LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Töötajad
SaaSTervishoid
AirStrip arendab tervishoiutarkvara, mis koondab kliinilise jälgimise andmed ravimeeskondade jaoks. Selle tarnijast sõltumatu platvorm koondab monitoridelt, elektroonilistest haiguslugudest ja meditsiiniseadmetest pärinevad reaalajas lainekujud, EKG-d, alarmid ning muu asjakohase teabe ja teeb selle kättesaadavaks mobiili- ja veebirakenduste kaudu. Ettevõtte SaaS-lahendused toetavad patsiendijälgimist, emade ja loodete ravi, kardioloogiat, alarmide haldamist, analüütikat, telemeetria optimeerimist ja kliiniliste otsuste tegemist. Funktsioonide hulka kuuluvad muu hulgas alarmide triaaž, diagnostilise kvaliteediga EKG salvestamine ja turvaline edastus elektroonilistesse haiguslugudesse. AirStrip asutati 2006. aastal ning tegutseb tervishoiutehnoloogia ja SaaS-i kokkupuutepunktis.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Maksjate müügidirektor (kaugtöö, Ameerika Ühendriigid)

Juhi maksjate müüki NantIQ Eviti kliinilise otsusetoe tarkvara valdkonnas USA tervisekindlustusplaanidele. Vastuta keerukate müügitsüklite, ettevõtetevaheliste läbirääkimiste ja strateegiliste kliendisuhete eest.

USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaTXTexas
95 000 $ – 109 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüük

Kirjeldus

  • Loo ja rakenda müügistrateegiaid, mis laiendavad Eviti kasutust olemasolevatel maksjakontodel ning võidavad uut äri tervisekindlustusplaanidelt, hallatud raviteenuste organisatsioonidelt ja maksjate teenuseorganisatsioonidelt.
  • Arenda suhteid maksjate sidusrühmade ja kõrgema juhtkonnaga kliinika, operatsioonide, kvaliteedi, analüütika, hangete ja seotud funktsioonide valdkonnas.
  • Tuvasta klientide vajadused ja seo need Eviti kliinilise otsusetoe ning ravi valideerimise võimekusega.
  • Juhi keerukaid müügitehinguid alates prospekteerimisest ja vajaduste väljaselgitamisest kuni lahenduse kavandamise, esitluste, läbirääkimiste, lepingute sõlmimise ja tehingu lõpetamiseni.
  • Koosta äripõhjendusi, kontostrateegiaid, pakkumisi ja müügiplaane, mis toovad esile Eviti kliinilise, operatiivse ja rahalise väärtuse.
  • Pea läbirääkimisi keerukate ettevõtetevaheliste lepingute üle ja vii need lõpule.
  • Loo usaldusväärsust kõrgema ja C-taseme juhtide seas maksjate prioriteetide, tervishoiuökonoomika, kliiniliste tegevuste ja turutingimuste teemadel.
  • Tee kontostrateegiate ja tehingute elluviimise nimel koostööd kliinika-, toote-, müügi-, kliendiedu- ja tippjuhtkonna meeskondadega.
  • Jälgi müügitoru loomist, prospekteerimist, teavitustegevust, CRM-i uuendusi, prognoosimist, kohtumiste ettevalmistamist ja sisemist koordineerimist.
  • Jaga turuteavet, klientide tagasisidet ja maksjate vaateid, et suunata müügistrateegiat, lahenduse positsioneerimist, tootearendust ja innovatsiooni.
  • Hoia end kursis maksjate suundumuste, onkoloogia, eriarstiabi, tervishoiupoliitika, ravikasutuse juhtimise ja laiemate turudünaamikatega.

Nõuded

  • Bakalaureusekraad ärijuhtimises müügisuunaga, tervishoiu halduses, bioteadustes või seotud erialal.
  • Vähemalt viis aastat järjest edukamalt arenenud müügi- või äriarenduskogemust tervishoiutarkvara, SaaS-i, biofarmaatsia, tervishoiutehnoloogia või seotud valdkonnas.
  • Tõendatud edu müügis suurtele üleriigilistele ja piirkondlikele maksjaorganisatsioonidele.
  • Taust äriarenduses, kliendiarenduses, strateegilistes partnerlustes, kontode laiendamises või ettevõtetevahelises müügis.
  • Otsene kogemus töötamisel maksjate kliiniliste, meditsiinilise juhtimise, ravikasutuse juhtimise ja operatiivsete sidusrühmadega.
  • Tõendatud suutlikkus saavutada või ületada müügieesmärke ning saavutada mõõdetavaid äritulemusi.
  • Kogemus SaaS-i, tervishoiutehnoloogia, kliinilise otsusetoe või seotud lahenduste müümisel maksjaturule.
  • Põhjalikud teadmised maksjate prioriteetidest, onkoloogiast ja eriarstiabist, kulude juhtimisest, tõenduspõhisest ravist, ravikasutuse juhtimisest, meditsiinilise vajalikkuse hindamisest, teenuseosutaja kogemusest, liikmete ravile juurdepääsust ja väärtuspõhisest ravist.
  • Oskus arendada strateegilisi suhteid maksjate direktori-, vanemdirektori- ja juhtkonnatasandi kontaktidega.
  • Võime juhtida keerukaid ettevõtetevahelise müügi tsükleid alates esmasest prospekteerimisest kuni tehingu lõpetamiseni.
  • Iseseisev tööstiil ja võime hallata mitut müügivõimalust vähese igapäevase juhendamisega.
  • CRM-platvormide ja müügitoru haldamise oskus.
  • Tugev äriline otsustusvõime, suhtlus-, organiseerimis-, esinemis- ja koostööoskus, uudishimu ning järjekindlus ülesannete lõpuleviimisel.

Hüved

  • Kaugtöö võimalus.
  • 50/50 sihttöötasul põhinev komisjonitasu võimalus.
  • Kuni 35% ulatuses reisimist kohtumistele klientidega, konverentsidele ja üritustele.

Seotud töökohad

EXL

Kaugmüügi asepresident, andmed ja tehisintellekt

EXL
Oskustöölise viisa sponsorKindlustusLogistikaTervishoid
USAmeerika Ühendriigid
185 000 $ – 285 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüük
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Juhi EXL-i andmete, digilahenduste ja tehisintellekti kasvu kindlustusvaldkonna klientide seas. Sinu vastutada on keerukate tehingute võitmine, suhted juhtidega, müügivõimaluste realiseerimine ja strateegiline tulude kasvatamine.

Ava