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Thomson Reuters développe des contenus, des données et des technologies de confiance pour les professionnels des services juridiques, de la fiscalité et de la comptabilité, du commerce international, de la gestion des risques, de l’assurance, du conseil et de l’information mondiale. Son portefeuille comprend des plateformes de recherche juridique, des logiciels fiscaux et comptables, des outils de conformité et de réglementation, ainsi que les services médias de Reuters. En combinant une expertise spécialisée avec des investissements dans l’intelligence artificielle générative, Thomson Reuters aide les cabinets d’avocats, les entreprises, les professionnels de la fiscalité et les organisations médiatiques à gérer des informations complexes, à fluidifier leurs flux de travail et à prendre des décisions mieux éclairées.
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Offres de l’entreprise

Représentant du développement des ventes – Mexico (Hybride)

Rejoignez Thomson Reuters à Mexico pour générer des opportunités commerciales B2B grâce à la prospection, aux échanges virtuels et au développement du portefeuille. Gérez les opportunités commerciales tout en identifiant les possibilités de ventes additionnelles et croisées.

MXMexiqueHybrideTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement des ventes

Description

  • Rechercher des clients potentiels et interagir avec eux sur un territoire défini
  • Créer des opportunités commerciales qualifiées grâce à la prospection sortante et au suivi des leads
  • Constituer et maintenir un portefeuille de ventes fiable
  • Accompagner les opportunités attribuées tout au long du processus de vente et conclure des contrats commerciaux
  • Repérer les opportunités de ventes additionnelles et croisées et les orienter vers les équipes internes appropriées
  • Atteindre les objectifs de performance commerciale mensuels, annuels et cumulés depuis le début de l'année
  • Atteindre les objectifs quotidiens de prospection, de contact et d'engagement par téléphone, e-mail, vidéo et autres canaux virtuels
  • Échanger avec les prospects, évaluer leurs besoins commerciaux et expliquer la valeur des solutions de Thomson Reuters
  • Répondre aux questions et objections des clients, lever les obstacles à l'achat et faire progresser les opportunités
  • Consigner avec précision dans Salesforce les interactions avec les clients, l'activité commerciale, les informations sur les opportunités et les tâches de suivi
  • Collaborer étroitement avec les responsables, les collègues, les responsables de comptes, les responsables de clientèle et les autres équipes internes
  • Participer aux programmes de coaching, de feedback et de développement professionnel
  • Concilier les priorités, les échéances, les objectifs d'activité et l'évolution des besoins commerciaux dans un environnement dynamique

Exigences

  • Expérience en prospection B2B, vente, génération de leads, développement commercial ou dans un poste commercial similaire en contact avec la clientèle
  • Au moins deux ans d'expérience professionnelle pertinente
  • Une expérience dans la vente de logiciels, de solutions SaaS, de services par abonnement ou de technologies est fortement souhaitée
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais
  • Compétences en communication professionnelle et persuasive par téléphone, e-mail, vidéo et autres canaux de vente virtuels
  • Solides aptitudes relationnelles et capacité à développer des relations
  • Capacité à prospecter, qualifier les leads, développer le portefeuille et détecter de nouvelles opportunités commerciales
  • Aptitude à gérer les objections, à surmonter les obstacles et à orienter les échanges avec les clients vers des résultats commerciaux
  • Expérience des systèmes CRM et des outils de vente, notamment Salesforce ou des plateformes comparables
  • Maîtrise intermédiaire de l'informatique, notamment de Microsoft Office et des applications CRM
  • Excellent sens de l'organisation et grande attention aux détails
  • Capacité à gérer efficacement plusieurs priorités
  • Apprentissage rapide et bonne adaptation à l'évolution des priorités
  • Résilience, persévérance, patience et détermination dans les situations de vente difficiles
  • Capacité à obtenir des résultats constants sous pression
  • Disponibilité pour travailler selon les horaires correspondant aux heures d'activité des clients
  • Un diplôme universitaire ou une expérience professionnelle équivalente est souhaité
  • Une expérience antérieure en tant que SDR, représentant du développement commercial, représentant des ventes internes, spécialiste de la génération de leads ou professionnel du développement des ventes est souhaitée
  • Une expérience dans la vente de logiciels, de solutions SaaS, de technologies, de contenus, de données ou de produits par abonnement est souhaitée
  • Une expérience de la prospection sur les marchés mexicain ou latino-américains est souhaitée
  • Un historique d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente, d'activité, de génération de portefeuille ou de chiffre d'affaires est souhaité
  • Une expérience des processus de vente virtuels ou numériques est souhaitée
  • Une connaissance de la vente consultative et des méthodes de qualification des opportunités est souhaitée
  • Une expérience de Salesforce et d'autres outils d'engagement commercial, de prospection ou d'intelligence client est souhaitée
  • Une expérience du travail avec des équipes commerciales géographiquement distribuées est souhaitée

Avantages

  • Environnement de travail hybride flexible pour les postes basés au bureau
  • Options de travail flexibles, notamment la possibilité de travailler de n'importe où pendant jusqu'à huit semaines par an
  • Apprentissage continu et développement des compétences grâce au programme Grow My Way
  • Politique de congés flexible
  • Deux journées de santé mentale pour toute l'entreprise chaque année
  • Accès à l'application Headspace
  • Programme d'épargne-retraite
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Programmes d'intéressement des employés
  • Soutien et ressources pour le bien-être mental, physique et financier
  • Deux journées de bénévolat rémunérées chaque année
  • Possibilités de contribuer à des projets de conseil pro bono et à des initiatives ESG
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap et pour les convictions religieuses sincèrement observées

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