AirStrip
AirStrip
51 – 200 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeSaaS
AirStrip phát triển phần mềm chăm sóc sức khỏe, giúp tập hợp dữ liệu theo dõi lâm sàng cho các nhóm chăm sóc. Nền tảng không phụ thuộc nhà cung cấp của công ty tổng hợp dạng sóng theo thời gian thực, điện tâm đồ, cảnh báo và các thông tin liên quan từ máy theo dõi, hồ sơ y tế điện tử cùng thiết bị y tế, sau đó cung cấp dữ liệu qua các ứng dụng di động và web. Các giải pháp SaaS của công ty hỗ trợ theo dõi bệnh nhân, chăm sóc mẹ và thai nhi, tim mạch, quản lý cảnh báo, phân tích, tối ưu hóa theo dõi từ xa và hỗ trợ quyết định lâm sàng, với các tính năng như phân loại cảnh báo, thu nhận điện tâm đồ đạt chất lượng chẩn đoán và truyền dữ liệu an toàn đến hồ sơ y tế điện tử. AirStrip được thành lập vào năm 2006 và hoạt động giao thoa giữa công nghệ chăm sóc sức khỏe và SaaS.

Giám đốc Kinh doanh Bên chi trả (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh với các bên chi trả cho phần mềm hỗ trợ ra quyết định lâm sàng Eviti của NantIQ trên toàn nước Mỹ. Phụ trách các chu kỳ bán hàng phức tạp, đàm phán doanh nghiệp và quan hệ chiến lược với khách hàng là bên chi trả.

Mô tả

  • Xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm mở rộng Eviti trong các tài khoản bên chi trả hiện tại và giành được khách hàng mới là các chương trình bảo hiểm sức khỏe, tổ chức chăm sóc có quản lý và tổ chức cung cấp dịch vụ cho bên chi trả.
  • Phát triển quan hệ với các bên liên quan và lãnh đạo cấp cao của bên chi trả trong các chức năng lâm sàng, vận hành, chất lượng, phân tích, mua sắm và các lĩnh vực liên quan.
  • Xác định nhu cầu của khách hàng và kết nối các nhu cầu đó với năng lực hỗ trợ ra quyết định lâm sàng và xác thực điều trị của Eviti.
  • Quản lý các thương vụ bán hàng phức tạp từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và khám phá nhu cầu đến thiết kế giải pháp, thuyết trình, đàm phán, ký kết hợp đồng và hoàn tất giao dịch.
  • Chuẩn bị các luận chứng kinh doanh, chiến lược tài khoản, đề xuất và kế hoạch theo đuổi cơ hội nhằm truyền đạt giá trị lâm sàng, vận hành và tài chính của Eviti.
  • Đàm phán và hoàn tất các thỏa thuận doanh nghiệp phức tạp.
  • Xây dựng uy tín với các lãnh đạo cấp cao và cấp điều hành về ưu tiên của bên chi trả, kinh tế y tế, vận hành lâm sàng và điều kiện thị trường.
  • Phối hợp với các nhóm Lâm sàng, Sản phẩm, Kinh doanh, Thành công Khách hàng và lãnh đạo điều hành về chiến lược tài khoản và triển khai giao dịch.
  • Giám sát việc tạo dựng nguồn cơ hội, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiếp cận, cập nhật CRM, dự báo, chuẩn bị cuộc họp và điều phối nội bộ.
  • Chia sẻ thông tin thị trường, phản hồi của khách hàng và góc nhìn của bên chi trả để định hướng chiến lược kinh doanh, định vị giải pháp, phát triển sản phẩm và đổi mới.
  • Cập nhật các xu hướng của bên chi trả, ung thư học, chăm sóc chuyên khoa, chính sách y tế, quản lý sử dụng dịch vụ và những biến động rộng hơn của thị trường.

