סגן נשיא למכירות מרחוק, נתונים ובינה מלאכותית
EXLהובלת הצמיחה של EXL בתחומי הנתונים, הדיגיטל והבינה המלאכותית בקרב לקוחות ביטוח. ניהול עסקאות מורכבות, קשרים עם הנהלות בכירות, המרת הזדמנויות להישגים והרחבת הכנסות אסטרטגית.
פתח
חברת AirStrip מפתחת תוכנה בתחום הבריאות, המרכזת נתוני ניטור קליניים עבור צוותי טיפול. הפלטפורמה שלה, שאינה תלויה בספק מסוים, מאגדת צורות גל בזמן אמת, תרשימי ECG, התראות ומידע קשור ממוניטורים, מרשומות רפואיות אלקטרוניות וממכשירים רפואיים, ומנגישה את הנתונים באמצעות יישומי מובייל ואינטרנט. פתרונות התוכנה כשירות של החברה תומכים בניטור מטופלים, בטיפול אימהי־עוברי, בקרדיולוגיה, בניהול התראות, באנליטיקה, באופטימיזציה של טלמטריה ובתמיכה בהחלטות קליניות, עם יכולות כגון מיון התראות, לכידת ECG באיכות אבחנתית ושידור מאובטח לרשומות בריאות אלקטרוניות. AirStrip נוסדה בשנת 2006 ופועלת במפגש שבין טכנולוגיית בריאות לתוכנה כשירות.
מנהל מכירות למשלמים (מרחוק, ארצות הברית)
הובלת מכירות למשלמים עבור תוכנת Eviti של NantIQ לתמיכה בקבלת החלטות קליניות בתוכניות בריאות בארצות הברית. אחריות על מחזורי מכירות מורכבים, משא ומתן ארגוני וקשרים אסטרטגיים עם לקוחות משלמים.
תיאור
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות מכירה להרחבת Eviti בקרב חשבונות משלמים קיימים ולזכייה בעסקים חדשים עם תוכניות בריאות, ארגוני טיפול מנוהל וארגוני שירותים למשלמים.
- טיפוח קשרים עם בעלי עניין ומנהלים בכירים אצל משלמים בתחומי הקליניקה, התפעול, האיכות, האנליטיקה, הרכש ותפקידים קשורים.
- זיהוי צורכי לקוחות והתאמתם ליכולות של Eviti בתמיכה בקבלת החלטות קליניות ובאימות טיפולים.
- ניהול התקשרויות מכירה מורכבות מאיתור לקוחות פוטנציאליים וגילוי צרכים ועד לתכנון פתרונות, מצגות, משא ומתן, התקשרות וסגירה.
- הכנת תיקים עסקיים, אסטרטגיות לחשבונות, הצעות ותוכניות pursuit המציגות את הערך הקליני, התפעולי והפיננסי של Eviti.
- ניהול משא ומתן על הסכמים ארגוניים מורכבים והשלמתם.
- בניית אמינות מול מנהלים בכירים ובכירים ברמת C בנושאי סדרי העדיפויות של המשלמים, כלכלת הבריאות, התפעול הקליני ותנאי השוק.
- שיתוף פעולה עם צוותי הקליניקה, המוצר, המכירות, הצלחת הלקוחות וההנהלה הבכירה בנושא אסטרטגיות לחשבונות וביצוע עסקאות.
- פיקוח על יצירת צבר המכירות, איתור לקוחות פוטנציאליים, פנייה יזומה, עדכוני CRM, תחזיות, הכנת פגישות ותיאום פנימי.
- שיתוף מודיעין שוק, משוב לקוחות ונקודות מבט של משלמים כדי להנחות את אסטרטגיית המכירות, מיצוב הפתרון, פיתוח המוצר והחדשנות.
- שמירה על עדכניות במגמות בקרב משלמים, אונקולוגיה, טיפול מיוחד, מדיניות בריאות, ניהול שימוש ודינמיקות שוק רחבות יותר.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים עם התמקדות במכירות, במנהל מערכות בריאות, במדעי החיים או בתחום קשור.
