Thomson Reuters розробляє надійний контент, дані й технології для фахівців, які працюють у сфері юридичних послуг, оподаткування та бухгалтерського обліку, міжнародної торгівлі, управління ризиками, страхування, консалтингу та світових новин. До її портфеля входять платформи для юридичних досліджень, програмне забезпечення для оподаткування й бухгалтерського обліку, інструменти для забезпечення відповідності вимогам і дотримання нормативних положень, а також медіасервіси Reuters. Поєднуючи галузеву експертизу з інвестиціями в генеративний штучний інтелект, Thomson Reuters допомагає юридичним фірмам, корпораціям, податковим фахівцям і медіаорганізаціям працювати зі складною інформацією, оптимізувати робочі процеси та ухвалювати більш обґрунтовані рішення.
Фахівець із розвитку продажів — Мехіко (гібридний формат)
Приєднуйтеся до Thomson Reuters у Мехіко, щоб створювати можливості для B2B-продажів через пошук клієнтів, віртуальну взаємодію та розвиток воронки продажів. Керуйте комерційними можливостями, виявляючи потенціал для додаткових і перехресних продажів.
Опис
- Досліджувати потенційних клієнтів і взаємодіяти з ними на закріпленій території
- Створювати кваліфіковані комерційні можливості через вихідний пошук клієнтів і подальшу роботу з лідами
- Формувати та підтримувати надійну воронку продажів
- Супроводжувати закріплені можливості на всіх етапах продажів і укладати комерційні угоди
- Виявляти можливості для додаткових і перехресних продажів та передавати їх відповідним внутрішнім командам
- Досягати щомісячних, річних і накопичених від початку року показників продажів
- Виконувати щоденні цілі щодо вихідних контактів, комунікацій і взаємодії, використовуючи телефон, електронну пошту, відеозв’язок та інші віртуальні канали
- Взаємодіяти з потенційними клієнтами, оцінювати потреби бізнесу та пояснювати цінність рішень Thomson Reuters
- Відповідати на запитання й заперечення клієнтів, усувати перешкоди до купівлі та просувати можливості вперед
- Точно фіксувати взаємодії з клієнтами, активність продажів, інформацію про можливості та завдання для подальших контактів у Salesforce
- Тісно співпрацювати з керівниками, колегами, керівниками по роботі з ключовими клієнтами, менеджерами по роботі з клієнтами та іншими внутрішніми командами
- Брати участь у програмах наставництва, зворотного зв’язку та професійного розвитку
- Балансувати пріоритети, терміни, цілі активності та мінливі потреби бізнесу в динамічному робочому середовищі
Вимоги
- Досвід у B2B-пошуку клієнтів, продажах, генерації лідів, розвитку бізнесу або аналогічній комерційній ролі з взаємодією з клієнтами
- Щонайменше два роки релевантного професійного досвіду
- Досвід продажу програмного забезпечення, SaaS, послуг за підпискою або технологій буде значною перевагою
- Відмінні навички усної та письмової комунікації англійською мовою
- Професійні та переконливі навички спілкування телефоном, електронною поштою, відеозв’язком та іншими віртуальними каналами продажів
- Розвинені навички міжособистісного спілкування та побудови стосунків
- Здатність шукати клієнтів, кваліфікувати ліди, розвивати воронку та знаходити нові можливості продажів
- Уміння працювати із запереченнями, усувати перешкоди та спрямовувати обговорення з клієнтами до комерційного результату
- Досвід роботи з CRM-системами та інструментами продажів, особливо Salesforce або подібними платформами
- Середній рівень володіння комп’ютером, зокрема Microsoft Office і CRM-застосунками
- Висока організованість і уважність до деталей
- Здатність ефективно керувати кількома пріоритетами
- Здатність швидко навчатися та адаптуватися до мінливих пріоритетів
- Стійкість, наполегливість, терпіння та цілеспрямованість у складних ситуаціях продажів
- Здатність стабільно досягати результатів під тиском
- Готовність працювати в години, що відповідають робочому графіку клієнтів
- Вища освіта або еквівалентний професійний досвід буде перевагою
- Попередній досвід роботи SDR, фахівцем із розвитку бізнесу, менеджером із внутрішніх продажів, фахівцем із генерації лідів або фахівцем із розвитку продажів буде перевагою
- Досвід продажу програмного забезпечення, SaaS, технологій, контенту, даних або продуктів на основі підписки буде перевагою
- Досвід пошуку клієнтів на мексиканському або інших ринках Латинської Америки буде перевагою
- Підтверджений досвід виконання або перевищення цілей щодо продажів, активності, формування воронки чи доходу буде перевагою
- Досвід віртуальних або цифрових процесів продажів буде перевагою
- Знання консультативних продажів і методів кваліфікації можливостей буде перевагою
- Досвід роботи із Salesforce та іншими інструментами залучення клієнтів, пошуку потенційних клієнтів або аналізу клієнтських даних буде перевагою
- Досвід роботи з географічно розподіленими командами продажів буде перевагою
Переваги
- Гібридний формат роботи для посад, що передбачають роботу в офісі
- Гнучкі варіанти роботи, зокрема можливість працювати з будь-якого місця до восьми тижнів на рік
- Постійне навчання та розвиток навичок у межах програми Grow My Way
- Гнучка політика відпусток
- Два загальнокорпоративні дні психічного здоров’я щороку
- Доступ до застосунку Headspace
- Програма пенсійних накопичень
- Компенсація витрат на навчання
- Програми мотивації працівників
- Підтримка та ресурси для психічного, фізичного й фінансового добробуту
- Два оплачувані дні волонтерської діяльності щороку
- Можливості долучатися до консультаційних проєктів pro bono та ініціатив ESG
- Розумні умови праці для кваліфікованих людей з інвалідністю та працівників із щиро сповідуваними релігійними переконаннями