A Thomson Reuters desenvolve conteúdo, dados e tecnologia confiáveis para profissionais que atuam em serviços jurídicos, tributos e contabilidade, comércio internacional, gestão de riscos, seguros, consultoria e notícias globais. Seu portfólio inclui plataformas de pesquisa jurídica, softwares tributários e contábeis, ferramentas de conformidade e regulamentação e serviços de mídia da Reuters. Ao combinar conhecimento especializado com investimentos em inteligência artificial generativa, a Thomson Reuters ajuda escritórios de advocacia, empresas, profissionais tributários e organizações de mídia a gerenciar informações complexas, otimizar fluxos de trabalho e tomar decisões mais bem fundamentadas.
Representante de Desenvolvimento de Vendas – Cidade do México (Híbrido)
Junte-se à Thomson Reuters na Cidade do México para gerar oportunidades de vendas B2B por meio de prospecção, interação virtual e desenvolvimento do pipeline. Gerencie oportunidades comerciais enquanto identifica oportunidades de upselling e cross-selling.
Descrição
- Pesquisar e interagir com clientes em potencial em um território designado
- Criar oportunidades comerciais qualificadas por meio de prospecção ativa e acompanhamento de leads
- Construir e manter um pipeline de vendas confiável
- Conduzir as oportunidades designadas pelo processo de vendas e fechar negócios comerciais
- Identificar oportunidades de upselling e cross-selling e encaminhá-las às equipes internas apropriadas
- Atingir as metas mensais, anuais e acumuladas no ano de desempenho em vendas
- Cumprir as metas diárias de prospecção, contato e interação usando telefone, e-mail, vídeo e outros canais virtuais
- Interagir com clientes em potencial, avaliar necessidades comerciais e explicar o valor das soluções da Thomson Reuters
- Responder às perguntas e objeções dos clientes, lidar com barreiras de compra e fazer as oportunidades avançarem
- Registrar com precisão no Salesforce as interações com clientes, a atividade de vendas, as informações das oportunidades e as tarefas de acompanhamento
- Trabalhar em estreita colaboração com gerentes, colegas, Executivos de Contas, Gerentes de Contas e outras equipes internas
- Participar de programas de orientação, feedback e desenvolvimento profissional
- Equilibrar prioridades, prazos, metas de atividade e necessidades comerciais em constante mudança em um ambiente dinâmico
Requisitos
- Experiência em prospecção B2B, vendas, geração de leads, desenvolvimento de negócios ou função comercial semelhante voltada ao cliente
- Pelo menos dois anos de experiência profissional relevante
- Experiência em vendas de software, SaaS, serviços de assinatura ou tecnologia é fortemente desejável
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita em inglês
- Habilidades de comunicação profissional e persuasiva por telefone, e-mail, vídeo e outros canais virtuais de vendas
- Fortes habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos
- Capacidade de prospectar, qualificar leads, desenvolver pipeline e descobrir novas oportunidades de vendas
- Habilidade para lidar com objeções, superar obstáculos e conduzir conversas com clientes em direção a resultados comerciais
- Experiência com sistemas de CRM e ferramentas de vendas, especialmente Salesforce ou plataformas comparáveis
- Conhecimentos intermediários de informática, incluindo Microsoft Office e aplicativos de CRM
- Forte organização e atenção cuidadosa aos detalhes
- Capacidade de gerenciar várias prioridades com eficiência
- Aprendizado rápido e boa adaptação a mudanças de prioridade
- Resiliência, persistência, paciência e determinação em situações desafiadoras de vendas
- Capacidade de entregar resultados consistentes sob pressão
- Disponibilidade para trabalhar em horários correspondentes ao expediente comercial dos clientes
- Graduação ou experiência profissional equivalente é desejável
- Experiência anterior como SDR, Representante de Desenvolvimento de Negócios, representante de vendas internas, especialista em geração de leads ou profissional de desenvolvimento de vendas é desejável
- Experiência na venda de software, SaaS, tecnologia, conteúdo, dados ou produtos baseados em assinatura é desejável
- Experiência com prospecção nos mercados mexicano ou latino-americanos é desejável
- Histórico de atingir ou superar metas de vendas, atividade, geração de pipeline ou receita é desejável
- Experiência com processos de vendas virtuais ou digitais é desejável
- Familiaridade com vendas consultivas e métodos de qualificação de oportunidades é desejável
- Experiência com Salesforce e outras ferramentas de engajamento de vendas, prospecção ou inteligência de clientes é desejável
- Experiência trabalhando com equipes de vendas geograficamente distribuídas é desejável
Benefícios
- Ambiente de trabalho híbrido flexível para cargos baseados em escritório
- Opções de trabalho flexíveis, incluindo trabalhar de qualquer lugar por até oito semanas por ano
- Aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades por meio do programa Grow My Way
- Política de férias flexível
- Dois dias anuais de saúde mental para toda a empresa
- Acesso ao aplicativo Headspace
- Programa de poupança para aposentadoria
- Reembolso de mensalidades
- Programas de incentivo para funcionários
- Suporte e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro
- Dois dias de voluntariado remunerado por ano
- Oportunidades de contribuir para projetos de consultoria pro bono e iniciativas ESG
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência e para crenças religiosas mantidas sinceramente