LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Zaposlenici
SaaSZdravstvena skrb
AirStrip razvija zdravstveni softver koji objedinjuje podatke kliničkog praćenja za timove koji pružaju skrb. Njegova platforma neovisna o dobavljaču prikuplja valne oblike u stvarnom vremenu, EKG zapise, alarme i povezane informacije s monitora, elektroničkih zdravstvenih zapisa i medicinskih uređaja te te podatke čini dostupnima putem mobilnih i web-aplikacija. Ponuda softvera kao usluge podržava praćenje pacijenata, skrb za majku i fetus, kardiologiju, upravljanje alarmima, analitiku, optimizaciju telemetrije i kliničku podršku pri donošenju odluka, uz mogućnosti poput trijaže alarma, snimanja EKG-a dijagnostičke kvalitete i sigurnog prijenosa u elektroničke zdravstvene zapise. AirStrip je osnovan 2006. godine i djeluje na sjecištu zdravstvene tehnologije i softvera kao usluge.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor prodaje obveznicima (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)

Vodit ćete prodaju obveznicima za NantIQ-ov softver Eviti za kliničku podršku odlučivanju u zdravstvenim planovima diljem SAD-a. Bit ćete odgovorni za složene prodajne cikluse, pregovore na razini poduzeća i strateške odnose s korisnicima iz redova obveznika.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaTXTeksas
95.000 $ – 109.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Kreirati i provoditi prodajne strategije koje šire Eviti među postojećim računima obveznika i osvajaju nove poslove sa zdravstvenim planovima, organizacijama upravljane skrbi i organizacijama koje pružaju usluge obveznicima.
  • Razvijati odnose s dionicima obveznika i višim rukovoditeljima iz kliničkih, operativnih, kvalitativnih, analitičkih, nabavnih i povezanih funkcija.
  • Prepoznati potrebe korisnika i povezati ih s mogućnostima Evitija za kliničku podršku odlučivanju i validaciju liječenja.
  • Upravljati složenim prodajnim angažmanima od pronalaženja potencijalnih klijenata i otkrivanja potreba do oblikovanja rješenja, prezentacija, pregovora, ugovaranja i zaključenja.
  • Pripremati poslovne slučajeve, strategije za račune, ponude i planove prodajnih prilika koji prenose kliničku, operativnu i financijsku vrijednost Evitija.
  • Pregovarati i finalizirati složene ugovore na razini poduzeća.
  • Izgraditi vjerodostojnost kod viših rukovoditelja i izvršnih direktora u vezi s prioritetima obveznika, ekonomikom zdravstva, kliničkim operacijama i tržišnim uvjetima.
  • Surađivati s timovima za kliničku skrb, proizvod, prodaju, uspjeh klijenata i izvršno vodstvo na strategijama za račune i provedbi poslova.
  • Nadzirati stvaranje prodajnog kanala, pronalaženje potencijalnih klijenata, kontaktiranje, ažuriranja u CRM-u, predviđanje, pripremu sastanaka i internu koordinaciju.
  • Dijeliti tržišne uvide, povratne informacije korisnika i perspektive obveznika radi usmjeravanja prodajne strategije, pozicioniranja rješenja, razvoja proizvoda i inovacija.
  • Pratiti trendove među obveznicima, onkologiju, specijaliziranu skrb, zdravstvenu politiku, upravljanje korištenjem zdravstvene skrbi i širu tržišnu dinamiku.

Zahtjevi

  • Preddiplomski ili diplomski studij poslovne administracije sa smjerom prodaje, zdravstvene administracije, bioloških znanosti ili srodnog područja.
  • Najmanje pet godina sve odgovornijeg iskustva u prodaji ili razvoju poslovanja u području zdravstvenog softvera, SaaS-a, biofarmaceutike, zdravstvene tehnologije ili srodnog područja.
  • Dokazani uspjeh u prodaji velikim nacionalnim i regionalnim organizacijama obveznika.
  • Iskustvo u razvoju poslovanja, razvoju klijenata, strateškim partnerstvima, širenju računa ili prodaji poduzećima.
  • Izravno iskustvo rada s kliničkim, medicinskim, stručnjacima za upravljanje korištenjem zdravstvene skrbi i operativnim dionicima obveznika.
  • Dokazana povijest ostvarivanja ili premašivanja prodajnih ciljeva i postizanja mjerljivih poslovnih rezultata.
  • Iskustvo u prodaji SaaS-a, zdravstvene tehnologije, kliničke podrške odlučivanju ili srodnih rješenja na tržištu obveznika.
  • Dobro poznavanje prioriteta obveznika, onkologije i specijalizirane skrbi, upravljanja troškovima, skrbi utemeljene na dokazima, upravljanja korištenjem zdravstvene skrbi, procjene medicinske nužnosti, iskustva pružatelja, pristupa članova i skrbi temeljene na vrijednosti.
  • Sposobnost razvijanja strateških odnosa s kontaktima obveznika na razini direktora, viših direktora i izvršnog vodstva.
  • Sposobnost vođenja složenih prodajnih ciklusa na razini poduzeća od početnog pronalaženja potencijalnih klijenata do zaključenja.
  • Samostalan pristup i sposobnost upravljanja s više prilika uz ograničen svakodnevni nadzor.
  • Poznavanje CRM platformi i upravljanja prodajnim kanalom.
  • Izrazito razvijena komercijalna prosudba, komunikacija, organizacija, prezentacijske i suradničke vještine, znatiželja i ustrajnost u provedbi.

Pogodnosti

  • Mogućnost rada na daljinu.
  • Mogućnost provizije s ciljanom zaradom u omjeru 50/50.
  • Putovanja do 35 % vremena radi sastanaka s klijentima, konferencija i događaja.

Povezani poslovi

EXL

Potpredsjednik/ca prodaje na daljinu – podaci i umjetna inteligencija

EXL
Sponzor vize za kvalificirane radnikeLogistikaOsiguranjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
185.000 $ – 285.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Voditi rast EXL-a u području podataka, digitalnih rješenja i umjetne inteligencije za osiguravateljske klijente. Upravljati složenim prodajnim prilikama, odnosima s rukovoditeljima, konverzijom prodajnog portfelja i strateškim rastom prihoda.

Otvori