Thomson Reuters sviluppa contenuti, dati e tecnologie affidabili per i professionisti che operano nei servizi legali, nella fiscalità e nella contabilità, nel commercio internazionale, nella gestione dei rischi, nelle assicurazioni, nella consulenza e nell’informazione globale. Il suo portafoglio comprende piattaforme di ricerca giuridica, software fiscali e contabili, strumenti per la conformità normativa e servizi media di Reuters. Combinando competenze specialistiche e investimenti nell’intelligenza artificiale generativa, Thomson Reuters aiuta studi legali, aziende, professionisti fiscali e organizzazioni dei media a gestire informazioni complesse, semplificare i flussi di lavoro e prendere decisioni più consapevoli.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite – Città del Messico (Ibrido)
Entra a far parte di Thomson Reuters a Città del Messico per generare opportunità di vendita B2B attraverso attività di prospezione, interazione virtuale e sviluppo della pipeline. Gestisci le opportunità commerciali identificando anche possibilità di upselling e cross-selling.
Descrizione
- Ricercare e coinvolgere potenziali clienti all'interno di un territorio assegnato
- Creare opportunità commerciali qualificate attraverso la prospezione in uscita e il follow-up dei lead
- Costruire e mantenere una pipeline di vendita affidabile
- Guidare le opportunità assegnate attraverso il processo di vendita e concludere accordi commerciali
- Individuare opportunità di upselling e cross-selling e indirizzarle ai team interni appropriati
- Raggiungere gli obiettivi mensili, annuali e da inizio anno relativi alle prestazioni di vendita
- Raggiungere gli obiettivi giornalieri di contatto, comunicazione e coinvolgimento utilizzando telefono, e-mail, video e altri canali virtuali
- Coinvolgere i potenziali clienti, valutarne le esigenze aziendali e spiegare il valore delle soluzioni Thomson Reuters
- Rispondere alle domande e alle obiezioni dei clienti, affrontare gli ostacoli all'acquisto e far avanzare le opportunità
- Registrare accuratamente in Salesforce le interazioni con i clienti, l'attività di vendita, le informazioni sulle opportunità e le attività di follow-up
- Collaborare strettamente con manager, colleghi, Account Executive, Account Manager e altri team interni
- Partecipare a programmi di coaching, feedback e sviluppo professionale
- Gestire priorità, scadenze, obiettivi di attività e mutevoli esigenze aziendali in un ambiente dinamico
Requisiti
- Esperienza nella prospezione B2B, nelle vendite, nella generazione di lead, nello sviluppo commerciale o in un ruolo commerciale analogo a contatto con i clienti
- Almeno due anni di esperienza professionale pertinente
- È fortemente preferibile un'esperienza nella vendita di software, SaaS, servizi in abbonamento o tecnologie
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta in inglese
- Capacità di comunicazione professionale e persuasiva attraverso telefono, e-mail, video e altri canali di vendita virtuali
- Spiccate capacità interpersonali e di costruzione di relazioni
- Capacità di fare prospezione, qualificare i lead, sviluppare la pipeline e scoprire nuove opportunità di vendita
- Abilità nel gestire le obiezioni, affrontare gli ostacoli e guidare le conversazioni con i clienti verso risultati commerciali
- Esperienza con sistemi CRM e strumenti di vendita, in particolare Salesforce o piattaforme analoghe
- Conoscenza informatica intermedia, inclusi Microsoft Office e applicazioni CRM
- Spiccate capacità organizzative e grande attenzione ai dettagli
- Capacità di gestire efficacemente più priorità
- Persona che apprende rapidamente e si adatta bene ai cambiamenti di priorità
- Resilienza, perseveranza, pazienza e determinazione nelle situazioni di vendita difficili
- Capacità di ottenere risultati costanti sotto pressione
- Disponibilità a lavorare in orari corrispondenti agli orari commerciali dei clienti
- Laurea o esperienza professionale equivalente preferibile
- È preferibile una precedente esperienza come SDR, Rappresentante per lo sviluppo aziendale, rappresentante delle vendite interne, specialista della generazione di lead o professionista dello sviluppo delle vendite
- È preferibile un'esperienza nella vendita di software, SaaS, tecnologie, contenuti, dati o prodotti basati su abbonamento
- È preferibile un'esperienza di prospezione nei mercati messicano o latinoamericani
- È preferibile una comprovata capacità di raggiungere o superare obiettivi di vendita, attività, generazione della pipeline o ricavi
- È preferibile un'esperienza con processi di vendita virtuali o digitali
- È preferibile la familiarità con la vendita consultiva e i metodi di qualificazione delle opportunità
- È preferibile un'esperienza con Salesforce e altri strumenti di coinvolgimento nelle vendite, prospezione o customer intelligence
- È preferibile un'esperienza di lavoro con team di vendita geograficamente distribuiti
Benefit
- Ambiente di lavoro ibrido flessibile per le posizioni con sede in ufficio
- Opzioni di lavoro flessibili, inclusa la possibilità di lavorare da qualsiasi luogo fino a otto settimane all'anno
- Apprendimento continuo e sviluppo delle competenze attraverso il programma Grow My Way
- Politica di ferie flessibile
- Due giornate aziendali dedicate alla salute mentale ogni anno
- Accesso all'app Headspace
- Programma di risparmio previdenziale
- Rimborso delle spese di istruzione
- Programmi di incentivazione per i dipendenti
- Supporto e risorse per il benessere mentale, fisico e finanziario
- Due giornate di volontariato retribuite ogni anno
- Opportunità di contribuire a progetti di consulenza pro bono e iniziative ESG
- Sistemazioni ragionevoli per persone qualificate con disabilità e per convinzioni religiose sinceramente professate