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AirStrip
AirStrip
51 – 200 Dipendenti
Assistenza sanitariaSaaS
AirStrip sviluppa software sanitario che riunisce i dati di monitoraggio clinico per i team assistenziali. La sua piattaforma indipendente dai fornitori aggrega in tempo reale forme d’onda, ECG, allarmi e informazioni correlate provenienti da monitor, cartelle cliniche elettroniche e dispositivi medici, rendendo poi questi dati disponibili tramite applicazioni mobili e web. Le soluzioni SaaS dell’azienda supportano il monitoraggio dei pazienti, l’assistenza materno-fetale, la cardiologia, la gestione degli allarmi, l’analisi dei dati, l’ottimizzazione della telemetria e il supporto alle decisioni cliniche, con funzionalità come il triage degli allarmi, l’acquisizione di ECG di qualità diagnostica e la trasmissione sicura alle cartelle cliniche elettroniche. AirStrip è stata fondata nel 2006 e opera all’intersezione tra tecnologia sanitaria e SaaS.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite ai pagatori (Da remoto, Stati Uniti)

Guida le vendite ai pagatori del software di supporto alle decisioni cliniche Eviti di NantIQ per i piani sanitari statunitensi. Gestisci cicli di vendita complessi, negoziazioni aziendali e relazioni strategiche con i clienti pagatori.

USStati UnitiCACaliforniaTXTexas
95.000 $ – 109.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Crea ed esegui strategie di vendita per ampliare Eviti presso gli account pagatori esistenti e acquisire nuovi clienti tra piani sanitari, organizzazioni di managed care e organizzazioni di servizi per pagatori.
  • Sviluppa relazioni con gli stakeholder e i dirigenti senior dei pagatori nelle aree clinica, operativa, della qualità, analitica, degli acquisti e nelle funzioni correlate.
  • Individua le esigenze dei clienti e allineale alle capacità di supporto alle decisioni cliniche e di convalida dei trattamenti di Eviti.
  • Gestisci trattative di vendita complesse, dalla prospezione e dalla fase di analisi alla progettazione delle soluzioni, alle presentazioni, alle negoziazioni, alla contrattualizzazione e alla chiusura.
  • Prepara business case, strategie per gli account, proposte e piani di acquisizione che comunichino il valore clinico, operativo e finanziario di Eviti.
  • Negozia e finalizza accordi aziendali complessi.
  • Costruisci credibilità con dirigenti senior e di livello C-suite sulle priorità dei pagatori, l’economia sanitaria, le operazioni cliniche e le condizioni di mercato.
  • Collabora con i team Clinico, Prodotto, Vendite, Successo del cliente e la leadership esecutiva sulle strategie per gli account e sull’esecuzione delle trattative.
  • Supervisiona la generazione della pipeline, la prospezione, i contatti, gli aggiornamenti del CRM, le previsioni, la preparazione delle riunioni e il coordinamento interno.
  • Condividi informazioni di mercato, feedback dei clienti e prospettive dei pagatori per orientare la strategia di vendita, il posizionamento delle soluzioni, lo sviluppo dei prodotti e l’innovazione.
  • Mantieniti aggiornato sulle tendenze dei pagatori, l’oncologia, le cure specialistiche, le politiche sanitarie, la gestione dell’utilizzo e le dinamiche più ampie del mercato.

Requisiti

  • Laurea in amministrazione aziendale con indirizzo vendite, amministrazione sanitaria, scienze della vita o disciplina correlata.
  • Almeno cinque anni di esperienza progressiva nelle vendite o nello sviluppo commerciale di software sanitario, SaaS, biofarmaceutici, tecnologie sanitarie o in un settore correlato.
  • Comprovato successo nella vendita a grandi organizzazioni pagatrici nazionali e regionali.
  • Esperienza nello sviluppo commerciale, nello sviluppo della clientela, nelle partnership strategiche, nell’espansione degli account o nelle vendite aziendali.
  • Esperienza diretta con gli stakeholder dei pagatori in ambito clinico, gestione medica, gestione dell’utilizzo e operazioni.
  • Storico di raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita e produzione di risultati aziendali misurabili.
  • Esperienza nella vendita di SaaS, tecnologie sanitarie, supporto alle decisioni cliniche o soluzioni correlate al mercato dei pagatori.
  • Solida conoscenza delle priorità dei pagatori, dell’oncologia e delle cure specialistiche, della gestione dei costi, delle cure basate sulle evidenze, della gestione dell’utilizzo, della verifica della necessità medica, dell’esperienza dei fornitori, dell’accesso degli iscritti e delle cure basate sul valore.
  • Capacità di sviluppare relazioni strategiche con contatti dei pagatori a livello di direttore, direttore senior e dirigenza.
  • Capacità di guidare cicli di vendita aziendali complessi dalla prospezione iniziale alla chiusura.
  • Approccio autonomo e capacità di gestire più opportunità con una supervisione quotidiana limitata.
  • Padronanza delle piattaforme CRM e della gestione della pipeline.
  • Solido giudizio commerciale e forti capacità di comunicazione, organizzazione, presentazione, collaborazione, curiosità e follow-up.

Benefit

  • Modalità di lavoro da remoto.
  • Opportunità di commissioni con una retribuzione obiettivo ripartita al 50/50.
  • Fino al 35% di trasferte per incontri con i clienti, conferenze ed eventi.

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