Thomson Reuters는 법률 서비스, 세무 및 회계, 국제 무역, 위험 관리, 보험, 컨설팅, 글로벌 뉴스 분야에서 일하는 전문가를 위해 신뢰할 수 있는 콘텐츠, 데이터 및 기술을 개발합니다. 제품군에는 법률 연구 플랫폼, 세무 및 회계 소프트웨어, 규정 준수 및 규제 도구, Reuters 미디어 서비스가 포함됩니다. 전문 지식과 생성형 AI에 대한 투자를 결합해 Thomson Reuters는 로펌, 기업, 세무 전문가 및 미디어 조직이 복잡한 정보를 관리하고 업무 흐름을 간소화하며 더 정확한 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.
영업 개발 담당자—멕시코시티(하이브리드)
멕시코시티에서 톰슨 로이터에 합류해 잠재 고객 발굴, 가상 고객 접점, 영업 파이프라인 개발을 통해 B2B 영업 기회를 창출합니다. 상업적 기회를 관리하는 동시에 업셀링과 크로스셀링 기회를 발굴합니다.
설명
- 담당 지역의 잠재 고객을 조사하고 접점을 형성합니다
- 아웃바운드 영업과 리드 후속 관리를 통해 검증된 비즈니스 기회를 창출합니다
- 신뢰할 수 있는 영업 파이프라인을 구축하고 유지합니다
- 담당 기회를 영업 프로세스에 따라 진행하고 거래를 성사시킵니다
- 업셀링 및 크로스셀링 기회를 파악해 적절한 내부 팀에 전달합니다
- 월간, 연간 및 연초 이후 누적 영업 성과 목표를 달성합니다
- 전화, 이메일, 영상 및 기타 가상 채널을 활용해 일일 아웃리치, 접촉 및 참여 목표를 달성합니다
- 잠재 고객과 소통하고 비즈니스 요구를 평가하며 톰슨 로이터 솔루션의 가치를 설명합니다
- 고객의 질문과 이의 제기에 대응하고 구매 장벽을 해결하며 기회를 진전시킵니다
- Salesforce에 고객 상호작용, 영업 활동, 기회 정보 및 후속 조치 업무를 정확하게 기록합니다
- 관리자, 동료, 어카운트 이그제큐티브, 어카운트 매니저 및 기타 내부 팀과 긴밀히 협력합니다
- 코칭, 피드백 및 전문성 개발 프로그램에 참여합니다
- 빠르게 변화하는 환경에서 우선순위, 마감일, 활동 목표 및 변화하는 비즈니스 요구의 균형을 맞춥니다
지원 자격
- B2B 잠재 고객 발굴, 영업, 리드 생성, 사업 개발 또는 유사한 고객 대면 상업 직무 경험
- 관련 경력 2년 이상
- 소프트웨어, SaaS, 구독 서비스 또는 기술 영업 경험을 강하게 우대합니다
- 뛰어난 영어 구사력과 문서 작성 능력
- 전화, 이메일, 영상 및 기타 가상 영업 채널을 통해 전문적이고 설득력 있게 소통할 수 있는 능력
- 뛰어난 대인관계 및 관계 구축 능력
- 잠재 고객 발굴, 리드 검증, 파이프라인 개발 및 새로운 영업 기회 발굴 능력
- 이의 제기를 처리하고 장애물을 해결하며 고객 대화를 상업적 성과로 이끄는 능력
- CRM 시스템과 영업 도구 사용 경험, 특히 Salesforce 또는 이에 준하는 플랫폼 경험
- Microsoft Office 및 CRM 애플리케이션을 포함한 중급 수준의 컴퓨터 활용 능력
- 뛰어난 조직력과 세부 사항에 대한 주의력
- 여러 우선순위를 효과적으로 관리하는 능력
- 학습이 빠르고 변화하는 우선순위에 잘 적응하는 능력
- 어려운 영업 상황에서 회복력, 끈기, 인내심 및 결단력을 발휘하는 능력
- 압박 속에서도 일관된 결과를 제공하는 능력
- 고객의 업무 일정에 맞춰 근무할 수 있는 능력
- 학사 학위 또는 이에 준하는 경력을 우대합니다
- SDR, 사업 개발 담당자, 인사이드 세일즈 담당자, 리드 생성 전문가 또는 영업 개발 담당자 경력을 우대합니다
- 소프트웨어, SaaS, 기술, 콘텐츠, 데이터 또는 구독 기반 제품 판매 경험을 우대합니다
- 멕시코 또는 기타 라틴아메리카 시장에서 잠재 고객을 발굴한 경험을 우대합니다
- 영업, 활동량, 파이프라인 생성 또는 매출 목표를 달성하거나 초과한 실적을 우대합니다
- 가상 또는 디지털 중심 영업 프로세스 경험을 우대합니다
- 컨설팅형 영업 및 기회 검증 방법에 대한 이해를 우대합니다
- Salesforce 및 기타 영업 참여, 잠재 고객 발굴 또는 고객 인텔리전스 도구 사용 경험을 우대합니다
- 지리적으로 분산된 영업팀과 협업한 경험을 우대합니다
복리후생
- 사무실 근무 직무를 위한 유연한 하이브리드 근무 환경
- 연간 최대 8주까지 어디서나 근무할 수 있는 유연한 근무 옵션
- Grow My Way 프로그램을 통한 지속적인 학습 및 역량 개발
- 유연한 휴가 정책
- 매년 전사적으로 제공되는 정신 건강의 날 2일
- Headspace 앱 이용
- 퇴직 저축 프로그램
- 학비 지원
- 직원 인센티브 프로그램
- 정신적, 신체적 및 재정적 웰빙을 위한 지원과 리소스
- 매년 유급 자원봉사 휴가 2일
- 프로보노 컨설팅 프로젝트 및 ESG 이니셔티브에 참여할 기회
- 자격을 갖춘 장애인과 진실한 종교적 신념을 가진 사람을 위한 합리적 편의 제공