付款方销售总监（美国远程）
负责在美国各健康计划中推动 NantIQ Eviti 临床决策支持软件的付款方销售。主导复杂销售周期、企业级谈判以及与付款方客户的战略关系。
描述
- 制定并执行销售策略，推动 Eviti 在现有付款方客户中的拓展，并与健康计划、管理式医疗机构和付款方服务机构赢得新业务。
- 维护与付款方利益相关者及临床、运营、质量、分析、采购和相关职能部门高级领导的关系。
- 识别客户需求，并将其与 Eviti 的临床决策支持和治疗验证能力相匹配。
- 管理从潜在客户开发和需求发现，到解决方案设计、演示、谈判、签约和成交的复杂销售项目。
- 准备商业案例、客户策略、提案和业务争取计划，传达 Eviti 在临床、运营和财务方面的价值。
- 谈判并最终敲定复杂的企业级协议。
- 围绕付款方优先事项、医疗经济学、临床运营和市场状况，赢得付款方高级管理人员及首席级高管的信任。
- 与临床、产品、销售、客户成功及高管领导团队协作，制定客户策略并执行交易。
- 负责销售管道生成、潜在客户开发、外联、CRM 更新、预测、会议准备和内部协调。
- 分享市场情报、客户反馈和付款方观点，为销售策略、解决方案定位、产品开发和创新提供指导。
- 持续关注付款方趋势、肿瘤学、专科医疗、医疗政策、利用管理及更广泛的市场动态。
任职要求
- 工商管理（销售方向）、医疗管理、生命科学或相关专业本科及以上学历。
- 在医疗软件、SaaS、生物制药、医疗技术或相关领域拥有至少五年的递进式销售或业务拓展经验。
- 具备向大型全国性及区域性付款方机构成功销售的业绩记录。
- 拥有业务拓展、客户开发、战略合作、客户扩展或企业级销售背景。
- 拥有与付款方临床、医疗管理、利用管理及运营利益相关者直接合作的经验。
- 曾达到或超过销售目标，并取得可量化的业务成果。
- 具备向付款方市场销售 SaaS、医疗技术、临床决策支持或相关解决方案的经验。
- 深入了解付款方优先事项、肿瘤学和专科医疗、成本管理、循证医疗、利用管理、医疗必要性审查、医疗服务提供者体验、会员服务可及性及价值医疗。
- 能够与付款方总监、高级总监及高管级联系人建立战略关系。
- 能够引导复杂的企业级销售周期，从最初的潜在客户开发推进至成交。
- 具备自我驱动能力，能够在日常监督有限的情况下管理多个商机。
- 熟练使用 CRM 平台并进行销售管道管理。
- 具备出色的商业判断力、沟通能力、组织能力、演示能力、协作能力、求知欲和执行跟进能力。
福利待遇
- 远程工作安排。
- 按目标收入计，提供 50/50 比例的佣金机会。
- 因客户会议、行业会议和活动出差，出差比例最高可达 35%。
