LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Pracownicy
Opieka zdrowotnaSaaS
AirStrip tworzy oprogramowanie medyczne, które łączy dane z monitorowania klinicznego na potrzeby zespołów opieki zdrowotnej. Niezależna od dostawców platforma agreguje w czasie rzeczywistym przebiegi, elektrokardiogramy, alarmy i powiązane informacje z monitorów, elektronicznej dokumentacji medycznej oraz urządzeń medycznych, a następnie udostępnia te dane w aplikacjach mobilnych i internetowych. Rozwiązania SaaS firmy wspierają monitorowanie pacjentów, opiekę matczyno-płodową, kardiologię, zarządzanie alarmami, analitykę, optymalizację telemetrii i podejmowanie decyzji klinicznych, oferując między innymi sortowanie alarmów, rejestrację EKG o jakości diagnostycznej oraz bezpieczne przesyłanie danych do elektronicznej dokumentacji medycznej. Firma AirStrip została założona w 2006 roku i działa na styku technologii medycznych oraz SaaS.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. sprzedaży dla płatników medycznych (praca zdalna, Stany Zjednoczone)

Kieruj sprzedażą oprogramowania NantIQ Eviti wspierającego podejmowanie decyzji klinicznych dla płatników w amerykańskich planach zdrowotnych. Odpowiadaj za złożone cykle sprzedaży, negocjacje z klientami korporacyjnymi i strategiczne relacje z klientami będącymi płatnikami.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaTXTeksas
95 000 $ – 109 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Twórz i realizuj strategie sprzedaży, aby rozszerzać wykorzystanie Eviti w istniejących kontach płatników oraz pozyskiwać nowych klientów wśród planów zdrowotnych, organizacji zarządzanej opieki zdrowotnej i organizacji świadczących usługi dla płatników.
  • Buduj relacje z interesariuszami po stronie płatników oraz kadrą kierowniczą wyższego szczebla w obszarach klinicznych, operacyjnych, jakości, analityki, zakupów i funkcjach pokrewnych.
  • Rozpoznawaj potrzeby klientów i dopasowuj je do możliwości Eviti w zakresie wspierania decyzji klinicznych i walidacji leczenia.
  • Zarządzaj złożonymi procesami sprzedaży — od prospectingu i rozpoznania potrzeb przez projektowanie rozwiązań, prezentacje, negocjacje i zawieranie umów po finalizację transakcji.
  • Przygotowuj business case’y, strategie dla kont, oferty i plany działań, które przedstawiają kliniczną, operacyjną i finansową wartość Eviti.
  • Negocjuj i finalizuj złożone umowy korporacyjne.
  • Buduj wiarygodność wśród kadry kierowniczej wyższego szczebla i zarządów w kwestiach priorytetów płatników, ekonomiki ochrony zdrowia, operacji klinicznych i warunków rynkowych.
  • Współpracuj z zespołami klinicznymi, produktowymi, sprzedażowymi, obsługi klienta i kierownictwem wykonawczym nad strategiami dla kont oraz realizacją transakcji.
  • Nadzoruj budowanie lejka sprzedażowego, prospecting, działania outreach, aktualizację CRM, prognozowanie, przygotowanie spotkań i koordynację wewnętrzną.
  • Przekazuj informacje rynkowe, opinie klientów i perspektywę płatników, aby wspierać strategię sprzedaży, pozycjonowanie rozwiązań, rozwój produktu i innowacje.
  • Śledź trendy wśród płatników, onkologii, opiece specjalistycznej, polityce zdrowotnej, zarządzaniu wykorzystaniem świadczeń i szerszej dynamice rynku.

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe w zakresie administracji biznesowej ze specjalizacją sprzedażową, zarządzania ochroną zdrowia, nauk biologicznych lub pokrewnej dziedziny.
  • Co najmniej pięć lat rosnącego doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu w obszarze oprogramowania medycznego, SaaS, biofarmacji, technologii medycznych lub pokrewnej dziedzinie.
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży dużym krajowym i regionalnym organizacjom będącym płatnikami.
  • Doświadczenie w rozwoju biznesu lub klientów, partnerstwach strategicznych, rozwijaniu kont albo sprzedaży korporacyjnej.
  • Bezpośrednie doświadczenie we współpracy z klinicznymi, medycznymi i operacyjnymi interesariuszami po stronie płatników oraz specjalistami ds. zarządzania wykorzystaniem świadczeń.
  • Historia realizacji lub przekraczania celów sprzedażowych i osiągania mierzalnych wyników biznesowych.
  • Doświadczenie w sprzedaży SaaS, technologii medycznych, rozwiązań wspierających decyzje kliniczne lub podobnych rozwiązań na rynku płatników.
  • Szeroka znajomość priorytetów płatników, onkologii i opieki specjalistycznej, zarządzania kosztami, opieki opartej na dowodach, zarządzania wykorzystaniem świadczeń, oceny konieczności medycznej, doświadczeń świadczeniodawców, dostępu członków do opieki i opieki opartej na wartości.
  • Umiejętność budowania strategicznych relacji z kontaktami po stronie płatników na poziomie dyrektora, starszego dyrektora i kadry kierowniczej.
  • Umiejętność prowadzenia złożonych cykli sprzedaży korporacyjnej od pierwszego prospectingu do finalizacji transakcji.
  • Samodzielność i umiejętność zarządzania wieloma szansami sprzedażowymi przy ograniczonym codziennym nadzorze.
  • Biegłość w obsłudze platform CRM i zarządzaniu lejkiem sprzedażowym.
  • Silne kompetencje komercyjne, komunikacyjne, organizacyjne i prezentacyjne, umiejętność współpracy, ciekawość oraz konsekwencja w doprowadzaniu spraw do końca.

Benefity

  • Praca zdalna.
  • Możliwość uzyskania prowizji w ramach wynagrodzenia docelowego w proporcji 50/50.
  • Do 35% podróży na spotkania z klientami, konferencje i wydarzenia.

Powiązane oferty pracy

EXL

Wiceprezes ds. sprzedaży w obszarze danych i AI — praca zdalna

EXL
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówLogistykaOpieka zdrowotnaUbezpieczenia
USStany Zjednoczone
185 000 $ – 285 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Kieruj rozwojem EXL w obszarze danych, rozwiązań cyfrowych i AI dla klientów z sektora ubezpieczeń. Prowadź złożone transakcje i relacje z kadrą kierowniczą, zwiększaj konwersję lejka sprzedażowego i rozwijaj strategiczne przychody.

Otwórz