AirStripは、臨床モニタリングデータを集約し、ケアチームによる連携を支援する医療ソフトウェアを開発しています。同社のベンダーニュートラルなプラットフォームは、モニター、電子医療記録、医療機器からリアルタイムの波形、心電図、アラームなどの関連情報を集約し、モバイルアプリケーションやウェブアプリケーションを通じて利用できるようにします。SaaS製品は、患者モニタリング、母体・胎児ケア、循環器領域、アラーム管理、分析、テレメトリー最適化、臨床意思決定支援に対応し、アラームのトリアージ、診断品質の心電図取得、電子健康記録への安全な送信などの機能を備えています。AirStripは2006年に設立され、ヘルスケアテクノロジーとSaaSの交差する領域で事業を展開しています。
支払者営業ディレクター（米国リモート）
米国の各種医療保険プラン向けに、NantIQの臨床意思決定支援ソフトウェアEvitiの支払者営業を統括します。複雑な営業サイクル、エンタープライズ交渉、支払者顧客との戦略的関係を担います。
仕事内容
- 既存の支払者アカウントでEvitiを拡大し、医療保険プラン、マネージドケア組織、支払者サービス組織から新規事業を獲得する営業戦略を策定・実行する。
- 臨床、業務、品質、分析、調達などの各部門に属する支払者側の関係者やシニアリーダーとの関係を構築する。
- 顧客ニーズを特定し、Evitiの臨床意思決定支援および治療検証機能と結び付ける。
- 見込み客開拓とディスカバリーから、ソリューション設計、プレゼンテーション、交渉、契約締結、クロージングまで、複雑な営業案件を管理する。
- Evitiの臨床面、業務面、財務面の価値を伝える事業計画、アカウント戦略、提案書、案件獲得計画を作成する。
- 複雑なエンタープライズ契約を交渉し、最終締結する。
- 支払者の優先事項、医療経済、臨床業務、市場環境について、支払者側のシニアおよびC-suite幹部から信頼を得る。
- 臨床、製品、営業、カスタマーサクセス、経営幹部の各チームと連携し、アカウント戦略と案件遂行を進める。
- 営業パイプラインの創出、見込み客開拓、アウトリーチ、CRM更新、予測、会議準備、社内調整を監督する。
- 市場情報、顧客フィードバック、支払者の視点を共有し、営業戦略、ソリューションのポジショニング、製品開発、イノベーションを導く。
- 支払者の動向、腫瘍学、専門医療、医療政策、利用管理、その他の市場動向を常に把握する。
応募要件
- 経営学（営業専攻）、医療行政、生命科学、または関連分野の学士号。
- 医療ソフトウェア、SaaS、バイオ医薬品、ヘルスケアテクノロジー、または関連分野で、5年以上の段階的な営業または事業開発経験。
- 大手全国および地域の支払者組織への営業で成功した実績。
- 事業開発、顧客開発、戦略的パートナーシップ、アカウント拡大、またはエンタープライズ営業の経験。
- 支払者側の臨床、医療マネジメント、利用管理、業務担当者と直接協働した経験。
- 営業目標を達成または上回り、測定可能な事業成果を生み出した実績。
- 支払者市場向けにSaaS、ヘルスケアテクノロジー、臨床意思決定支援、または関連ソリューションを販売した経験。
- 支払者の優先事項、腫瘍学と専門医療、コスト管理、エビデンスに基づく医療、利用管理、医療上の必要性の審査、医療提供者体験、加入者のアクセス、価値に基づく医療に関する深い知識。
- 支払者側のディレクター、シニアディレクター、経営幹部レベルの担当者と戦略的関係を構築できる能力。
- 初期の見込み客開拓からクロージングまで、複雑なエンタープライズ営業サイクルを推進できる能力。
- 自律的に行動し、日々の監督が限られる環境で複数の案件を管理できること。
- CRMプラットフォームとパイプライン管理に習熟していること。
- 優れた商業的判断力、コミュニケーション力、組織力、プレゼンテーション力、協調性、探究心、実行力を備えていること。
福利厚生
- リモート勤務。
- 目標収益に対して50/50のコミッション機会。
- 顧客との会議、カンファレンス、イベントのため、最大35%の出張。
