Thomson Reuters

Спонсор визы H1B Консалтинг Страхование Юриспруденция

Thomson Reuters разрабатывает надежный контент, данные и технологии для специалистов, работающих в сфере юридических услуг, налогообложения и бухгалтерского учета, международной торговли, управления рисками, страхования, консалтинга и мировых новостей. В ее портфель входят платформы для юридических исследований, программное обеспечение для налогообложения и бухгалтерского учета, инструменты для обеспечения соответствия требованиям и соблюдения нормативных требований, а также медиасервисы Reuters. Объединяя отраслевую экспертизу с инвестициями в генеративный искусственный интеллект, Thomson Reuters помогает юридическим фирмам, корпорациям, налоговым специалистам и медиакомпаниям работать со сложной информацией, оптимизировать рабочие процессы и принимать более обоснованные решения.

Вакансии компании

Специалист по развитию продаж — Мехико (гибридный формат)

Присоединяйтесь к Thomson Reuters в Мехико, чтобы создавать возможности для B2B-продаж посредством поиска клиентов, виртуального взаимодействия и развития воронки продаж. Управляйте коммерческими возможностями, выявляя потенциал для дополнительных и перекрёстных продаж.

5 дней назад

Мексика Гибрид Полная занятость Младший специалист Средний уровень Высшее образование не требуется Требуемый Язык: английский Представитель по развитию продаж

Описание

Исследовать потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними на закреплённой территории
Создавать квалифицированные коммерческие возможности посредством исходящего поиска клиентов и последующей работы с лидами
Формировать и поддерживать надёжную воронку продаж
Сопровождать закреплённые возможности на всех этапах продаж и заключать коммерческие сделки
Выявлять возможности для дополнительных и перекрёстных продаж и передавать их соответствующим внутренним командам
Достигать ежемесячных, годовых и накопленных с начала года показателей продаж
Выполнять ежедневные цели по исходящим контактам, коммуникациям и взаимодействию, используя телефон, электронную почту, видеосвязь и другие виртуальные каналы
Взаимодействовать с потенциальными клиентами, оценивать потребности бизнеса и объяснять ценность решений Thomson Reuters
Отвечать на вопросы и возражения клиентов, устранять препятствия к покупке и продвигать возможности вперёд
Точно фиксировать взаимодействия с клиентами, активность продаж, информацию о возможностях и задачи по последующим контактам в Salesforce
Тесно сотрудничать с руководителями, коллегами, руководителями по работе с ключевыми клиентами, менеджерами по работе с клиентами и другими внутренними командами
Участвовать в программах наставничества, обратной связи и профессионального развития
Балансировать приоритеты, сроки, целевые показатели активности и меняющиеся потребности бизнеса в динамичной рабочей среде

Требования

Опыт в B2B-поиске клиентов, продажах, генерации лидов, развитии бизнеса или аналогичной коммерческой роли с взаимодействием с клиентами
Не менее двух лет релевантного профессионального опыта
Опыт продаж программного обеспечения, SaaS, подписочных услуг или технологий будет большим преимуществом
Отличные навыки устной и письменной коммуникации на английском языке
Профессиональные и убедительные навыки общения по телефону, электронной почте, видеосвязи и другим виртуальным каналам продаж
Развитые навыки межличностного общения и построения отношений
Способность искать клиентов, квалифицировать лиды, развивать воронку и находить новые возможности продаж
Умение работать с возражениями, устранять препятствия и направлять обсуждения с клиентами к коммерческому результату
Опыт работы с CRM-системами и инструментами продаж, особенно Salesforce или сопоставимыми платформами
Средний уровень владения компьютером, включая Microsoft Office и CRM-приложения
Высокая организованность и внимательность к деталям
Способность эффективно управлять несколькими приоритетами
Способность быстро обучаться и адаптироваться к меняющимся приоритетам
Устойчивость, настойчивость, терпение и целеустремлённость в сложных ситуациях продаж
Способность стабильно достигать результатов в условиях давления
Готовность работать в часы, соответствующие рабочему графику клиентов
Высшее образование или эквивалентный профессиональный опыт будут преимуществом
Предыдущий опыт работы SDR, специалистом по развитию бизнеса, менеджером по внутренним продажам, специалистом по генерации лидов или специалистом по развитию продаж будет преимуществом
Опыт продажи программного обеспечения, SaaS, технологий, контента, данных или продуктов на основе подписки будет преимуществом
Опыт поиска клиентов на мексиканском или других рынках Латинской Америки будет преимуществом
Подтверждённый опыт выполнения или превышения планов продаж, активности, формирования воронки или выручки будет преимуществом
Опыт виртуальных или цифровых процессов продаж будет преимуществом
Знакомство с консультативными продажами и методами квалификации возможностей будет преимуществом
Опыт работы с Salesforce и другими инструментами вовлечения клиентов, поиска потенциальных клиентов или анализа клиентских данных будет преимуществом
Опыт работы с территориально распределёнными командами продаж будет преимуществом

