รองประธานฝ่ายขายอาวุโส ด้านข้อมูลและ AI ทำงานทางไกล
EXLขับเคลื่อนการเติบโตด้านข้อมูล ดิจิทัล และ AI ของ EXL ในกลุ่มลูกค้าประกันภัย บริหารดีลซับซ้อน สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร เปลี่ยนโอกาสขายเป็นยอดขาย และขยายรายได้เชิงกลยุทธ์
เปิด
AirStrip พัฒนาซอฟต์แวร์ด้านการดูแลสุขภาพที่รวบรวมข้อมูลการติดตามทางคลินิกไว้สำหรับทีมดูแลผู้ป่วย แพลตฟอร์มที่ไม่ยึดติดกับผู้จำหน่ายรายใดรายหนึ่งของบริษัทจะรวบรวมรูปคลื่นแบบเรียลไทม์ คลื่นไฟฟ้าหัวใจ สัญญาณเตือน และข้อมูลที่เกี่ยวข้องจากเครื่องติดตาม เวชระเบียนอิเล็กทรอนิกส์ และอุปกรณ์ทางการแพทย์ จากนั้นทำให้ข้อมูลเหล่านี้เข้าถึงได้ผ่านแอปพลิเคชันบนอุปกรณ์เคลื่อนที่และเว็บ ผลิตภัณฑ์ SaaS ของบริษัทสนับสนุนการติดตามผู้ป่วย การดูแลมารดาและทารกในครรภ์ โรคหัวใจ การจัดการสัญญาณเตือน การวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพระบบติดตาม และการสนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิก โดยมีความสามารถต่าง ๆ เช่น การคัดแยกสัญญาณเตือน การบันทึกคลื่นไฟฟ้าหัวใจที่มีคุณภาพสำหรับการวินิจฉัย และการส่งข้อมูลอย่างปลอดภัยไปยังเวชระเบียนอิเล็กทรอนิกส์ AirStrip ก่อตั้งขึ้นในปี 2006 และดำเนินงานอยู่ที่จุดบรรจบระหว่างเทคโนโลยีการดูแลสุขภาพกับ SaaS
ผู้อำนวยการฝ่ายขายสำหรับผู้จ่ายเงิน (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการขายให้แก่ผู้จ่ายเงินสำหรับซอฟต์แวร์สนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิก Eviti ของ NantIQ ทั่วแผนสุขภาพในสหรัฐฯ รับผิดชอบวงจรการขายที่ซับซ้อน การเจรจาระดับองค์กร และความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้ากลุ่มผู้จ่ายเงิน
สหรัฐอเมริกา
แคลิฟอร์เนีย
เท็กซัส$95,000 – $109,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายเพื่อขยาย Eviti ในบัญชีผู้จ่ายเงินที่มีอยู่ และชนะธุรกิจใหม่กับแผนสุขภาพ องค์กรการดูแลแบบมีการจัดการ และองค์กรให้บริการแก่ผู้จ่ายเงิน
- พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้นำระดับอาวุโสของผู้จ่ายเงินในสายงานคลินิก การดำเนินงาน คุณภาพ การวิเคราะห์ การจัดซื้อ และหน้าที่ที่เกี่ยวข้อง
- ระบุความต้องการของลูกค้าและเชื่อมโยงความต้องการเหล่านั้นกับความสามารถด้านการสนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิกและการตรวจสอบความเหมาะสมของการรักษาของ Eviti
- บริหารงานขายที่ซับซ้อนตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเป้าหมายและการค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการออกแบบโซลูชัน การนำเสนอ การเจรจา การทำสัญญา และการปิดการขาย
- จัดทำกรณีศึกษาทางธุรกิจ กลยุทธ์บัญชี ข้อเสนอ และแผนการดำเนินงานเพื่อสื่อสารคุณค่าด้านคลินิก การดำเนินงาน และการเงินของ Eviti
- เจรจาและสรุปข้อตกลงระดับองค์กรที่ซับซ้อน
- สร้างความน่าเชื่อถือกับผู้บริหารระดับอาวุโสและผู้บริหารระดับ C-suite ในประเด็นลำดับความสำคัญของผู้จ่ายเงิน เศรษฐศาสตร์สุขภาพ การดำเนินงานทางคลินิก และสภาวะตลาด
- ทำงานร่วมกับทีมคลินิก ผลิตภัณฑ์ ฝ่ายขาย ความสำเร็จของลูกค้า และผู้นำฝ่ายบริหารในด้านกลยุทธ์บัญชีและการดำเนินการปิดการขาย
- กำกับดูแลการสร้างไปป์ไลน์ การค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การเข้าถึงลูกค้า การอัปเดต CRM การพยากรณ์ การเตรียมการประชุม และการประสานงานภายใน
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด ข้อเสนอแนะจากลูกค้า และมุมมองของผู้จ่ายเงิน เพื่อกำหนดกลยุทธ์การขาย การวางตำแหน่งโซลูชัน การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และนวัตกรรม
- ติดตามแนวโน้มของผู้จ่ายเงิน มะเร็งวิทยา การดูแลเฉพาะทาง นโยบายสุขภาพ การจัดการการใช้บริการ และพลวัตของตลาดในวงกว้าง
