AirStrip은 임상 모니터링 데이터를 통합해 의료진의 협업을 지원하는 의료 소프트웨어를 개발합니다. 공급업체에 종속되지 않는 이 플랫폼은 모니터, 전자의무기록, 의료기기에서 실시간 파형, 심전도, 알람 및 관련 정보를 수집하고, 이를 모바일 및 웹 애플리케이션에서 이용할 수 있도록 합니다. 이 회사의 SaaS 제품은 환자 모니터링, 모자보건, 심장학, 알람 관리, 분석, 원격 측정 최적화, 임상 의사결정 지원을 지원하며, 알람 분류, 진단 품질 심전도 캡처, 전자건강기록으로의 안전한 전송과 같은 기능을 제공합니다. AirStrip은 2006년에 설립되었으며 의료 기술과 SaaS가 만나는 분야에서 사업을 운영하고 있습니다.
지불자 영업 디렉터(미국 원격)
미국 내 건강보험 플랜을 대상으로 NantIQ의 임상 의사결정 지원 소프트웨어 Eviti 영업을 총괄합니다. 복잡한 영업 주기, 엔터프라이즈 협상, 지불자 고객과의 전략적 관계를 담당합니다.
설명
- 기존 지불자 계정에서 Eviti를 확장하고 건강보험 플랜, 관리형 의료 조직 및 지불자 서비스 조직으로부터 신규 사업을 수주하기 위한 영업 전략을 수립하고 실행한다.
- 임상, 운영, 품질, 분석, 조달 및 관련 기능 전반의 지불자 이해관계자와 고위 리더와의 관계를 구축한다.
- 고객의 요구를 파악하고 이를 Eviti의 임상 의사결정 지원 및 치료 검증 역량과 연계한다.
- 잠재고객 발굴과 탐색부터 솔루션 설계, 프레젠테이션, 협상, 계약 체결 및 성사까지 복잡한 영업 기회를 관리한다.
- Eviti의 임상적, 운영적, 재무적 가치를 전달하는 사업 사례, 계정 전략, 제안서 및 수주 계획을 작성한다.
- 복잡한 엔터프라이즈 계약을 협상하고 최종 체결한다.
- 지불자의 우선순위, 의료 경제학, 임상 운영 및 시장 상황에 관해 지불자 측 고위 임원과 C-suite 경영진의 신뢰를 구축한다.
- 임상, 제품, 영업, 고객 성공 및 경영진 리더십 팀과 협력하여 계정 전략과 거래 실행을 추진한다.
- 영업 파이프라인 생성, 잠재고객 발굴, 아웃리치, CRM 업데이트, 예측, 회의 준비 및 내부 조정을 총괄한다.
- 시장 정보, 고객 피드백 및 지불자 관점을 공유하여 영업 전략, 솔루션 포지셔닝, 제품 개발 및 혁신을 이끈다.
- 지불자 동향, 종양학, 전문 진료, 의료 정책, 이용 관리 및 광범위한 시장 동향을 지속적으로 파악한다.
지원 자격
- 경영학(영업 전공), 보건행정학, 생명과학 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 의료 소프트웨어, SaaS, 바이오의약품, 헬스케어 기술 또는 관련 분야에서 5년 이상의 점진적 영업 또는 사업개발 경험.
- 대형 전국 및 지역 지불자 조직을 대상으로 영업에 성공한 실적.
- 사업개발, 고객개발, 전략적 파트너십, 계정 확장 또는 엔터프라이즈 영업 경험.
- 지불자 측 임상, 의료 관리, 이용 관리 및 운영 이해관계자와 직접 협업한 경험.
- 영업 목표를 달성하거나 초과 달성하고 측정 가능한 사업 성과를 낸 이력.
- 지불자 시장을 대상으로 SaaS, 헬스케어 기술, 임상 의사결정 지원 또는 관련 솔루션을 판매한 경험.
- 지불자의 우선순위, 종양학 및 전문 진료, 비용 관리, 근거 기반 진료, 이용 관리, 의료적 필요성 심사, 의료 제공자 경험, 가입자 접근성 및 가치 기반 진료에 대한 높은 이해.
- 지불자 측 디렉터, 시니어 디렉터 및 임원급 담당자와 전략적 관계를 구축할 수 있는 능력.
- 초기 잠재고객 발굴부터 성사까지 복잡한 엔터프라이즈 영업 주기를 이끌 수 있는 역량.
- 자기주도적으로 일하며 일상적인 감독이 제한된 환경에서 여러 영업 기회를 관리할 수 있는 능력.
- CRM 플랫폼 및 파이프라인 관리 능숙도.
- 뛰어난 사업적 판단력, 커뮤니케이션 능력, 조직력, 프레젠테이션 능력, 협업 능력, 호기심 및 실행력을 갖춘 사람.
복리후생
- 원격 근무 방식.
- 목표 수입 기준 50/50 커미션 기회.
- 고객 미팅, 컨퍼런스 및 행사를 위한 출장 최대 35%.
