LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Працівники
SaaSОхорона здоров'я
AirStrip розробляє програмне забезпечення для сфери охорони здоров’я, яке об’єднує дані клінічного моніторингу для медичних команд. Незалежна від постачальників платформа в режимі реального часу агрегує хвильові форми, електрокардіограми, тривоги та пов’язану інформацію з моніторів, електронних медичних записів і медичних пристроїв, а потім робить ці дані доступними через мобільні та вебзастосунки. SaaS-рішення компанії підтримують моніторинг пацієнтів, материнсько-фетальну допомогу, кардіологію, керування тривогами, аналітику, оптимізацію телеметрії та підтримку клінічних рішень, зокрема сортування тривог, запис ЕКГ діагностичної якості й безпечне передавання даних до електронних медичних записів. AirStrip заснована у 2006 році та працює на перетині медичних технологій і SaaS.
LinkedIn
Вакансії компанії

Директор із продажів страховим платникам (віддалено, США)

Керуйте продажами страховим платникам програмного забезпечення NantIQ Eviti для підтримки ухвалення клінічних рішень у планах медичного страхування США. Відповідайте за складні цикли продажів, переговори з корпоративними клієнтами та стратегічні відносини з клієнтами-платниками.

USСполучені ШтатиCAКаліфорніяTXТехас
95 000 $ – 109 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Опис

  • Розробляйте та реалізовуйте стратегії продажів для розширення використання Eviti серед наявних акаунтів платників і залучення нових клієнтів — планів медичного страхування, організацій керованої медичної допомоги та організацій, що надають послуги платникам.
  • Розвивайте відносини з представниками платників і керівниками вищої ланки у сферах клінічної діяльності, операційного управління, якості, аналітики, закупівель і суміжних функцій.
  • Виявляйте потреби клієнтів і узгоджуйте їх із можливостями Eviti у сфері підтримки ухвалення клінічних рішень і валідації лікування.
  • Керуйте складними процесами продажів: від пошуку клієнтів і виявлення потреб до розроблення рішень, презентацій, переговорів, укладення договорів і завершення угоди.
  • Готуйте бізнес-кейси, стратегії роботи з акаунтами, комерційні пропозиції та плани залучення клієнтів, що демонструють клінічну, операційну та фінансову цінність Eviti.
  • Ведіть переговори та укладайте складні корпоративні угоди.
  • Формуйте довіру керівників вищої ланки та топменеджерів щодо пріоритетів платників, економіки охорони здоров’я, клінічних операцій і ринкових умов.
  • Співпрацюйте з командами клінічного напряму, продукту, продажів, успіху клієнтів і виконавчим керівництвом під час розроблення стратегій для акаунтів і реалізації угод.
  • Координуйте формування воронки продажів, пошук клієнтів, комунікації, оновлення CRM, прогнозування, підготовку зустрічей і внутрішню взаємодію.
  • Передавайте ринкову інформацію, відгуки клієнтів і погляди платників для розвитку стратегії продажів, позиціювання рішень, продукту та інновацій.
  • Слідкуйте за тенденціями серед платників, розвитком онкології, спеціалізованою медичною допомогою, політикою у сфері охорони здоров’я, управлінням використанням медичних послуг і ширшими ринковими змінами.

Вимоги

  • Вища освіта у сфері ділового адміністрування з фокусом на продажах, управління охороною здоров’я, наук про життя або суміжної дисципліни.
  • Щонайменше п’ять років послідовно зростаючого досвіду у продажах або розвитку бізнесу в галузі медичного програмного забезпечення, SaaS, біофармацевтики, медичних технологій або суміжній сфері.
  • Підтверджений успіх у продажах великим національним і регіональним організаціям-платникам.
  • Досвід розвитку бізнесу та клієнтів, стратегічних партнерств, розширення акаунтів або корпоративних продажів.
  • Безпосередній досвід роботи з клінічними, медичними, операційними представниками платників і фахівцями з управління використанням медичних послуг.
  • Досвід виконання або перевищення планів продажів і досягнення вимірюваних бізнес-результатів.
  • Досвід продажу SaaS, медичних технологій, рішень для підтримки ухвалення клінічних рішень або суміжних рішень на ринку платників.
  • Глибоке знання пріоритетів платників, онкології та спеціалізованої медичної допомоги, управління витратами, доказової медицини, управління використанням послуг, оцінювання медичної необхідності, досвіду постачальників, доступу учасників до медичної допомоги та ціннісно-орієнтованої медицини.
  • Здатність будувати стратегічні відносини з контактами платників рівня директора, старшого директора та керівників вищої ланки.
  • Здатність проводити складні цикли корпоративних продажів від первинного пошуку клієнтів до завершення угоди.
  • Самостійність і здатність керувати кількома можливостями за обмеженого щоденного контролю.
  • Володіння CRM-платформами та управлінням воронкою продажів.
  • Сильні комерційне мислення, комунікаційні й презентаційні навички, організованість, уміння співпрацювати, допитливість і здатність доводити справи до кінця.

Переваги

  • Віддалений формат роботи.
  • Комісійна можливість із цільовим доходом за схемою 50/50.
  • До 35% поїздок на зустрічі з клієнтами, конференції та заходи.

Схожі вакансії

EXL

Віцепрезидент із продажів у сфері даних та ШІ — віддалено

EXL
Спонсор візи кваліфікованого працівникаЛогістикаОхорона здоров'яСтрахування
USСполучені Штати
185 000 $ – 285 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Керуйте зростанням EXL у сфері даних, цифрових рішень і ШІ для страхових компаній. Розвивайте складні угоди та відносини з керівниками, підвищуйте конверсію воронки й розширюйте стратегічні доходи.

Відкрити
GE Vernova

Менеджер із дистанційних продажів, прямі цифрові продажі — GE Vernova

GE Vernova
ВиробництвоКонсалтингЛогістика
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте корпоративними продажами рішень GE Digital зовнішнім клієнтам і підрозділам GE. Розвивайте продажі програмного забезпечення в енергетиці та промисловості.

Відкрити
GE Vernova

Старший менеджер із віддалених прямих цифрових продажів у GE Vernova

GE Vernova
ВиробництвоКонсалтингЛогістика
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте корпоративними продажами рішень GE Digital в енергетичних галузях. Формуйте комерційну стратегію, допомагайте ухвалювати складні рішення та підтримуйте проєкти клієнтів.

Відкрити
CINC Systems

Директор із банківських партнерств

CINC Systems
201 – 500 Працівники
B2BSaaSНерухомість
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте партнерствами CINC Systems із банками у сфері бухгалтерського обліку для асоціацій власників житла (HOA) та програмного забезпечення зі штучним інтелектом. Відповідайте за інтеграції, договори, дотримання вимог, результати та розвиток партнерів.

Відкрити
Wunderkind

Директор із програмних продажів

Wunderkind
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BМаркетингРеклама
USСполучені ШтатиTXТехас
130 000 $ – 145 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте програмними продажами медійної та відеореклами Wunderkind у Техасі, розвиваючи відносини з агентствами, брендами, торговими майданчиками та DSP. Збільшуйте дохід в Остіні та по всьому Техасу.

Відкрити
Wunderkind

Директор із програмних продажів

Wunderkind
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BМаркетингРеклама
USСполучені ШтатиTXТехас
130 000 $ – 145 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте програмними продажами медійної та відеореклами Wunderkind у Техасі, розвиваючи відносини з агентствами, брендами, торговими майданчиками та DSP. Збільшуйте дохід в Остіні та по всьому Техасу.

Відкрити