LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Ansatte
HelsevesenSaaS
AirStrip utvikler programvare for helsetjenester som samler kliniske overvåkingsdata for behandlingsteam. Den leverandøruavhengige plattformen samler sanntidsbølgeformer, EKG-er, alarmer og annen relevant informasjon fra monitorer, elektroniske pasientjournaler og medisinsk utstyr, og gjør deretter disse dataene tilgjengelige gjennom mobil- og nettapplikasjoner. Selskapets SaaS-løsninger støtter pasientovervåking, maternal-føtal behandling, kardiologi, alarmhåndtering, analyse, optimalisering av telemetri og klinisk beslutningsstøtte, med funksjoner som alarmtriage, EKG-opptak i diagnostisk kvalitet og sikker overføring til elektroniske pasientjournaler. AirStrip ble grunnlagt i 2006 og opererer i skjæringspunktet mellom helseteknologi og SaaS.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Direktør for salg til betalere (fjernarbeid, USA)

Led salget av NantIQs Eviti-programvare for klinisk beslutningsstøtte til amerikanske helseplaner. Ha ansvar for komplekse salgsprosesser, virksomhetsforhandlinger og strategiske relasjoner med betalkunder.

USUSACACaliforniaTXTexas
95 000 $ – 109 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Utvikle og gjennomføre salgsstrategier som utvider Eviti hos eksisterende betalkunder og vinner nye avtaler med helseplaner, managed care-organisasjoner og organisasjoner som leverer betalertjenester.
  • Bygg relasjoner med interessenter og ledende beslutningstakere hos betalere innen klinikk, drift, kvalitet, analyse, innkjøp og relaterte funksjoner.
  • Identifiser kundebehov og knytt dem til Evitis funksjoner for klinisk beslutningsstøtte og behandlingsvalidering.
  • Håndter komplekse salgsprosesser fra prospektering og behovskartlegging til løsningsdesign, presentasjoner, forhandlinger, kontraktsinngåelse og avslutning.
  • Utarbeid business caser, kontostrategier, tilbud og planer for salgsarbeid som formidler Evitis kliniske, operative og økonomiske verdi.
  • Forhandle og sluttføre komplekse virksomhetsavtaler.
  • Bygg troverdighet hos ledende og øverste ledelsesnivåer rundt betalernes prioriteringer, helseøkonomi, klinisk drift og markedsforhold.
  • Samarbeid med team innen klinikk, produkt, salg, kundesuksess og toppledelse om kontostrategier og gjennomføring av avtaler.
  • Følg opp pipelinegenerering, prospektering, oppsøkende kontakt, CRM-oppdateringer, prognoser, møteforberedelser og intern koordinering.
  • Del markedsinnsikt, kundetilbakemeldinger og betalerperspektiver for å styre salgsstrategi, posisjonering av løsninger, produktutvikling og innovasjon.
  • Hold deg oppdatert på trender blant betalere, onkologi, spesialistbehandling, helsepolitikk, bruk av helsetjenester og bredere markedsdynamikk.

Krav

  • Bachelorgrad i bedriftsadministrasjon med fokus på salg, helseadministrasjon, biovitenskap eller et relatert fagområde.
  • Minst fem års progressiv erfaring med salg eller forretningsutvikling innen helseteknologi, SaaS, biofarmasøytiske produkter, helseteknologi eller et relatert felt.
  • Dokumenterte resultater fra salg til store nasjonale og regionale betalerorganisasjoner.
  • Bakgrunn innen forretningsutvikling, kundeutvikling, strategiske partnerskap, utvidelse av kundeportefølje eller virksomhetssalg.
  • Direkte erfaring med kliniske, medisinske, behandlingsstyrings- og operative interessenter hos betalere.
  • Dokumentert evne til å nå eller overgå salgsmål og skape målbare forretningsresultater.
  • Erfaring med å selge SaaS, helseteknologi, klinisk beslutningsstøtte eller relaterte løsninger til betalermarkedet.
  • God kunnskap om betalernes prioriteringer, onkologi og spesialistbehandling, kostnadsstyring, evidensbasert behandling, bruk av helsetjenester, vurdering av medisinsk nødvendighet, behandleropplevelse, medlemstilgang og verdibasert behandling.
  • Evne til å utvikle strategiske relasjoner med kontakter på direktør-, senior direktør- og ledernivå hos betalere.
  • Evne til å lede komplekse virksomhetssalgsprosesser fra innledende prospektering til avslutning.
  • Selvstendig arbeidsform med evne til å håndtere flere muligheter med begrenset daglig oppfølging.
  • Gode ferdigheter i CRM-plattformer og pipelinehåndtering.
  • Sterk kommersiell vurderingsevne samt gode kommunikasjons-, organisasjons-, presentasjons- og samarbeidsevner, nysgjerrighet og gjennomføringsevne.

Fordeler

  • Mulighet for fjernarbeid.
  • Provisjonsmulighet med 50/50-fordeling av mållønn.
  • Inntil 35 % reisevirksomhet til kundemøter, konferanser og arrangementer.

Relaterte jobber