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านบริหารธุรกิจโดยเน้นการขาย การบริหารสุขภาพ วิทยาศาสตร์ชีวภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านการขายหรือการพัฒนาธุรกิจที่เติบโตขึ้นตามลำดับอย่างน้อยห้าปีในซอฟต์แวร์สุขภาพ SaaS ชีวเภสัชภัณฑ์ เทคโนโลยีสุขภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายให้แก่องค์กรผู้จ่ายเงินระดับประเทศและระดับภูมิภาคขนาดใหญ่
- มีพื้นฐานด้านการพัฒนาธุรกิจ การพัฒนาลูกค้า ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ การขยายบัญชี หรือการขายระดับองค์กร
- มีประสบการณ์โดยตรงในการทำงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของผู้จ่ายเงินด้านคลินิก การจัดการทางการแพทย์ การจัดการการใช้บริการ และการดำเนินงาน
- มีประวัติการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขาย และสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
- มีประสบการณ์ขาย SaaS เทคโนโลยีสุขภาพ การสนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิก หรือโซลูชันที่เกี่ยวข้องให้แก่ตลาดผู้จ่ายเงิน
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับลำดับความสำคัญของผู้จ่ายเงิน มะเร็งวิทยาและการดูแลเฉพาะทาง การจัดการต้นทุน การดูแลตามหลักฐาน การจัดการการใช้บริการ การทบทวนความจำเป็นทางการแพทย์ ประสบการณ์ของผู้ให้บริการ การเข้าถึงบริการของสมาชิก และการดูแลตามคุณค่า
- สามารถพัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับผู้ติดต่อของผู้จ่ายเงินระดับผู้อำนวยการ ผู้อำนวยการอาวุโส และผู้บริหาร
- สามารถนำวงจรการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อนตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเป้าหมายเบื้องต้นจนถึงการปิดการขาย
- มีแนวทางการทำงานที่กำกับตนเองได้ และสามารถบริหารโอกาสหลายรายการโดยมีการกำกับดูแลรายวันอย่างจำกัด
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้แพลตฟอร์ม CRM และการจัดการไปป์ไลน์
- มีวิจารณญาณทางการค้า ทักษะการสื่อสาร การจัดระเบียบ การนำเสนอ การทำงานร่วมกัน ความใฝ่รู้ และการติดตามงานที่ดี
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานทางไกล
- โอกาสได้รับค่าคอมมิชชันจากรายได้ตามเป้าหมายในสัดส่วน 50/50
- เดินทางได้สูงสุด 35% เพื่อพบลูกค้า เข้าร่วมการประชุม และกิจกรรมต่าง ๆ
งานที่เกี่ยวข้อง
ผู้จัดการฝ่ายขายทางไกล ฝ่ายขายดิจิทัลโดยตรง — GE Vernova
GE Vernovaนำทีมขายโซลูชัน GE Digital ให้แก่ลูกค้าภายนอกและธุรกิจต่าง ๆ ของ GE ขับเคลื่อนยอดขายซอฟต์แวร์ในตลาดพลังงานและอุตสาหกรรม
เปิด
ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโสแบบทำงานทางไกล ฝ่ายขายดิจิทัลโดยตรงที่ GE Vernova
GE Vernovaเป็นผู้นำการขายโซลูชัน GE Digital ให้แก่ลูกค้าองค์กรในอุตสาหกรรมพลังงาน กำหนดกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ ชี้แนะการตัดสินใจด้านการขายที่ซับซ้อน และสนับสนุนโครงการของลูกค้า
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรธนาคาร
CINC Systemsนำความร่วมมือกับธนาคารของ CINC Systems สำหรับธุรกิจซอฟต์แวร์บัญชี HOA และ AI ดูแลการเชื่อมต่อระบบ สัญญา การปฏิบัติตามข้อกำหนด ผลการดำเนินงาน และการเติบโตของพันธมิตร
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายขายโฆษณาแบบโปรแกรม
Wunderkindเป็นผู้นำการขายโฆษณาดิสเพลย์และวิดีโอแบบโปรแกรมของ Wunderkind ในรัฐเท็กซัส พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับเอเจนซี แบรนด์ ฝ่ายเทรดดิ้งเดสก์ และ DSP ขยายรายได้ในออสตินและพื้นที่อื่น ๆ ทั่วรัฐเท็กซัส
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายขายโฆษณาแบบโปรแกรม
Wunderkindเป็นผู้นำการขายโฆษณาดิสเพลย์และวิดีโอแบบโปรแกรมของ Wunderkind ในรัฐเท็กซัส พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับเอเจนซี แบรนด์ ฝ่ายเทรดดิ้งเดสก์ และ DSP ขยายรายได้ในออสตินและพื้นที่อื่น ๆ ทั่วรัฐเท็กซัส
เปิด