LogoFresh Jobs Ahead
AirStrip
AirStrip
51 – 200 Сотрудники
SaaSЗдравоохранение
AirStrip разрабатывает программное обеспечение для здравоохранения, объединяющее данные клинического мониторинга для медицинских команд. Независимая от поставщиков платформа агрегирует в режиме реального времени волновые формы, электрокардиограммы, тревожные сигналы и связанную информацию с мониторов, из электронных медицинских карт и медицинских устройств, а затем делает эти данные доступными через мобильные и веб-приложения. SaaS-решения компании поддерживают мониторинг пациентов, акушерское и фетальное наблюдение, кардиологию, управление тревожными сигналами, аналитику, оптимизацию телеметрии и поддержку принятия клинических решений, включая сортировку тревог, запись ЭКГ диагностического качества и безопасную передачу данных в электронные медицинские карты. AirStrip основана в 2006 году и работает на пересечении медицинских технологий и SaaS.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по продажам страховым плательщикам (удалённо, США)

Руководите продажами страховым плательщикам программного обеспечения NantIQ Eviti для поддержки принятия клинических решений в планах медицинского страхования США. Отвечайте за сложные циклы продаж, переговоры с корпоративными клиентами и стратегические отношения с клиентами-плательщиками.

USСоединенные ШтатыCAКалифорнияTXТехас
95 000 $ – 109 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Описание

  • Разрабатывайте и реализуйте стратегии продаж для расширения использования Eviti среди существующих аккаунтов плательщиков и привлечения новых клиентов — планов медицинского страхования, организаций управляемой медицинской помощи и организаций, оказывающих услуги плательщикам.
  • Развивайте отношения с представителями плательщиков и руководителями высшего звена в областях клинической деятельности, операционного управления, качества, аналитики, закупок и смежных функций.
  • Выявляйте потребности клиентов и соотносите их с возможностями Eviti в области поддержки принятия клинических решений и валидации лечения.
  • Управляйте сложными процессами продаж: от поиска клиентов и выявления потребностей до разработки решений, презентаций, переговоров, заключения договоров и завершения сделки.
  • Готовьте бизнес-кейсы, стратегии работы с аккаунтами, коммерческие предложения и планы привлечения клиентов, отражающие клиническую, операционную и финансовую ценность Eviti.
  • Ведите переговоры и заключайте сложные корпоративные соглашения.
  • Формируйте доверие у руководителей высшего звена и топ-менеджеров по вопросам приоритетов плательщиков, экономики здравоохранения, клинических операций и рыночных условий.
  • Сотрудничайте с командами клинического направления, продукта, продаж, успеха клиентов и исполнительным руководством при разработке стратегий по аккаунтам и реализации сделок.
  • Координируйте формирование воронки продаж, поиск клиентов, коммуникации, обновление CRM, прогнозирование, подготовку встреч и внутреннее взаимодействие.
  • Передавайте информацию о рынке, отзывы клиентов и мнения плательщиков для развития стратегии продаж, позиционирования решений, продукта и инноваций.
  • Следите за тенденциями среди плательщиков, развитием онкологии, специализированной медицинской помощью, политикой в сфере здравоохранения, управлением использованием медицинских услуг и более широкими рыночными изменениями.

Требования

  • Высшее образование в области делового администрирования с уклоном в продажи, управления здравоохранением, наук о жизни или смежной дисциплины.
  • Не менее пяти лет последовательно развивающегося опыта в продажах или развитии бизнеса в сфере медицинского программного обеспечения, SaaS, биофармацевтики, медицинских технологий или смежной области.
  • Подтверждённый успех в продажах крупным национальным и региональным организациям-плательщикам.
  • Опыт в развитии бизнеса и клиентов, стратегических партнёрствах, расширении аккаунтов или корпоративных продажах.
  • Непосредственный опыт работы с клиническими, медицинскими, операционными представителями плательщиков и специалистами по управлению использованием медицинских услуг.
  • История выполнения или превышения планов продаж и достижения измеримых бизнес-результатов.
  • Опыт продажи SaaS, медицинских технологий, решений для поддержки принятия клинических решений или смежных решений на рынке плательщиков.
  • Глубокое понимание приоритетов плательщиков, онкологии и специализированной медицинской помощи, управления затратами, доказательной медицины, управления использованием услуг, оценки медицинской необходимости, опыта поставщиков, доступа участников к медицинской помощи и ценностно-ориентированной медицины.
  • Способность выстраивать стратегические отношения с представителями плательщиков уровня директора, старшего директора и руководителей высшего звена.
  • Умение проводить сложные корпоративные циклы продаж от первоначального поиска клиентов до завершения сделки.
  • Самостоятельность и способность управлять несколькими возможностями при ограниченном ежедневном контроле.
  • Владение CRM-платформами и инструментами управления воронкой продаж.
  • Сильные коммерческое мышление, навыки коммуникации, организованность, презентационные навыки, умение сотрудничать, любознательность и способность доводить дела до конца.

Преимущества

  • Удалённый формат работы.
  • Комиссионная возможность с целевым доходом по схеме 50/50.
  • До 35% поездок на встречи с клиентами, конференции и мероприятия.

Похожие вакансии

EXL

Вице-президент по продажам в сфере данных и ИИ — удалённо

EXL
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеЛогистикаСтрахование
USСоединенные Штаты
185 000 $ – 285 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Руководите ростом EXL в сфере данных, цифровых решений и ИИ для страховых компаний. Развивайте сложные сделки и отношения с руководителями, повышайте конверсию воронки и расширяйте стратегическую выручку.

Открыть
GE Vernova

Менеджер по удалённым продажам, прямые цифровые продажи — GE Vernova

GE Vernova
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами решений GE Digital внешним клиентам и подразделениям GE. Развивайте продажи программного обеспечения в энергетике и промышленности.

Открыть
GE Vernova

Старший менеджер по удалённым прямым цифровым продажам в GE Vernova

GE Vernova
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами решений GE Digital в энергетических отраслях. Формируйте коммерческую стратегию, помогайте принимать сложные решения и поддерживайте проекты клиентов.

Открыть
CINC Systems

Директор по банковским партнёрствам

CINC Systems
201 – 500 Сотрудники
B2BSaaSНедвижимость
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите партнёрствами CINC Systems с банками в сфере бухгалтерского учёта для ассоциаций домовладельцев (HOA) и программного обеспечения с ИИ. Отвечайте за интеграции, договоры, соблюдение требований, результаты и развитие партнёров.

Открыть
Wunderkind

Директор по программным продажам

Wunderkind
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BМаркетингРеклама
USСоединенные ШтатыTXТехас
130 000 $ – 145 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите программными продажами медийной и видеорекламы Wunderkind в Техасе, выстраивая отношения с агентствами, брендами, торговыми площадками и DSP. Развивайте выручку в Остине и по всему Техасу.

Открыть
Wunderkind

Директор по программным продажам

Wunderkind
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BМаркетингРеклама
USСоединенные ШтатыTXТехас
130 000 $ – 145 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите программными продажами медийной и видеорекламы Wunderkind в Техасе, выстраивая отношения с агентствами, брендами, торговыми площадками и DSP. Развивайте выручку в Остине и по всему Техасу.

Открыть