Преимущества

Гибридный формат работы для должностей, предполагающих работу в офисе
Гибкие варианты работы, включая возможность работать из любой точки мира до восьми недель в год
Постоянное обучение и развитие навыков в рамках программы Grow My Way
Гибкая политика отпусков
Два общекорпоративных дня психического здоровья в год
Доступ к приложению Headspace
Программа пенсионных накоплений
Компенсация расходов на обучение
Программы мотивации сотрудников
Поддержка и ресурсы для психического, физического и финансового благополучия
Два оплачиваемых дня волонтёрской деятельности в год
Возможности участвовать в консультационных проектах pro bono и инициативах ESG
Разумные условия труда для квалифицированных людей с инвалидностью и сотрудников с искренне исповедуемыми религиозными убеждениями

Похожие вакансии

51 – 200 Сотрудники

SaaS Аппаратное обеспечение Строительство

Соединенные Штаты Удалённо Полная занятость Младший специалист Средний уровень Высшее образование не требуется Требуемый Язык: английский Требуемый Язык: испанский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

Android

Помогайте клиентам работать с SaaS- и IoT-платформой Tenna для управления активами: решайте проблемы, ведите обращения и обучайте новых пользователей. Укрепляйте отношения с клиентами и помогайте продлевать членство.

Открыть

201 – 500 Сотрудники

Велнес Консалтинг Маркетинг

Великобритания Гибрид Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

BigQuery SQL Облако

Руководите многоканальным маркетингом на всех этапах жизненного цикла клиентов для спортивного питания Bulk, уделяя особое внимание активации, повторным покупкам и пожизненной ценности клиентов. Определяйте стратегию CRM и улучшайте результаты с помощью экспериментов.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Кибербезопасность

Великобритания Гибрид Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

Руководите стратегическими отношениями с клиентами в Rowden, британской компании в сфере оборонных технологий. Повышайте ценность для клиентов, удержание, лояльность и рост аккаунтов в направлениях критически важных систем и услуг.

Открыть

501 – 1 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Логистика Маркетплейс Электронная коммерция

Соединенные Штаты

Мичиган

63 400 $ – 79 200 $ / год

Гибрид Полная занятость Младший специалист Высшее образование не требуется Требуемый Язык: английский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

Помогайте государственным заказчикам проводить и улучшать размещение объявлений о продаже излишнего имущества на GovDeals. Гибридная работа сочетает удалённую поддержку клиентов с выездным обслуживанием.

Открыть

1 – 10 Сотрудники

Консалтинг Маркетинг Подбор персонала

Мальта Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

Развивайте CRM iGaming-оператора, ориентируясь прежде всего на GGR Live Casino. Формируйте стратегию Live Casino, спортивные кампании к ключевым событиям и сценарии кросс-продаж между игровыми продуктами.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

SaaS Консалтинг Маркетинг

Франция Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Требуемый Язык: итальянский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

Помогайте клиентам получать больше пользы от маркетинговой платформы Insider One и инструментов для взаимодействия с аудиторией. Поддерживайте внедрение платформы, развитие аккаунтов, удовлетворённость клиентов и решение эскалированных проблем.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

SaaS Консалтинг Маркетинг

Испания Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Требуемый Язык: итальянский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

Помогайте клиентам получать больше пользы от маркетинговой платформы Insider One на базе ИИ для взаимодействия с аудиторией. Поддерживайте освоение платформы, рост аккаунтов и решение сложных проблем клиентов.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Спонсор визы H1B Биотехнология Медицинское страхование Наука

Великобритания В офисе Полная занятость Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

Руководите постпродажным сопровождением клиентов и сервисом научных систем наноимиджинга ONI. Отвечайте за продления договоров, качество сервиса, бесперебойную работу, внедрение решений и распределённые технические команды.

Открыть

5 001 – 10 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B Консалтинг Продукты питания и напитки Производство

Индия Гибрид Полная занятость Старший специалист Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

Облако

Развивайте партнерства с университетами и школами для AVEVA, мирового поставщика промышленного программного обеспечения. Содействуйте внедрению ПО в учебные программы, его освоению и доступности для учебных заведений по всей Индии.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

SaaS Консалтинг Финансы

Европейский союз Удалённо Контракт Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: немецкий Требуемый Язык: английский Менеджер по успеху клиентов Успех клиентов

Вы будете связующим звеном между немецкоязычными представителями бизнеса и командами внедрения в проектах Dynamics 365 CRM. Вы будете формировать процессы и решения по результатам анализа соответствия, а затем поддерживать тестирование, согласование и переход к работе в промышленной среде.

Открыть

Специалист по развитию продаж — Мехико (гибридный формат)

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Представитель по работе с клиентами Tenna (удалённо, США)

Старший менеджер CRM

Директор по работе с клиентами — оборонные технологии

Специалист по работе с клиентами II, GovDeals

Менеджер CRM для Live Casino и спорта

Менеджер по успеху клиентов со знанием итальянского языка

Менеджер по успеху клиентов со знанием итальянского языка

Директор по успеху клиентов и сервису

Менеджер по академическому успеху, Индия

Функциональный консультант по Dynamics 365 CRM со знанием немецкого языка