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AirStrip
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51 – 200 Funcionários
Cuidados de saúdeSaaS
A AirStrip desenvolve software para a área da saúde que reúne dados de monitoramento clínico para as equipes de atendimento. Sua plataforma independente de fornecedores agrega, em tempo real, formas de onda, eletrocardiogramas, alarmes e informações relacionadas provenientes de monitores, prontuários eletrônicos e dispositivos médicos, tornando esses dados disponíveis por meio de aplicativos móveis e web. As soluções SaaS da empresa dão suporte ao monitoramento de pacientes, aos cuidados materno-fetais, à cardiologia, ao gerenciamento de alarmes, à análise de dados, à otimização da telemetria e ao suporte à decisão clínica, com recursos como triagem de alarmes, captura de ECG com qualidade diagnóstica e transmissão segura para prontuários eletrônicos. A AirStrip foi fundada em 2006 e atua na interseção entre tecnologia em saúde e SaaS.
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Vagas da empresa

Diretor de Vendas para Pagadores (Remoto, Estados Unidos)

Lidere as vendas para pagadores do software de apoio à decisão clínica Eviti da NantIQ para planos de saúde nos Estados Unidos. Conduza ciclos de vendas complexos, negociações empresariais e relacionamentos estratégicos com clientes pagadores.

USEstados UnidosCACalifórniaTXTexas
$ 95.000 – $ 109.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Crie e execute estratégias de vendas para expandir o Eviti nas contas de pagadores existentes e conquistar novos negócios com planos de saúde, organizações de assistência gerenciada e organizações de serviços para pagadores.
  • Cultive relacionamentos com partes interessadas e líderes seniores de pagadores nas áreas clínica, de operações, qualidade, análise, compras e funções relacionadas.
  • Identifique as necessidades dos clientes e alinhe-as às capacidades de apoio à decisão clínica e validação de tratamentos do Eviti.
  • Gerencie negociações de vendas complexas, desde a prospecção e descoberta até o desenho de soluções, apresentações, negociações, contratação e fechamento.
  • Prepare casos de negócio, estratégias de contas, propostas e planos de prospecção que comuniquem o valor clínico, operacional e financeiro do Eviti.
  • Negocie e finalize contratos empresariais complexos.
  • Construa credibilidade com executivos seniores e da alta liderança sobre prioridades dos pagadores, economia da saúde, operações clínicas e condições de mercado.
  • Colabore com as equipes Clínica, de Produto, Vendas, Sucesso do Cliente e liderança executiva nas estratégias de contas e na execução de negócios.
  • Supervisione a geração do pipeline, prospecção, contatos, atualizações do CRM, previsões, preparação de reuniões e coordenação interna.
  • Compartilhe inteligência de mercado, feedback dos clientes e perspectivas dos pagadores para orientar a estratégia de vendas, o posicionamento de soluções, o desenvolvimento de produtos e a inovação.
  • Mantenha-se atualizado sobre tendências dos pagadores, oncologia, cuidados especializados, políticas de saúde, gestão da utilização e a dinâmica mais ampla do mercado.

Requisitos

  • Bacharelado em administração de empresas com foco em vendas, administração hospitalar, ciências da vida ou área relacionada.
  • Pelo menos cinco anos de experiência progressiva em vendas ou desenvolvimento de negócios em software para a área da saúde, SaaS, biofarmacêutica, tecnologia em saúde ou área relacionada.
  • Sucesso comprovado em vendas para grandes organizações pagadoras nacionais e regionais.
  • Experiência em desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de clientes, parcerias estratégicas, expansão de contas ou vendas empresariais.
  • Experiência direta trabalhando com partes interessadas clínicas, de gestão médica, gestão da utilização e operações de pagadores.
  • Histórico de cumprimento ou superação de metas de vendas e geração de resultados comerciais mensuráveis.
  • Experiência na venda de SaaS, tecnologia em saúde, apoio à decisão clínica ou soluções relacionadas ao mercado de pagadores.
  • Sólido conhecimento das prioridades dos pagadores, oncologia e cuidados especializados, gestão de custos, cuidados baseados em evidências, gestão da utilização, revisão de necessidade médica, experiência dos prestadores, acesso dos beneficiários e cuidados baseados em valor.
  • Capacidade de desenvolver relacionamentos estratégicos com contatos de pagadores em níveis de diretor, diretor sênior e executivo.
  • Capacidade de conduzir ciclos complexos de vendas empresariais, da prospecção inicial ao fechamento.
  • Perfil autodirigido, com capacidade de gerenciar várias oportunidades com supervisão diária limitada.
  • Proficiência em plataformas de CRM e gestão de pipeline.
  • Sólido discernimento comercial e fortes habilidades de comunicação, organização, apresentação, colaboração, curiosidade e acompanhamento.

Benefícios

  • Modelo de trabalho remoto.
  • Oportunidade de comissão com remuneração-alvo dividida em 50/50.
  • Até 35% de viagens para reuniões com clientes, conferências e eventos.

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