Thomson Reuters 為從事法律服務、稅務與會計、國際貿易、風險管理、保險、顧問服務及全球新聞工作的專業人士，開發值得信賴的內容、資料與科技。其產品組合包括法律研究平台、稅務與會計軟體、法規遵循與監管工具，以及路透社媒體服務。透過結合專業領域知識與對生成式人工智慧的投資，Thomson Reuters 協助律師事務所、企業、稅務專業人士及媒體機構管理複雜資訊、簡化工作流程，並做出更明智的決策。
銷售開發代表——墨西哥城（混合辦公）
加入湯森路透墨西哥城團隊，透過客戶開發、虛擬互動和銷售管道建設創造B2B銷售機會。 管理商業機會，同時發掘追加銷售和交叉銷售機會。
說明
- 在指定區域內研究並接觸潛在客戶
- 透過主動開發和追蹤潛在客戶，創造符合資格的業務機會
- 建立並維護可靠的銷售管道
- 引導負責的機會完成銷售流程並達成商業交易
- 發掘追加銷售和交叉銷售機會，並將其轉交給適當的內部團隊
- 達成每月、每年及年初至今的銷售績效目標
- 透過電話、電子郵件、視訊及其他虛擬管道，完成每日接觸、聯繫和互動目標
- 與潛在客戶互動，評估業務需求，並說明湯森路透解決方案的價值
- 回應客戶問題和異議，處理採購障礙，推動機會向前發展
- 在Salesforce中準確記錄客戶互動、銷售活動、機會資訊和後續任務
- 與經理、同事、客戶主管、客戶經理及其他內部團隊密切合作
- 參與教練指導、回饋和專業發展計畫
- 在快速變化的環境中平衡優先事項、截止日期、活動目標和不斷變化的業務需求
職位要求
- 具備B2B客戶開發、銷售、潛在客戶開發、業務拓展或類似面向客戶的商業職位經驗
- 至少兩年相關工作經驗
- 強烈優先考慮具備軟體、SaaS、訂閱服務或科技銷售經驗者
- 具備出色的英語口語和書面溝通能力
- 能夠透過電話、電子郵件、視訊及其他虛擬銷售管道進行專業且有說服力的溝通
- 具備出色的人際交往和關係建立能力
- 能夠開發潛在客戶、評估銷售線索、建立銷售管道並發掘新的銷售機會
- 善於處理異議、解決障礙，並引導客戶討論取得商業成果
- 具備CRM系統和銷售工具使用經驗，尤其是Salesforce或同類平台
- 具備中等程度的電腦技能，包括Microsoft Office和CRM應用程式
- 組織能力強，注重細節
- 能夠有效管理多項優先任務
- 學習能力快，能夠適應不斷變化的優先事項
- 在具挑戰性的銷售情境中具備韌性、堅持、耐心和決心
- 能夠在壓力下持續取得穩定成果
- 能夠按照客戶的營業時間安排工作
- 優先考慮具備學士學位或同等工作經驗者
- 優先考慮曾任SDR、業務發展代表、內勤銷售代表、潛在客戶開發專員或銷售開發專業人員者
- 優先考慮具備軟體、SaaS、科技、內容、資料或訂閱型產品銷售經驗者
- 優先考慮具備墨西哥或其他拉丁美洲市場客戶開發經驗者
- 優先考慮有達成或超越銷售、活動量、銷售管道開發或營收目標紀錄者
- 優先考慮具備虛擬或數位優先銷售流程經驗者
- 優先考慮熟悉顧問式銷售和商機資格評估方法者
- 優先考慮具備Salesforce及其他銷售互動、客戶開發或客戶情報工具使用經驗者
- 優先考慮具備與地理位置分散的銷售團隊合作經驗者
福利待遇
- 適用於辦公室職位的彈性混合辦公環境
- 彈性的工作方式，包括每年最多八週可在任何地點工作
- 透過Grow My Way計畫持續學習和提升技能
- 彈性休假政策
- 每年兩天全公司心理健康日
- 可使用Headspace應用程式
- 退休儲蓄計畫
- 學費補助
- 員工獎勵計畫
- 為心理、身體和財務健康提供支援與資源
- 每年兩天帶薪志願服務假
- 有機會參與公益諮詢專案和ESG倡議
- 為符合資格的身心障礙人士及真誠持有宗教信仰者提供合理便利