LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Anställda
Hälso- och sjukvårdSaaS
AirStrip utvecklar vårdprogramvara som samlar kliniska övervakningsdata för vårdteam. Företagets leverantörsneutrala plattform samlar in vågformer, EKG, larm och relaterad information i realtid från monitorer, elektroniska patientjournaler och medicintekniska enheter och gör sedan dessa data tillgängliga via mobil- och webbapplikationer. Företagets SaaS-lösningar stöder patientövervakning, maternell-fetal vård, kardiologi, larmhantering, analys, telemetrioptimering och kliniskt beslutsstöd, med funktioner som larmtriagering, EKG-registrering i diagnostisk kvalitet och säker överföring till elektroniska patientjournaler. AirStrip grundades 2006 och verkar i gränslandet mellan vårdteknik och SaaS.
LinkedIn
Jobb på företaget

Direktör för försäljning till betalare (distansarbete, USA)

Led försäljningen till betalare av NantIQ:s programvara Eviti för kliniskt beslutsstöd till amerikanska hälsoplaner. Ansvara för komplexa säljcykler, företagsförhandlingar och strategiska relationer med betalkunder.

USUSACAKalifornienTXTexas
95 000 $ – 109 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Beskrivning

  • Skapa och genomför försäljningsstrategier som utökar Eviti inom befintliga betalkonton och vinner nya affärer med hälsoplaner, managed care-organisationer och organisationer som tillhandahåller betaltjänster.
  • Bygg relationer med intressenter och seniora beslutsfattare hos betalare inom klinik, verksamhet, kvalitet, analys, inköp och närliggande funktioner.
  • Identifiera kundbehov och koppla dem till Evitis funktioner för kliniskt beslutsstöd och behandlingsvalidering.
  • Hantera komplexa säljprocesser från prospektering och behovsanalys till lösningsutformning, presentationer, förhandlingar, avtalsskrivning och avslut.
  • Ta fram affärscase, kontostrategier, offerter och planer för säljaktiviteter som tydliggör Evitis kliniska, operativa och ekonomiska värde.
  • Förhandla och slutföra komplexa företagsavtal.
  • Bygg förtroende hos seniora beslutsfattare och företagsledningar kring betalares prioriteringar, hälsoekonomi, klinisk verksamhet och marknadsförhållanden.
  • Samarbeta med team inom klinik, produkt, försäljning, kundframgång och företagsledning kring kontostrategier och genomförande av affärer.
  • Övervaka pipelinegenerering, prospektering, kundbearbetning, CRM-uppdateringar, prognoser, mötesförberedelser och intern samordning.
  • Dela marknadsinsikter, kundfeedback och betalares perspektiv för att vägleda försäljningsstrategi, lösningspositionering, produktutveckling och innovation.
  • Håll dig uppdaterad om trender bland betalare, onkologi, specialistvård, hälso- och sjukvårdspolitik, vårdutnyttjande och bredare marknadsdynamik.

Krav

  • Kandidatexamen i företagsekonomi med inriktning mot försäljning, hälso- och sjukvårdsadministration, biovetenskaper eller ett närliggande område.
  • Minst fem års successivt mer kvalificerad erfarenhet av försäljning eller affärsutveckling inom programvara för hälso- och sjukvård, SaaS, biofarmaceutiska produkter, hälso- och sjukvårdsteknik eller ett närliggande område.
  • Dokumenterad framgång med försäljning till stora nationella och regionala betalare.
  • Bakgrund inom affärsutveckling, kundutveckling, strategiska partnerskap, kontoexpansion eller företagsförsäljning.
  • Direkt erfarenhet av arbete med kliniska, medicinska, vårdutnyttjande- och operativa intressenter hos betalare.
  • Dokumenterad förmåga att nå eller överträffa försäljningsmål och skapa mätbara affärsresultat.
  • Erfarenhet av att sälja SaaS, hälso- och sjukvårdsteknik, kliniskt beslutsstöd eller närliggande lösningar till betalarmarknaden.
  • Stark kunskap om betalares prioriteringar, onkologi och specialistvård, kostnadshantering, evidensbaserad vård, vårdutnyttjande, bedömning av medicinsk nödvändighet, vårdgivarupplevelse, medlemsåtkomst och värdebaserad vård.
  • Förmåga att utveckla strategiska relationer med kontakter på direktörs-, senior direktörs- och ledningsnivå hos betalare.
  • Förmåga att leda komplexa företagsförsäljningscykler från inledande prospektering till avslut.
  • Självständigt arbetssätt med förmåga att hantera flera möjligheter med begränsad daglig styrning.
  • God kunskap i CRM-plattformar och pipelinehantering.
  • Starkt affärsomdöme samt god kommunikations-, organisations-, presentations- och samarbetsförmåga, nyfikenhet och förmåga att fullfölja uppgifter.

Förmåner

  • Distansarbete.
  • Provisionsmöjlighet med 50/50-fördelning av målersättning.
  • Upp till 35 % resor för kundmöten, konferenser och evenemang.

Relaterade jobb