LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Työntekijät
SaaSTerveydenhuolto
AirStrip kehittää terveydenhuollon ohjelmistoja, jotka kokoavat kliinisen seurannan tiedot hoitotiimien käyttöön. Sen toimittajariippumaton alusta yhdistää reaaliaikaiset aaltomuodot, EKG:t, hälytykset ja muut asiaankuuluvat tiedot monitoreista, sähköisistä potilastietojärjestelmistä ja lääkinnällisistä laitteista ja tarjoaa tiedot mobiili- ja verkkosovellusten kautta. Yhtiön SaaS-ratkaisut tukevat potilasseurantaa, äitiys- ja sikiölääketiedettä, kardiologiaa, hälytysten hallintaa, analytiikkaa, telemetrian optimointia ja kliinistä päätöksentekoa. Ominaisuuksiin kuuluvat muun muassa hälytysten priorisointi, diagnostisen laadun EKG-tallennus ja suojattu tiedonsiirto sähköisiin potilastietojärjestelmiin. AirStrip perustettiin vuonna 2006, ja se toimii terveysteknologian ja SaaS-palvelujen rajapinnassa.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Maksajien myynnin johtaja (etätyö, Yhdysvallat)

Johda maksajamyynnistä vastaavaa toimintaa NantIQ:n Eviti-kliinisen päätöksenteon tukiohjelmistossa Yhdysvaltojen terveyssuunnitelmissa. Vastaa vaativista myyntiprosesseista, yritysneuvotteluista ja strategisista suhteista maksaja-asiakkaisiin.

USYhdysvallatCAKaliforniaTXTexas
95 000 $ – 109 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyynti

Kuvaus

  • Laadi ja toteuta myyntistrategioita, jotka laajentavat Evitin käyttöä nykyisillä maksajatileillä ja hankkivat uutta liiketoimintaa terveyssuunnitelmilta, hallinnoidun hoidon organisaatioilta ja maksajapalveluorganisaatioilta.
  • Luo ja ylläpidä suhteita maksajien sidosryhmiin ja ylimpään johtoon kliinisten toimintojen, operaatioiden, laadun, analytiikan, hankintojen ja niihin liittyvien toimintojen parissa.
  • Tunnista asiakkaiden tarpeet ja yhdistä ne Evitin kliinisen päätöksenteon tuen ja hoitojen validoinnin ominaisuuksiin.
  • Hallinnoi vaativia myyntihankkeita prospektoinnista ja tarvekartoituksesta ratkaisun suunnitteluun, esittelyihin, neuvotteluihin, sopimiseen ja kaupan päättämiseen asti.
  • Laadi liiketoimintaperusteluja, asiakasstrategioita, tarjouksia ja myyntisuunnitelmia, jotka tuovat esiin Evitin kliinisen, operatiivisen ja taloudellisen arvon.
  • Neuvottele ja viimeistele vaativat yrityssopimukset.
  • Rakenna uskottavuutta ylimmän johdon ja C-tason päättäjien keskuudessa maksajien prioriteeteista, terveydenhuollon taloudesta, kliinisistä toiminnoista ja markkinaolosuhteista.
  • Tee yhteistyötä kliinisten toimintojen, tuotehallinnan, myynnin, asiakasmenestyksen ja ylimmän johdon tiimien kanssa asiakasstrategioissa ja kauppojen toteutuksessa.
  • Valvo myyntiputken rakentamista, prospektointia, yhteydenottoja, CRM-päivityksiä, ennusteita, kokousten valmistelua ja sisäistä koordinointia.
  • Jaa markkinatietoa, asiakaspalautetta ja maksajien näkemyksiä myyntistrategian, ratkaisun asemoinnin, tuotekehityksen ja innovoinnin ohjaamiseksi.
  • Pidä tietosi ajan tasalla maksajamarkkinoiden kehityksestä, onkologiasta, erikoissairaanhoidosta, terveydenhuoltopolitiikasta, hoidon käytön hallinnasta ja laajemmista markkinadynamiikoista.

Vaatimukset

  • Kauppatieteiden, terveydenhuollon hallinnon, biotieteiden tai muun soveltuvan alan kandidaatin tutkinto, painotuksena myynti.
  • Vähintään viiden vuoden kasvava työkokemus myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä terveydenhuollon ohjelmistojen, SaaS-ratkaisujen, biofarmasian, terveysteknologian tai muun vastaavan alan parissa.
  • Osoitettua menestystä myynnissä suurille valtakunnallisille ja alueellisille maksajaorganisaatioille.
  • Taustaa liiketoiminnan kehittämisestä, asiakkuuksien kehittämisestä, strategisista kumppanuuksista, asiakkuuksien laajentamisesta tai yritysmyynnistä.
  • Suoraa kokemusta työskentelystä maksajien kliinisten, lääketieteellisen hallinnan, hoidon käytön hallinnan ja operatiivisten toimintojen sidosryhmien kanssa.
  • Näyttöä myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä sekä mitattavien liiketoimintatulosten tuottamisesta.
  • Kokemusta SaaS-ratkaisujen, terveysteknologian, kliinisen päätöksenteon tuen tai vastaavien ratkaisujen myynnistä maksajamarkkinoille.
  • Vahva tuntemus maksajien prioriteeteista, onkologiasta ja erikoishoidosta, kustannusten hallinnasta, näyttöön perustuvasta hoidosta, hoidon käytön hallinnasta, lääketieteellisen tarpeellisuuden arvioinnista, palveluntarjoajakokemuksesta, jäsenten hoitoon pääsystä ja arvoon perustuvasta hoidosta.
  • Kyky rakentaa strategisia suhteita maksajien johtaja-, vanhempi johtaja- ja ylimmän johdon tason yhteyshenkilöihin.
  • Kyky ohjata vaativia yritysmyynnin prosesseja ensimmäisestä prospektoinnista kaupan päättämiseen asti.
  • Itsenäinen työote ja kyky hallita useita myyntimahdollisuuksia vähäisellä päivittäisellä ohjauksella.
  • CRM-alustojen ja myyntiputken hallinnan hyvä osaaminen.
  • Vahva kaupallinen harkinta, viestintä-, organisointi-, esitys- ja yhteistyökyky, uteliaisuus sekä asioiden loppuun saattaminen.

Edut

  • Etätyöjärjestely.
  • 50/50-mallinen tavoiteansioihin perustuva provisiomahdollisuus.
  • Enintään 35 % matkustamista asiakastapaamisiin, konferensseihin ja tapahtumiin.

Samankaltaiset työpaikat