- לפחות חמש שנות ניסיון מתקדם במכירות או בפיתוח עסקי בתוכנות בריאות, SaaS, ביופארמה, טכנולוגיית בריאות או תחום קשור.
- הצלחה מוכחת במכירה לארגוני משלמים לאומיים ואזוריים גדולים.
- רקע בפיתוח עסקי, פיתוח לקוחות, שותפויות אסטרטגיות, הרחבת חשבונות או מכירות ארגוניות.
- ניסיון ישיר בעבודה עם בעלי עניין קליניים, רפואיים, בניהול רפואי, בניהול שימוש ובתפעול אצל משלמים.
- רקורד של עמידה ביעדי מכירות או מעבר להם והפקת תוצאות עסקיות מדידות.
- ניסיון במכירת SaaS, טכנולוגיית בריאות, תמיכה בקבלת החלטות קליניות או פתרונות קשורים לשוק המשלמים.
- ידע מעמיק בסדרי העדיפויות של משלמים, אונקולוגיה וטיפול מיוחד, ניהול עלויות, טיפול מבוסס ראיות, ניהול שימוש, סקירת נחיצות רפואית, חוויית ספקים, גישת חברים וטיפול מבוסס ערך.
- יכולת לפתח קשרים אסטרטגיים עם אנשי קשר אצל משלמים ברמות מנהל, מנהל בכיר והנהלה.
- יכולת להוביל מחזורי מכירות ארגוניים מורכבים מאיתור הלקוחות הראשוני ועד לסגירה.
- גישה עצמאית עם יכולת לנהל הזדמנויות מרובות תחת פיקוח יומי מוגבל.
- שליטה בפלטפורמות CRM ובניהול צבר מכירות.
- שיקול דעת מסחרי חזק, יכולות תקשורת, ארגון, הצגה, שיתוף פעולה, סקרנות ומעקב.
הטבות
- מתכונת עבודה מרחוק.
- הזדמנות לעמלה של 50/50 על רווחים בהתאם ליעד.
- נסיעות של עד 35% לפגישות לקוחות, כנסים ואירועים.
משרות קשורות
מנהל/ת מכירות מרחוק, מכירות דיגיטליות ישירות — GE Vernova
GE Vernovaהובלת מכירות פתרונות GE Digital ללקוחות חיצוניים ולעסקי GE. קידום מכירות תוכנה בשוקי האנרגיה והתעשייה.
פתח
מנהל/ת מכירות בכיר/ה מרחוק, מכירות דיגיטליות ישירות ב-GE Vernova
GE Vernovaהובלת מכירות של פתרונות GE Digital לארגונים בענפי האנרגיה. עיצוב האסטרטגיה המסחרית, הכוונת החלטות מכירה מורכבות ותמיכה בפרויקטים של לקוחות.
פתח
מנהל שותפויות בנקאיות
CINC Systemsהובלת שותפויות CINC Systems עם בנקים בתחום תוכנות הנהלת החשבונות לאגודות בעלי בתים ובינה מלאכותית. אחריות על אינטגרציות, חוזים, ציות, ביצועים וצמיחת שותפויות.
פתח
מנהל מכירות פרוגרמטיות
Wunderkindהובלת מכירות הפרסום לתצוגה ולווידאו של Wunderkind בטקסס, תוך בניית קשרים עם סוכנויות, מותגים, דסקי מסחר ופלטפורמות ביקוש. הגדלת ההכנסות באוסטין וברחבי טקסס.
פתח
מנהל מכירות פרוגרמטיות
Wunderkindהובלת מכירות הפרסום לתצוגה ולווידאו של Wunderkind בטקסס, תוך בניית קשרים עם סוכנויות, מותגים, דסקי מסחר ופלטפורמות ביקוש. הגדלת ההכנסות באוסטין וברחבי טקסס.
פתח