LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Medewerkers
GezondheidszorgSaaS
AirStrip ontwikkelt gezondheidssoftware die klinische monitoringgegevens samenbrengt voor zorgteams. Het leveranciersonafhankelijke platform verzamelt real-time golfvormen, ECG's, alarmen en gerelateerde informatie uit monitoren, elektronische patiëntendossiers en medische apparaten, en maakt die gegevens vervolgens beschikbaar via mobiele en webapplicaties. De SaaS-oplossingen van het bedrijf ondersteunen patiëntmonitoring, maternale en foetale zorg, cardiologie, alarmbeheer, analyse, optimalisatie van telemetrie en klinische besluitvorming. De mogelijkheden omvatten onder meer alarmtriage, ECG-registratie van diagnostische kwaliteit en veilige overdracht naar elektronische gezondheidsdossiers. AirStrip werd opgericht in 2006 en opereert op het snijvlak van zorgtechnologie en SaaS.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Director Verkoop aan Zorgverzekeraars (Op afstand, Verenigde Staten)

Leid de verkoop aan zorgverzekeraars van NantIQ’s software voor klinische beslissingsondersteuning, Eviti, bij Amerikaanse zorgverzekeringsplannen. Verantwoord complexe verkooptrajecten, ondernemingsbrede onderhandelingen en strategische relaties met klanten onder zorgverzekeraars.

USVerenigde StatenCACaliforniëTXTexas
$ 95.000 – $ 109.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVerkoop

Beschrijving

  • Ontwikkel en voer verkoopstrategieën uit om Eviti uit te breiden binnen bestaande zorgverzekeringsaccounts en nieuwe klanten te winnen bij zorgverzekeraars, managed-careorganisaties en dienstverleners voor zorgverzekeraars.
  • Bouw relaties op met belanghebbenden en senior leiders bij zorgverzekeraars binnen klinische zaken, operations, kwaliteit, analytics, inkoop en aanverwante functies.
  • Breng klantbehoeften in kaart en verbind deze met Eviti’s mogelijkheden voor klinische beslissingsondersteuning en behandelingsvalidatie.
  • Beheer complexe verkooptrajecten van prospectie en behoefteanalyse tot oplossingsontwerp, presentaties, onderhandelingen, contractering en afsluiting.
  • Stel businesscases, accountstrategieën, voorstellen en plannen voor verkooptrajecten op die de klinische, operationele en financiële waarde van Eviti duidelijk maken.
  • Onderhandel over complexe ondernemingsbrede overeenkomsten en rond deze af.
  • Bouw geloofwaardigheid op bij senior executives en leden van de directie rond prioriteiten van zorgverzekeraars, gezondheidseconomie, klinische operations en marktomstandigheden.
  • Werk samen met de teams voor Clinical, Product, Sales, Client Success en de directie aan accountstrategieën en de uitvoering van deals.
  • Houd toezicht op pipelineopbouw, prospectie, outreach, CRM-updates, prognoses, voorbereiding van vergaderingen en interne coördinatie.
  • Deel marktinformatie, klantfeedback en perspectieven van zorgverzekeraars om de verkoopstrategie, positionering van oplossingen, productontwikkeling en innovatie te sturen.
  • Blijf op de hoogte van trends bij zorgverzekeraars, oncologie, gespecialiseerde zorg, gezondheidsbeleid, zorggebruikmanagement en bredere marktdynamiek.

Vereisten

  • Bachelordiploma in bedrijfskunde met een focus op verkoop, gezondheidszorgmanagement, levenswetenschappen of een vergelijkbare studierichting.
  • Minimaal vijf jaar aantoonbaar toenemende ervaring in verkoop of business development binnen gezondheidszorgsoftware, SaaS, biofarmaceutica, gezondheidstechnologie of een vergelijkbaar vakgebied.
  • Aantoonbaar succes met verkoop aan grote nationale en regionale zorgverzekeraars.
  • Ervaring met business development, klantontwikkeling, strategische partnerschappen, accountuitbreiding of enterprise sales.
  • Directe ervaring met klinische, medisch-management-, zorggebruikmanagement- en operationele belanghebbenden bij zorgverzekeraars.
  • Aantoonbare geschiedenis van het behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen en het realiseren van meetbare bedrijfsresultaten.
  • Ervaring met de verkoop van SaaS, gezondheidstechnologie, klinische beslissingsondersteuning of vergelijkbare oplossingen aan de markt voor zorgverzekeraars.
  • Sterke kennis van prioriteiten van zorgverzekeraars, oncologie en gespecialiseerde zorg, kostenbeheersing, evidence-based zorg, zorggebruikmanagement, beoordeling van medische noodzaak, de ervaring van zorgverleners, toegang voor verzekerden en waardegedreven zorg.
  • Vermogen om strategische relaties op te bouwen met contacten bij zorgverzekeraars op director-, senior-director- en directieniveau.
  • Vermogen om complexe enterprise-salescycli te begeleiden van eerste prospectie tot afsluiting.
  • Zelfstandige werkhouding en het vermogen om meerdere kansen te beheren met beperkte dagelijkse begeleiding.
  • Ervaring met CRM-platforms en pipelinebeheer.
  • Sterk commercieel inzicht en sterke communicatie-, organisatie-, presentatie-, samenwerkings-, nieuwsgierigheids- en opvolgingsvaardigheden.

Voordelen

  • Mogelijkheid om op afstand te werken.
  • Commissiemogelijkheid met een 50/50-verdeling bij het behalen van de doelinkomsten.
  • Tot 35% reizen voor klantafspraken, conferenties en evenementen.

Gerelateerde vacatures