de santé ou dans un domaine connexe.
  • Réussite démontrée dans la vente auprès de grandes organisations de payeurs nationales et régionales.
  • Expérience en développement commercial, développement de clientèle, partenariats stratégiques, expansion de comptes ou vente aux entreprises.
  • Expérience directe auprès d’interlocuteurs des payeurs dans les domaines clinique, de la gestion médicale, de la gestion de l’utilisation des soins et des opérations.
  • Antécédents de réalisation ou de dépassement des objectifs commerciaux et d’obtention de résultats mesurables.
  • Expérience de la vente de solutions SaaS, de technologies de santé, d’aide à la décision clinique ou de solutions connexes sur le marché des payeurs.
  • Solide connaissance des priorités des payeurs, de l’oncologie et des soins spécialisés, de la maîtrise des coûts, des soins fondés sur les données probantes, de la gestion de l’utilisation des soins, de l’évaluation de la nécessité médicale, de l’expérience des prestataires, de l’accès des membres et des soins fondés sur la valeur.
  • Capacité à développer des relations stratégiques avec des interlocuteurs de niveau directeur, directeur principal et direction générale chez les payeurs.
  • Capacité à piloter des cycles de vente complexes auprès d’entreprises, de la prospection initiale à la conclusion.
  • Autonomie et capacité à gérer plusieurs opportunités avec une supervision quotidienne limitée.
  • Maîtrise des plateformes CRM et de la gestion du pipeline.
  • Excellent jugement commercial et solides compétences en communication, organisation, présentation, collaboration, curiosité et suivi.

Avantages

  • Organisation du travail à distance.
  • Possibilité de commission avec une rémunération cible répartie à 50/50.
  • Jusqu’à 35 % de déplacements pour des réunions avec les clients, des conférences et des événements.

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Vice-président des ventes à distance, données et IA

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USÉtats-Unis
185 000 $ – 285 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Pilotez la croissance d’EXL dans les domaines des données, du numérique et de l’IA auprès de clients du secteur de l’assurance. Gérez des contrats complexes, les relations avec les dirigeants, la conversion du pipeline et la croissance stratégique du chiffre d’affaires.

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