LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Zamestnanci
SaaSZdravotná starostlivosť
AirStrip vyvíja zdravotnícky softvér, ktorý prepája údaje z klinického monitorovania pre tímy poskytujúce starostlivosť. Jeho platforma nezávislá od dodávateľa zhromažďuje krivky v reálnom čase, EKG, alarmy a súvisiace informácie z monitorov, elektronických zdravotných záznamov a zdravotníckych pomôcok a následne tieto údaje sprístupňuje prostredníctvom mobilných a webových aplikácií. Softvér ako služba od spoločnosti podporuje monitorovanie pacientov, starostlivosť o matku a plod, kardiológiu, správu alarmov, analytiku, optimalizáciu telemetrie a klinickú podporu rozhodovania vrátane triedenia alarmov, záznamu EKG v diagnostickej kvalite a bezpečného prenosu do elektronických zdravotných záznamov. Spoločnosť AirStrip bola založená v roku 2006 a pôsobí na rozhraní zdravotníckych technológií a softvéru ako služby.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ predaja pre platiteľov (práca na diaľku, Spojené štáty)

Budete viesť predaj platiteľom pre klinický softvér na podporu rozhodovania Eviti od spoločnosti NantIQ v rámci zdravotných plánov v USA. Zodpovedať budete za zložité predajné cykly, rokovania na podnikovej úrovni a strategické vzťahy so zákazníkmi z radov platiteľov.

USSpojené štátyCAKaliforniaTXTexas
95 000 $ – 109 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Popis

  • Vytvárať a realizovať predajné stratégie, ktoré rozšíria Eviti medzi existujúcimi účtami platiteľov a získajú nový obchod so zdravotnými plánmi, organizáciami riadenej starostlivosti a organizáciami poskytujúcimi služby platiteľom.
  • Rozvíjať vzťahy so zainteresovanými stranami a vedúcimi pracovníkmi platiteľov v oblasti klinickej starostlivosti, prevádzky, kvality, analytiky, obstarávania a súvisiacich funkcií.
  • Identifikovať potreby zákazníkov a prepájať ich s funkciami Eviti na podporu klinického rozhodovania a overovanie liečby.
  • Riadiť zložité obchodné rokovania od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a zisťovania potrieb cez návrh riešení, prezentácie, rokovania a uzatváranie zmlúv až po finalizáciu obchodu.
  • Pripravovať obchodné prípady, stratégie pre účty, ponuky a plány akvizície, ktoré komunikujú klinickú, prevádzkovú a finančnú hodnotu Eviti.
  • Vyjednávať a finalizovať zložité podnikové dohody.
  • Budovať dôveryhodnosť u vedúcich pracovníkov a manažérov na úrovni C-suite v témach priorít platiteľov, ekonomiky zdravotnej starostlivosti, klinickej prevádzky a trhových podmienok.
  • Spolupracovať s tímami klinickej starostlivosti, produktu, predaja, úspechu klientov a výkonného vedenia na stratégiách pre účty a realizácii obchodov.
  • Dohliadať na tvorbu obchodného lievika, vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, oslovovanie, aktualizácie v CRM, prognózovanie, prípravu stretnutí a internú koordináciu.
  • Zdieľať informácie o trhu, spätnú väzbu od zákazníkov a pohľady platiteľov s cieľom usmerňovať predajnú stratégiu, pozicionovanie riešení, vývoj produktov a inovácie.
  • Sledovať aktuálne trendy medzi platiteľmi, onkológiu, špecializovanú starostlivosť, zdravotnú politiku, riadenie využívania zdravotnej starostlivosti a širšiu dynamiku trhu.

Požiadavky

  • Vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková administratíva so zameraním na predaj, zdravotnícka administratíva, prírodné vedy alebo príbuzný odbor.
  • Aspoň päť rokov postupne rastúcich skúseností s predajom alebo rozvojom obchodu v oblasti zdravotníckeho softvéru, SaaS, biofarmaceutík, zdravotníckych technológií alebo príbuznej oblasti.
  • Preukázateľné úspechy pri predaji veľkým národným a regionálnym organizáciám platiteľov.
  • Skúsenosti s rozvojom obchodu, klientov, strategických partnerstiev, rozširovaním účtov alebo podnikovým predajom.
  • Priame skúsenosti so spoluprácou s klinickými, medicínskymi, manažérmi využívania zdravotnej starostlivosti a prevádzkovými zainteresovanými stranami platiteľov.
  • Preukázateľná história plnenia alebo prekračovania predajných cieľov a dosahovania merateľných obchodných výsledkov.
  • Skúsenosti s predajom SaaS, zdravotníckych technológií, riešení na podporu klinického rozhodovania alebo súvisiacich riešení na trhu platiteľov.
  • Dôkladná znalosť priorít platiteľov, onkológie a špecializovanej starostlivosti, riadenia nákladov, starostlivosti založenej na dôkazoch, riadenia využívania zdravotnej starostlivosti, posudzovania medicínskej nevyhnutnosti, skúseností poskytovateľov, prístupu členov a starostlivosti založenej na hodnote.
  • Schopnosť rozvíjať strategické vzťahy s kontaktmi platiteľov na úrovni riaditeľov, seniorných riaditeľov a výkonného vedenia.
  • Schopnosť viesť zložité podnikové predajné cykly od prvotného vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie obchodu.
  • Samostatný prístup a schopnosť riadiť viacero príležitostí s obmedzeným každodenným dohľadom.
  • Znalosť CRM platforiem a riadenia obchodného lievika.
  • Silný obchodný úsudok, komunikačné, organizačné, prezentačné a spolupracovné schopnosti, zvedavosť a dôslednosť.

Benefity

  • Práca na diaľku.
  • Provízna príležitosť s cieľovým zárobkom v pomere 50/50.
  • Cestovanie do 35 % pracovného času na stretnutia s klientmi, konferencie a podujatia.

Súvisiace pracovné ponuky

EXL

Viceprezident/ka predaja na diaľku – dáta a AI

EXL
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLogistikaPoistenieZdravotná starostlivosť
USSpojené štáty
185 000 $ – 285 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Vedieť rast v oblasti dát, digitálnych riešení a AI v poistných účtoch spoločnosti EXL. Riadiť komplexné obchody, vzťahy s vedením, konverziu obchodného portfólia a strategický rast výnosov.

Otvoriť