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AirStrip
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51 – 200 Empleados
Atención sanitariaSaaS
AirStrip desarrolla software sanitario que reúne los datos de monitorización clínica para los equipos de atención. Su plataforma independiente de proveedores agrega formas de onda, electrocardiogramas, alarmas y otra información relacionada en tiempo real procedente de monitores, historiales médicos electrónicos y dispositivos médicos, y posteriormente pone esos datos a disposición mediante aplicaciones móviles y web. Sus soluciones SaaS permiten la monitorización de pacientes, la atención materno-fetal, la cardiología, la gestión de alarmas, el análisis de datos, la optimización de la telemetría y el apoyo a la toma de decisiones clínicas, con funciones como la clasificación de alarmas, la captura de ECG con calidad diagnóstica y la transmisión segura a historiales médicos electrónicos. AirStrip se fundó en 2006 y opera en la intersección entre la tecnología sanitaria y el SaaS.
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Empleos de la empresa

Director de Ventas a Pagadores (Remoto, Estados Unidos)

Lidera las ventas a pagadores del software de apoyo a la toma de decisiones clínicas Eviti de NantIQ para planes de salud de Estados Unidos. Gestiona ciclos de venta complejos, negociaciones empresariales y relaciones estratégicas con clientes pagadores.

USEstados UnidosCACaliforniaTXTexas
95.000 $ – 109.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Crea y ejecuta estrategias de ventas para ampliar Eviti en las cuentas de pagadores existentes y captar nuevos negocios con planes de salud, organizaciones de atención gestionada y organizaciones de servicios para pagadores.
  • Cultiva relaciones con las partes interesadas y los altos directivos de los pagadores en las áreas clínica, de operaciones, calidad, analítica, adquisiciones y funciones relacionadas.
  • Identifica las necesidades de los clientes y las alinea con las capacidades de apoyo a la toma de decisiones clínicas y validación de tratamientos de Eviti.
  • Gestiona procesos de venta complejos, desde la prospección y el descubrimiento hasta el diseño de soluciones, las presentaciones, las negociaciones, la contratación y el cierre.
  • Prepara casos de negocio, estrategias de cuenta, propuestas y planes de captación que comuniquen el valor clínico, operativo y financiero de Eviti.
  • Negocia y formaliza acuerdos empresariales complejos.
  • Genera credibilidad ante altos ejecutivos y miembros de la alta dirección en relación con las prioridades de los pagadores, la economía de la salud, las operaciones clínicas y las condiciones del mercado.
  • Colabora con los equipos clínico, de producto, ventas, éxito del cliente y liderazgo ejecutivo en las estrategias de cuenta y la ejecución de acuerdos.
  • Supervisa la generación del embudo de ventas, la prospección, el contacto con clientes potenciales, las actualizaciones del CRM, las previsiones, la preparación de reuniones y la coordinación interna.
  • Comparte inteligencia de mercado, comentarios de clientes y perspectivas de los pagadores para orientar la estrategia de ventas, el posicionamiento de soluciones, el desarrollo de productos y la innovación.
  • Se mantiene al día sobre las tendencias de los pagadores, oncología, atención especializada, políticas sanitarias, gestión de la utilización y la dinámica general del mercado.

Requisitos

  • Licenciatura en administración de empresas con especialización en ventas, administración sanitaria, ciencias de la vida o una disciplina relacionada.
  • Al menos cinco años de experiencia progresiva en ventas o desarrollo de negocio en software sanitario, SaaS, biofarmacéutica, tecnología sanitaria o un campo relacionado.
  • Éxito demostrado en la venta a grandes organizaciones pagadoras nacionales y regionales.
  • Experiencia en desarrollo de negocio, desarrollo de clientes, alianzas estratégicas, ampliación de cuentas o ventas empresariales.
  • Experiencia directa trabajando con partes interesadas clínicas, de gestión médica, gestión de la utilización y operaciones de los pagadores.
  • Historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y obtención de resultados empresariales medibles.
  • Experiencia vendiendo SaaS, tecnología sanitaria, apoyo a la toma de decisiones clínicas o soluciones relacionadas al mercado de pagadores.
  • Amplios conocimientos sobre las prioridades de los pagadores, oncología y atención especializada, gestión de costes, atención basada en la evidencia, gestión de la utilización, revisión de la necesidad médica, experiencia de los proveedores, acceso de los afiliados y atención basada en el valor.
  • Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con contactos de pagadores de nivel director, director sénior y ejecutivo.
  • Capacidad para guiar ciclos de venta empresarial complejos desde la prospección inicial hasta el cierre.
  • Enfoque autónomo, con capacidad para gestionar múltiples oportunidades con supervisión diaria limitada.
  • Dominio de plataformas CRM y gestión de embudos de ventas.
  • Sólido criterio comercial y excelentes capacidades de comunicación, organización, presentación, colaboración, curiosidad y seguimiento.

Beneficios

  • Modalidad de trabajo remoto.
  • Oportunidad de comisiones con una remuneración objetivo dividida al 50/50.
  • Hasta un 35 % de viajes para reuniones con clientes, conferencias y eventos.

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