LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Medarbejdere
SaaSSundhedsvæsen
AirStrip udvikler sundhedssoftware, der samler kliniske overvågningsdata for behandlingsteams. Virksomhedens leverandørneutrale platform samler realtidsbølgeformer, EKG'er, alarmer og relaterede oplysninger fra monitorer, elektroniske patientjournaler og medicinsk udstyr og gør derefter disse data tilgængelige via mobil- og webapplikationer. Virksomhedens SaaS-løsninger understøtter patientovervågning, maternel-føtal behandling, kardiologi, alarmhåndtering, analyse, optimering af telemetri og klinisk beslutningsstøtte med funktioner som alarmtriage, EKG-optagelse i diagnostisk kvalitet og sikker overførsel til elektroniske patientjournaler. AirStrip blev grundlagt i 2006 og opererer i krydsfeltet mellem sundhedsteknologi og SaaS.
LinkedIn
Job i virksomheden

Direktør for salg til betalere (fjernarbejde, USA)

Led salget af NantIQs Eviti-software til klinisk beslutningsstøtte til amerikanske sundhedsplaner. Få ansvar for komplekse salgsforløb, virksomhedsforhandlinger og strategiske relationer med betaler-kunder.

USUSACACalifornienTXTexas
95.000 $ – 109.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskSalg

Beskrivelse

  • Udarbejd og gennemfør salgsstrategier, der udvider Eviti hos eksisterende betaler-kunder og vinder nye forretninger med sundhedsplaner, managed care-organisationer og organisationer inden for betalertjenester.
  • Opbyg relationer til interessenter og ledende beslutningstagere hos betalere inden for klinik, drift, kvalitet, analyse, indkøb og relaterede funktioner.
  • Identificer kundebehov, og match dem med Evitis funktioner til klinisk beslutningsstøtte og behandlingsvalidering.
  • Håndter komplekse salgsforløb fra prospektering og afdækning til løsningsdesign, præsentationer, forhandlinger, kontraktindgåelse og afslutning.
  • Udarbejd business cases, kontostrategier, tilbud og planer for salgsindsatser, der formidler Evitis kliniske, driftsmæssige og økonomiske værdi.
  • Forhandl og afslut komplekse virksomhedsaftaler.
  • Opbyg troværdighed hos ledende og øverste ledelsesniveauer omkring betaleres prioriteter, sundhedsøkonomi, klinisk drift og markedsforhold.
  • Samarbejd med teams inden for klinik, produkt, salg, kundesucces og den øverste ledelse om kontostrategier og gennemførelse af aftaler.
  • Overvåg pipelinegenerering, prospektering, opsøgende kontakt, CRM-opdateringer, prognoser, mødeforberedelse og intern koordinering.
  • Del markedsindsigt, kundefeedback og betalerperspektiver for at vejlede salgsstrategi, positionering af løsninger, produktudvikling og innovation.
  • Hold dig ajour med udviklingen blandt betalere, onkologi, specialiseret behandling, sundhedspolitik, udnyttelse af sundhedsydelser og bredere markedsdynamikker.

Krav

  • Bachelorgrad i erhvervsadministration med fokus på salg, sundhedsadministration, biovidenskab eller et relateret område.
  • Mindst fem års progressiv erfaring med salg eller forretningsudvikling inden for sundhedssoftware, SaaS, biofarmaceutiske produkter, sundhedsteknologi eller et relateret område.
  • Dokumenteret succes med salg til store nationale og regionale betalerorganisationer.
  • Baggrund inden for forretningsudvikling, kundeudvikling, strategiske partnerskaber, konto­udvidelse eller virksomhedssalg.
  • Direkte erfaring med kliniske, medicinske, behandlingsstyrings- og driftsmæssige interessenter hos betalere.
  • Dokumenteret erfaring med at nå eller overgå salgsmål og skabe målbare forretningsresultater.
  • Erfaring med salg af SaaS, sundhedsteknologi, klinisk beslutningsstøtte eller relaterede løsninger til betalert­markedet.
  • Stærkt kendskab til betaleres prioriteter, onkologi og specialiseret behandling, omkostningsstyring, evidensbaseret behandling, udnyttelse af sundhedsydelser, vurdering af medicinsk nødvendighed, behandleroplevelse, medlemsadgang og værdibaseret behandling.
  • Evne til at udvikle strategiske relationer med kontakter på direktør-, senior direktør- og ledelsesniveau hos betalere.
  • Evne til at lede komplekse virksomhedssalgsforløb fra den indledende prospektering til afslutning.
  • Selvstændig tilgang med evne til at håndtere flere muligheder med begrænset daglig supervision.
  • Fortrolighed med CRM-platforme og pipelinehåndtering.
  • Stærk kommerciel dømmekraft samt gode kommunikations-, organisations-, præsentations- og samarbejdsevner, nysgerrighed og gennemførelseskraft.

Fordele

  • Mulighed for fjernarbejde.
  • Mulighed for provisionsbaseret målløn med en fordeling på 50/50.
  • Op til 35 % rejseaktivitet til kundemøder, konferencer og arrangementer.

Relaterede job