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AirStrip
AirStrip
51 – 200 Mitarbeitende
GesundheitswesenSaaS
AirStrip entwickelt Gesundheitssoftware, die klinische Monitoringdaten für Behandlungsteams zusammenführt. Die herstellerneutrale Plattform aggregiert Echtzeitkurven, EKGs, Alarme und weitere Informationen aus Monitoren, elektronischen Patientenakten und medizinischen Geräten und stellt diese Daten anschließend über mobile und webbasierte Anwendungen bereit. Die SaaS-Angebote des Unternehmens unterstützen die Patientenüberwachung, die maternale und fetale Versorgung, die Kardiologie, das Alarmmanagement, Analysen, die Optimierung der Telemetrie und die klinische Entscheidungsunterstützung. Zu den Funktionen gehören unter anderem die Alarmpriorisierung, die EKG-Erfassung in diagnostischer Qualität und die sichere Übertragung an elektronische Gesundheitsakten. AirStrip wurde 2006 gegründet und ist an der Schnittstelle von Gesundheitstechnologie und SaaS tätig.
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Stellen im Unternehmen

Director Vertrieb Krankenversicherungen (Remote, Vereinigte Staaten)

Leiten Sie den Vertrieb an Krankenversicherungen für NantIQs klinische Entscheidungsunterstützungssoftware Eviti in US-amerikanischen Krankenversicherungsplänen. Verantworten Sie komplexe Vertriebszyklen, Unternehmensverhandlungen und strategische Beziehungen zu Versicherungskunden.

USVereinigte StaatenCAKalifornienTXTexas
95.000 $ – 109.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Entwickeln und setzen Sie Vertriebsstrategien um, die Eviti in bestehenden Krankenversicherungskonten ausbauen und Neugeschäft mit Krankenversicherungen, Managed-Care-Organisationen und Dienstleistungsorganisationen für Krankenversicherungen gewinnen.
  • Pflegen Sie Beziehungen zu Ansprechpartnern und Führungskräften von Krankenversicherungen in den Bereichen Klinik, Betrieb, Qualität, Analytik, Beschaffung und verwandten Funktionen.
  • Ermitteln Sie Kundenbedürfnisse und stimmen Sie diese mit Evitis Funktionen für klinische Entscheidungsunterstützung und Behandlungsvalidierung ab.
  • Steuern Sie komplexe Vertriebsprozesse von der Akquise und Bedarfsermittlung über Lösungsdesign, Präsentationen, Verhandlungen und Vertragsgestaltung bis zum Abschluss.
  • Erstellen Sie Geschäftsfälle, Kundenstrategien, Angebote und Verfolgungspläne, die den klinischen, operativen und finanziellen Wert von Eviti vermitteln.
  • Verhandeln und finalisieren Sie komplexe Unternehmensverträge.
  • Schaffen Sie Glaubwürdigkeit bei Führungskräften und Mitgliedern der Unternehmensleitung in Bezug auf Prioritäten von Krankenversicherungen, Gesundheitsökonomie, klinische Abläufe und Marktbedingungen.
  • Arbeiten Sie bei Kundenstrategien und der Umsetzung von Abschlüssen mit den Teams für klinische Angelegenheiten, Produkt, Vertrieb, Kundenerfolg und der Unternehmensleitung zusammen.
  • Überwachen Sie Pipeline-Aufbau, Akquise, Kontaktaufnahme, CRM-Aktualisierungen, Prognosen, Meeting-Vorbereitung und interne Koordination.
  • Teilen Sie Marktinformationen, Kundenfeedback und Perspektiven von Krankenversicherungen, um Vertriebsstrategie, Lösungspositionierung, Produktentwicklung und Innovation zu steuern.
  • Halten Sie sich über Trends bei Krankenversicherungen, Onkologie, spezialisierter Versorgung, Gesundheitspolitik, Versorgungssteuerung und umfassendere Marktdynamiken auf dem Laufenden.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb, Gesundheitsverwaltung, Lebenswissenschaften oder einer verwandten Fachrichtung.
  • Mindestens fünf Jahre zunehmend verantwortungsvolle Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung von Gesundheitssoftware, SaaS, biopharmazeutischen Produkten, Gesundheitstechnologie oder einem verwandten Bereich.
  • Nachweisliche Erfolge im Verkauf an große nationale und regionale Krankenversicherungsorganisationen.
  • Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Kundenentwicklung, strategischen Partnerschaften, Kundenausbau oder Unternehmensvertrieb.
  • Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit klinischen, medizinischen Management-, Versorgungssteuerungs- und operativen Ansprechpartnern von Krankenversicherungen.
  • Nachweis, Vertriebsziele erreicht oder übertroffen und messbare Geschäftsergebnisse erzielt zu haben.
  • Erfahrung im Verkauf von SaaS, Gesundheitstechnologie, klinischer Entscheidungsunterstützung oder verwandten Lösungen an den Krankenversicherungsmarkt.
  • Umfassende Kenntnisse der Prioritäten von Krankenversicherungen, Onkologie und spezialisierter Versorgung, Kostenmanagement, evidenzbasierter Versorgung, Versorgungssteuerung, der Prüfung medizinischer Notwendigkeit, der Erfahrung von Leistungserbringern, des Zugangs von Versicherten und der wertorientierten Versorgung.
  • Fähigkeit, strategische Beziehungen zu Ansprechpartnern von Krankenversicherungen auf Director-, Senior-Director- und Führungsebene aufzubauen.
  • Fähigkeit, komplexe Unternehmensvertriebszyklen von der ersten Akquise bis zum Abschluss zu steuern.
  • Selbstständige Arbeitsweise und Fähigkeit, mehrere Geschäftschancen mit begrenzter täglicher Betreuung zu verwalten.
  • Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen und Pipeline-Management.
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen sowie starke Kommunikations-, Organisations-, Präsentations-, Kooperations-, Lern- und Umsetzungsfähigkeiten.

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeitsmodell.
  • Provisionsmöglichkeit mit einer Aufteilung von 50/50 bei zielerreichungsabhängiger Vergütung.
  • Bis zu 35 % Reisetätigkeit für Kundentermine, Konferenzen und Veranstaltungen.

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