Thomson Reuters разработва надеждно съдържание, данни и технологии за професионалисти, работещи в сферата на правните услуги, данъчното облагане и счетоводството, международната търговия, управлението на риска, застраховането, консултирането и глобалните новини. Портфолиото ѝ включва платформи за правни изследвания, софтуер за данъци и счетоводство, инструменти за съответствие и регулаторни инструменти, както и медийните услуги на Reuters. Като съчетава специализиран експертен опит с инвестиции в генеративен изкуствен интелект, Thomson Reuters помага на адвокатски кантори, корпорации, данъчни специалисти и медийни организации да управляват сложна информация, да оптимизират работните процеси и да вземат по-добре информирани решения.
Представител за развитие на продажбите – Мексико Сити (хибридно)
Присъединете се към Thomson Reuters в Мексико Сити и създавайте B2B възможности за продажби чрез проучване на потенциални клиенти, виртуална комуникация и развитие на продажбения поток. Управлявайте търговски възможности и идентифицирайте възможности за допълнителни и кръстосани продажби.
Описание
- Проучване и ангажиране на потенциални клиенти в определена територия
- Създаване на квалифицирани бизнес възможности чрез активно търсене на клиенти и последващ контакт с потенциални клиенти
- Изграждане и поддържане на надежден продажбен поток
- Придвижване на определените възможности през процеса на продажба и сключване на търговски сделки
- Откриване на възможности за допълнителни и кръстосани продажби и насочването им към подходящите вътрешни екипи
- Постигане на месечни, годишни и текущи цели за продажбени резултати
- Изпълнение на ежедневни цели за обхват, контакти и ангажираност чрез телефон, електронна поща, видео и други виртуални канали
- Ангажиране на потенциални клиенти, оценяване на бизнес потребностите и обясняване на стойността на решенията на Thomson Reuters
- Отговаряне на въпроси и възражения на клиенти, преодоляване на пречките пред покупката и придвижване на възможностите напред
- Точно записване на взаимодействията с клиенти, продажбената активност, информацията за възможностите и задачите за последващи действия в Salesforce
- Тясно сътрудничество с ръководители, колеги, Account Executives, Account Managers и други вътрешни екипи
- Участие в коучинг, обратна връзка и програми за професионално развитие
- Балансиране на приоритети, срокове, цели за активност и променящи се бизнес потребности в динамична среда
Изисквания
- Опит в B2B проучване на потенциални клиенти, продажби, генериране на потенциални клиенти, развитие на бизнеса или сходна търговска роля, свързана с клиенти
- Най-малко две години релевантен професионален опит
- Опитът в продажби на софтуер, SaaS, абонаментни услуги или технологии е силно предпочитан
- Отлични устни и писмени комуникационни умения на английски език
- Професионални и убедителни комуникационни умения по телефон, електронна поща, видео и други виртуални търговски канали
- Силни междуличностни умения и способност за изграждане на взаимоотношения
- Способност за проучване на потенциални клиенти, квалифициране на лийдове, развитие на продажбен поток и откриване на нови възможности за продажби
- Умение за работа с възражения, преодоляване на пречки и насочване на разговорите с клиенти към търговски резултати
- Опит със CRM системи и инструменти за продажби, особено Salesforce или сравними платформи
- Средно ниво на компютърна грамотност, включително Microsoft Office и CRM приложения
- Силни организационни умения и внимание към детайлите
- Способност за ефективно управление на множество приоритети
- Бързо усвояване на нови знания и добра адаптация към променящи се приоритети
- Устойчивост, постоянство, търпение и решителност в предизвикателни търговски ситуации
- Способност за постигане на последователни резултати под напрежение
- Готовност за работа в часове, съобразени с работния график на клиентите
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит са предимство
- Предишен опит като SDR, Business Development Representative, inside sales representative, специалист по генериране на лийдове или специалист по развитие на продажбите е предимство
- Опит в продажбата на софтуер, SaaS, технологии, съдържание, данни или продукти на абонаментен принцип е предимство
- Опит с проучване на потенциални клиенти на мексиканския или други латиноамерикански пазари е предимство
- Доказани резултати при постигане или надхвърляне на цели за продажби, активност, генериране на продажбен поток или приходи са предимство
- Опит с виртуални или дигитално ориентирани процеси на продажба е предимство
- Познаването на консултативни продажби и методи за квалифициране на възможности е предимство
- Опит със Salesforce и други инструменти за търговска комуникация, проучване на потенциални клиенти или клиентска информация е предимство
- Опит в работа с географски разпределени търговски екипи е предимство
Придобивки
- Гъвкава хибридна работна среда за длъжности, базирани в офис
- Гъвкави възможности за работа, включително работа от всяко място до осем седмици годишно
- Непрекъснато обучение и развитие на умения чрез програмата Grow My Way
- Гъвкава политика за отпуски
- Два общофирмени дни за психично здраве всяка година
- Достъп до приложението Headspace
- Програма за пенсионни спестявания
- Възстановяване на разходи за обучение
- Програми за стимулиране на служителите
- Подкрепа и ресурси за психическо, физическо и финансово благополучие
- Два платени дни за доброволчество всяка година
- Възможности за участие в pro bono консултантски проекти и ESG инициативи
- Разумни условия за квалифицирани лица с увреждания и искрено изповядвани религиозни убеждения