Thomson Reuters vyvíjí důvěryhodný obsah, data a technologie pro odborníky působící v oblasti právních služeb, daní a účetnictví, mezinárodního obchodu, řízení rizik, pojišťovnictví, poradenství a globálního zpravodajství. Její portfolio zahrnuje platformy pro právní výzkum, software pro daňovou a účetní agendu, nástroje pro zajištění souladu s předpisy a regulatorními požadavky a mediální služby Reuters. Propojením odborných znalostí s investicemi do generativní umělé inteligence pomáhá Thomson Reuters advokátním kancelářím, korporacím, daňovým odborníkům a mediálním organizacím spravovat komplexní informace, zefektivňovat pracovní postupy a přijímat informovanější rozhodnutí.
Specialista rozvoje prodeje — Mexico City (hybridní režim)
Připojte se k Thomson Reuters v Mexico City a vytvářejte příležitosti pro B2B prodej prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, virtuální komunikace a rozvoje prodejního trychtýře. Spravujte obchodní příležitosti a identifikujte možnosti doplňkového a křížového prodeje.
Popis
- Vyhledávat potenciální zákazníky a komunikovat s nimi v přiděleném regionu
- Vytvářet kvalifikované obchodní příležitosti prostřednictvím aktivního oslovování a následné práce s leady
- Budovat a udržovat spolehlivý prodejní trychtýř
- Provádět přidělené příležitosti prodejním procesem a uzavírat obchodní smlouvy
- Rozpoznávat možnosti doplňkového a křížového prodeje a předávat je příslušným interním týmům
- Dosahovat měsíčních, ročních a kumulativních prodejních cílů od začátku roku
- Plnit každodenní cíle v oblasti oslovování, kontaktů a zapojení pomocí telefonu, e-mailu, videa a dalších virtuálních kanálů
- Komunikovat s potenciálními zákazníky, posuzovat obchodní potřeby a vysvětlovat hodnotu řešení Thomson Reuters
- Odpovídat na dotazy a námitky zákazníků, odstraňovat překážky nákupu a posouvat příležitosti vpřed
- Přesně zaznamenávat interakce se zákazníky, prodejní aktivitu, informace o příležitostech a úkoly pro následné kontakty v Salesforce
- Úzce spolupracovat s manažery, kolegy, Account Executives, Account Managers a dalšími interními týmy
- Účastnit se koučování, poskytování zpětné vazby a programů profesního rozvoje
- Vyvažovat priority, termíny, cíle aktivity a měnící se obchodní potřeby v rychle se měnícím prostředí
Požadavky
- Zkušenosti s B2B vyhledáváním potenciálních zákazníků, prodejem, generováním leadů, rozvojem obchodu nebo podobnou obchodní rolí zaměřenou na zákazníky
- Alespoň dva roky relevantní odborné praxe
- Zkušenosti s prodejem softwaru, SaaS, předplatitelských služeb nebo technologií jsou výraznou výhodou
- Výborné ústní a písemné komunikační dovednosti v angličtině
- Profesionální a přesvědčivé komunikační dovednosti při telefonickém, e-mailovém, video a jiném virtuálním prodeji
- Silné interpersonální dovednosti a schopnost budovat vztahy
- Schopnost vyhledávat zákazníky, kvalifikovat leady, rozvíjet trychtýř a odhalovat nové prodejní příležitosti
- Schopnost pracovat s námitkami, překonávat překážky a vést diskuse se zákazníky ke komerčním výsledkům
- Zkušenosti se systémy CRM a prodejními nástroji, zejména Salesforce nebo srovnatelnými platformami
- Středně pokročilá počítačová gramotnost včetně Microsoft Office a CRM aplikací
- Výborné organizační schopnosti a pečlivost
- Schopnost efektivně řídit několik priorit
- Rychlé učení a dobrá adaptace na měnící se priority
- Odolnost, vytrvalost, trpělivost a odhodlání v náročných prodejních situacích
- Schopnost podávat konzistentní výsledky pod tlakem
- Ochota pracovat v hodinách odpovídajících obchodním rozvrhům zákazníků
- Vysokoškolské vzdělání nebo rovnocenná odborná praxe jsou výhodou
- Předchozí zkušenost na pozici SDR, zástupce pro rozvoj obchodu, pracovníka interního prodeje, specialisty na generování leadů nebo specialisty na rozvoj prodeje je výhodou
- Zkušenosti s prodejem softwaru, SaaS, technologií, obsahu, dat nebo produktů založených na předplatném jsou výhodou
- Zkušenosti s vyhledáváním potenciálních zákazníků na mexickém nebo jiných latinskoamerických trzích jsou výhodou
- Prokazatelné plnění nebo překračování prodejních cílů, cílů aktivity, tvorby trychtýře nebo příjmů je výhodou
- Zkušenosti s virtuálními nebo digitálními prodejními procesy jsou výhodou
- Znalost konzultativního prodeje a metod kvalifikace příležitostí je výhodou
- Zkušenosti se Salesforce a dalšími nástroji pro zapojení zákazníků, vyhledávání potenciálních zákazníků nebo zákaznickou inteligenci jsou výhodou
- Zkušenosti s prací geograficky rozptýlených prodejních týmů jsou výhodou
Benefity
- Flexibilní hybridní pracovní prostředí pro pozice spojené s prací v kanceláři
- Flexibilní možnosti práce včetně práce odkudkoli po dobu až osmi týdnů ročně
- Průběžné vzdělávání a rozvoj dovedností v rámci programu Grow My Way
- Flexibilní politika dovolené
- Dva celofiremní Dny duševního zdraví každý rok
- Přístup k aplikaci Headspace
- Program spoření na důchod
- Příspěvek na školné
- Motivační programy pro zaměstnance
- Podpora a zdroje pro duševní, fyzickou a finanční pohodu
- Dva placené dny dobrovolnické činnosti každý rok
- Možnosti podílet se na pro bono poradenských projektech a iniciativách ESG
- Přiměřená opatření pro kvalifikované osoby se zdravotním postižením a osoby s upřímně zastávaným náboženským přesvědčením