LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Zaměstnanci
SaaSZdravotní péče
AirStrip vyvíjí zdravotnický software, který sjednocuje data z klinického monitorování pro týmy pečující o pacienty. Platforma nezávislá na dodavatelích v reálném čase agreguje křivky, elektrokardiogramy, alarmy a související informace z monitorů, elektronických zdravotních záznamů a zdravotnických zařízení a následně tato data zpřístupňuje prostřednictvím mobilních a webových aplikací. SaaS řešení společnosti podporují monitorování pacientů, péči o matku a plod, kardiologii, správu alarmů, analytiku, optimalizaci telemetrie a podporu klinického rozhodování, včetně třídění alarmů, záznamu EKG v diagnostické kvalitě a bezpečného přenosu do elektronických zdravotních záznamů. Společnost AirStrip byla založena v roce 2006 a působí na pomezí zdravotnických technologií a SaaS.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel prodeje plátcům zdravotní péče (práce na dálku, Spojené státy)

Řiďte prodej softwaru NantIQ Eviti pro podporu klinického rozhodování zdravotním plátcům v amerických zdravotních plánech. Odpovídejte za složité prodejní cykly, vyjednávání s podnikovými zákazníky a strategické vztahy se zákazníky z řad plátců.

USSpojené státyCAKalifornieTXTexas
95 000 $ – 109 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Popis

  • Vytvářejte a realizujte prodejní strategie, které rozšíří využití Eviti u stávajících účtů plátců a získají nové obchodní příležitosti u zdravotních plánů, organizací řízené zdravotní péče a organizací poskytujících služby plátcům.
  • Budujte vztahy se zainteresovanými stranami na straně plátců a vedoucími pracovníky v oblastech kliniky, provozu, kvality, analytiky, nákupu a souvisejících funkcí.
  • Identifikujte potřeby zákazníků a propojujte je s možnostmi Eviti v oblasti podpory klinického rozhodování a validace léčby.
  • Řiďte složité prodejní procesy od vyhledávání potenciálních zákazníků a zjišťování potřeb přes návrh řešení, prezentace, vyjednávání a uzavírání smluv až po dokončení obchodu.
  • Připravujte obchodní případy, strategie pro účty, nabídky a plány obchodních příležitostí, které komunikují klinickou, provozní a finanční hodnotu Eviti.
  • Vyjednávejte a finalizujte složité podnikové smlouvy.
  • Budujte důvěryhodnost u vedoucích pracovníků a vrcholových manažerů v otázkách priorit plátců, ekonomiky zdravotnictví, klinického provozu a tržních podmínek.
  • Spolupracujte s týmy kliniky, produktu, prodeje, úspěchu zákazníků a výkonným vedením na strategiích pro účty a realizaci obchodů.
  • Dohlížejte na tvorbu prodejního trychtýře, vyhledávání potenciálních zákazníků, oslovování, aktualizace CRM, prognózování, přípravu schůzek a interní koordinaci.
  • Sdílejte informace o trhu, zpětnou vazbu zákazníků a pohled plátců s cílem řídit prodejní strategii, pozicování řešení, vývoj produktu a inovace.
  • Sledujte aktuální trendy mezi plátci, v onkologii, specializované péči, zdravotní politice, řízení využívání péče a širší dynamice trhu.

Požadavky

  • Vysokoškolské vzdělání v oboru obchodní administrativy se zaměřením na prodej, řízení zdravotnictví, biologických věd nebo příbuzného oboru.
  • Nejméně pět let postupně rostoucí praxe v prodeji nebo rozvoji obchodu v oblasti zdravotnického softwaru, SaaS, biofarmacie, zdravotnických technologií nebo příbuzného oboru.
  • Prokazatelné úspěchy v prodeji velkým celostátním a regionálním organizacím z řad plátců.
  • Zkušenosti s rozvojem obchodu, rozvojem klientů, strategickými partnerstvími, rozšiřováním účtů nebo podnikovým prodejem.
  • Přímá zkušenost se spoluprací s klinickými, zdravotnickými a provozními pracovníky plátců a specialisty na řízení využívání péče.
  • Historie plnění nebo překračování prodejních cílů a dosahování měřitelných obchodních výsledků.
  • Zkušenosti s prodejem SaaS, zdravotnických technologií, řešení pro podporu klinického rozhodování nebo souvisejících řešení na trhu plátců.
  • Dobrá znalost priorit plátců, onkologie a specializované péče, řízení nákladů, péče založené na důkazech, řízení využívání péče, posuzování medicínské nezbytnosti, zkušeností poskytovatelů, přístupu členů k péči a péče založené na hodnotě.
  • Schopnost budovat strategické vztahy s kontakty u plátců na úrovni ředitele, seniorního ředitele a vrcholového vedení.
  • Schopnost řídit složité cykly podnikového prodeje od počátečního vyhledávání potenciálních zákazníků až po uzavření obchodu.
  • Samostatný přístup a schopnost řídit více obchodních příležitostí s omezeným každodenním dohledem.
  • Znalost CRM platforem a řízení prodejního trychtýře.
  • Silný obchodní úsudek, komunikační, organizační a prezentační schopnosti, schopnost spolupráce, zvídavost a důslednost při dokončování úkolů.

Benefity

  • Práce na dálku.
  • Provizní příležitost s cílovým výdělkem v poměru 50/50.
  • Až 35 % cestování na schůzky s klienty, konference a akce.

Související pracovní nabídky

EXL

Viceprezident pro prodej v oblasti dat a AI — práce na dálku

EXL
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLogistikaPojištěníZdravotní péče
USSpojené státy
185 000 $ – 285 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Veďte růst společnosti EXL v oblasti dat, digitálních řešení a AI pro pojišťovací klienty. Řiďte složité obchody a vztahy s vedením, zvyšujte konverzi prodejního trychtýře a rozvíjejte strategické výnosy.

Otevřít