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân quản trị kinh doanh định hướng kinh doanh, quản trị y tế, khoa học sự sống hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng hoặc phát triển kinh doanh ngày càng nâng cao trong lĩnh vực phần mềm y tế, SaaS, dược phẩm sinh học, công nghệ y tế hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Có thành tích được chứng minh trong việc bán hàng cho các tổ chức bên chi trả lớn ở cấp quốc gia và khu vực.
  • Có nền tảng về phát triển kinh doanh, phát triển khách hàng, quan hệ đối tác chiến lược, mở rộng tài khoản hoặc bán hàng doanh nghiệp.
  • Có kinh nghiệm trực tiếp làm việc với các bên liên quan về lâm sàng, quản lý y khoa, quản lý sử dụng dịch vụ và vận hành của bên chi trả.
  • Có lịch sử đạt hoặc vượt chỉ tiêu kinh doanh và tạo ra kết quả kinh doanh có thể đo lường.
  • Có kinh nghiệm bán SaaS, công nghệ y tế, giải pháp hỗ trợ ra quyết định lâm sàng hoặc các giải pháp liên quan cho thị trường bên chi trả.
  • Hiểu biết sâu về các ưu tiên của bên chi trả, ung thư học và chăm sóc chuyên khoa, quản lý chi phí, chăm sóc dựa trên bằng chứng, quản lý sử dụng dịch vụ, xem xét tính cần thiết về y khoa, trải nghiệm của nhà cung cấp, khả năng tiếp cận của thành viên và chăm sóc dựa trên giá trị.
  • Có khả năng xây dựng quan hệ chiến lược với các đầu mối bên chi trả ở cấp giám đốc, giám đốc cấp cao và điều hành.
  • Có khả năng dẫn dắt các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng ban đầu đến hoàn tất giao dịch.
  • Có tinh thần chủ động và khả năng quản lý nhiều cơ hội với sự giám sát hằng ngày hạn chế.
  • Thành thạo các nền tảng CRM và quản lý nguồn cơ hội.
  • Có năng lực phán đoán thương mại, giao tiếp, tổ chức, thuyết trình, hợp tác, ham học hỏi và theo sát công việc tốt.

Phúc lợi

  • Hình thức làm việc từ xa.
  • Cơ hội nhận hoa hồng theo mức thu nhập mục tiêu với tỷ lệ 50/50.
  • Có thể đi công tác tối đa 35% để tham dự các cuộc họp với khách hàng, hội nghị và sự kiện.

Việc làm liên quan

EXL

Phó Chủ tịch Kinh doanh Cấp cao từ xa, Dữ liệu & AI

EXL

Dẫn dắt tăng trưởng về dữ liệu, kỹ thuật số và AI của EXL tại các khách hàng bảo hiểm. Quản lý các thương vụ phức tạp, quan hệ cấp lãnh đạo, chuyển đổi cơ hội bán hàng và mở rộng doanh thu chiến lược.

Mở
GE Vernova

Quản lý cấp cao kinh doanh từ xa, bán hàng trực tiếp kỹ thuật số tại GE Vernova

GE Vernova

Dẫn dắt hoạt động bán hàng các giải pháp GE Digital cho doanh nghiệp trong ngành năng lượng. Định hình chiến lược thương mại, hướng dẫn các quyết định bán hàng phức tạp và hỗ trợ dự án khách hàng.

Mở
Wunderkind

Giám đốc Kinh doanh Quảng cáo Lập trình

Wunderkind

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh quảng cáo hiển thị và video theo phương thức lập trình của Wunderkind tại Texas, xây dựng quan hệ với các agency, thương hiệu, bộ phận giao dịch và DSP. Tăng doanh thu tại Austin và các khu vực khác của Texas.

Mở
Wunderkind

Giám đốc Kinh doanh Quảng cáo Lập trình

Wunderkind

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh quảng cáo hiển thị và video theo phương thức lập trình của Wunderkind tại Texas, xây dựng quan hệ với các agency, thương hiệu, bộ phận giao dịch và DSP. Tăng doanh thu tại Austin và các khu vực khác của Texas.

Mở