Thomson Reuters entwickelt verlässliche Inhalte, Daten und Technologien für Fachleute in den Bereichen Rechtsberatung, Steuern und Rechnungswesen, internationaler Handel, Risikomanagement, Versicherungen, Beratung und globale Nachrichten. Das Portfolio umfasst Plattformen für die juristische Recherche, Software für Steuern und Rechnungswesen, Tools für Compliance und regulatorische Anforderungen sowie die Mediendienste von Reuters. Durch die Verbindung von spezialisiertem Fachwissen mit Investitionen in generative KI unterstützt Thomson Reuters Kanzleien, Unternehmen, Steuerfachleute und Medienorganisationen dabei, komplexe Informationen zu verwalten, Arbeitsabläufe zu optimieren und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Sales Development Representative – Mexiko-Stadt (Hybrid)
Schließen Sie sich Thomson Reuters in Mexiko-Stadt an, um durch Prospecting, virtuelle Kundenansprache und Pipeline-Entwicklung B2B-Vertriebsmöglichkeiten zu schaffen. Verwalten Sie kommerzielle Chancen und identifizieren Sie Möglichkeiten für Up- und Cross-Selling.
Beschreibung
- Recherchieren Sie potenzielle Kunden in einem zugewiesenen Gebiet und sprechen Sie sie an
- Schaffen Sie qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten durch Outbound-Prospecting und die Nachverfolgung von Leads
- Bauen Sie eine zuverlässige Vertriebspipeline auf und pflegen Sie diese
- Begleiten Sie zugewiesene Geschäftsmöglichkeiten durch den Vertriebsprozess und schließen Sie kommerzielle Geschäfte ab
- Erkennen Sie Möglichkeiten für Up- und Cross-Selling und leiten Sie diese an die zuständigen internen Teams weiter
- Erreichen Sie monatliche, jährliche und seit Jahresbeginn geltende Vertriebsziele
- Erfüllen Sie tägliche Ziele für Ansprache, Kontakte und Interaktion per Telefon, E-Mail, Video und anderen virtuellen Kanälen
- Sprechen Sie potenzielle Kunden an, ermitteln Sie ihren geschäftlichen Bedarf und erläutern Sie den Wert der Thomson-Reuters-Lösungen
- Beantworten Sie Kundenfragen und Einwände, beseitigen Sie Kaufhindernisse und bringen Sie Geschäftsmöglichkeiten voran
- Erfassen Sie Kundeninteraktionen, Vertriebsaktivitäten, Informationen zu Geschäftsmöglichkeiten und Nachfassaufgaben sorgfältig in Salesforce
- Arbeiten Sie eng mit Führungskräften, Kolleginnen und Kollegen, Account Executives, Account Managern und anderen internen Teams zusammen
- Nehmen Sie an Coaching-, Feedback- und Programmen zur beruflichen Weiterentwicklung teil
- Setzen Sie Prioritäten und bewältigen Sie Fristen, Aktivitätsziele und sich wandelnde Geschäftsanforderungen in einem dynamischen Umfeld
Anforderungen
- Erfahrung im B2B-Prospecting, Vertrieb, in der Lead-Generierung, Geschäftsentwicklung oder einer vergleichbaren kundenorientierten kommerziellen Tätigkeit
- Mindestens zwei Jahre einschlägige Berufserfahrung
- Erfahrung im Software-, SaaS-, Abonnement- oder Technologiebereich ist stark von Vorteil
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Englischkenntnisse
- Professionelle und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten per Telefon, E-Mail, Video und über andere virtuelle Vertriebskanäle
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Kompetenzen im Beziehungsaufbau
- Fähigkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, Leads zu qualifizieren, eine Pipeline zu entwickeln und neue Vertriebschancen zu erkennen
- Fähigkeit, Einwände zu behandeln, Hindernisse zu überwinden und Kundengespräche auf kommerzielle Ergebnisse auszurichten
- Erfahrung mit CRM-Systemen und Vertriebstools, insbesondere Salesforce oder vergleichbaren Plattformen
- Mittlere Computerkenntnisse, einschließlich Microsoft Office und CRM-Anwendungen
- Ausgeprägtes Organisationstalent und sorgfältige Detailgenauigkeit
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten effektiv zu managen
- Schnelle Auffassungsgabe und gute Anpassungsfähigkeit an wechselnde Prioritäten
- Belastbarkeit, Ausdauer, Geduld und Entschlossenheit in anspruchsvollen Vertriebssituationen
- Fähigkeit, unter Druck konstant gute Ergebnisse zu erzielen
- Bereitschaft, zu Arbeitszeiten zu arbeiten, die den Geschäftszeiten der Kunden entsprechen
- Ein Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist von Vorteil
- Erfahrung als SDR, Business Development Representative, Inside-Sales-Vertreter, Lead-Generation-Spezialist oder Sales-Development-Fachkraft ist von Vorteil
- Erfahrung im Verkauf von Software, SaaS, Technologie, Inhalten, Daten oder abonnementbasierten Produkten ist von Vorteil
- Erfahrung im Prospecting in mexikanischen oder anderen lateinamerikanischen Märkten ist von Vorteil
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebs-, Aktivitäts-, Pipeline-Generierungs- oder Umsatzzielen sind von Vorteil
- Erfahrung mit virtuellen oder digital ausgerichteten Vertriebsprozessen ist von Vorteil
- Vertrautheit mit beratendem Verkauf und Methoden zur Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten ist von Vorteil
- Erfahrung mit Salesforce und anderen Tools für Sales Engagement, Prospecting oder Kundeninformationen ist von Vorteil
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit geografisch verteilten Vertriebsteams ist von Vorteil
Zusatzleistungen
- Flexibles hybrides Arbeitsumfeld für bürobasierte Positionen
- Flexible Arbeitsoptionen, einschließlich der Möglichkeit, bis zu acht Wochen pro Jahr von einem beliebigen Ort aus zu arbeiten
- Kontinuierliches Lernen und Weiterentwickeln von Kompetenzen durch das Programm Grow My Way
- Flexible Urlaubsregelung
- Zwei unternehmensweite Tage für psychische Gesundheit pro Jahr
- Zugang zur Headspace-App
- Altersvorsorgeprogramm
- Erstattung von Studiengebühren
- Mitarbeiter-Incentive-Programme
- Unterstützung und Ressourcen für das psychische, körperliche und finanzielle Wohlbefinden
- Zwei bezahlte Freiwilligentage pro Jahr
- Möglichkeiten zur Mitwirkung an Pro-bono-Beratungsprojekten und ESG-Initiativen
- Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen und aufrichtig vertretene religiöse Überzeugungen