Thomson Reuters 为从事法律服务、税务与会计、国际贸易、风险管理、保险、咨询和全球新闻工作的专业人士开发值得信赖的内容、数据和技术。其产品组合包括法律研究平台、税务与会计软件、合规与监管工具，以及路透社媒体服务。通过将专业领域知识与生成式人工智能投资相结合，Thomson Reuters 帮助律师事务所、企业、税务专业人士和媒体机构管理复杂信息、简化工作流程，并做出更有依据的决策。
销售开发代表——墨西哥城（混合办公）
加入汤森路透墨西哥城团队，通过客户开发、虚拟互动和销售管道建设创造B2B销售机会。 管理商业机会，同时识别追加销售和交叉销售机会。
描述
- 在指定区域内研究并接触潜在客户
- 通过主动开发和跟进潜在客户，创造符合条件的业务机会
- 建立并维护可靠的销售管道
- 引导负责的机会完成销售流程并达成商业交易
- 发现追加销售和交叉销售机会，并将其转交给相应的内部团队
- 完成月度、年度及年初至今的销售业绩目标
- 通过电话、电子邮件、视频及其他虚拟渠道，完成每日触达、联系和互动目标
- 与潜在客户互动，评估业务需求，并说明汤森路透解决方案的价值
- 回应客户问题和异议，解决采购障碍，推动机会向前发展
- 在Salesforce中准确记录客户互动、销售活动、机会信息和后续任务
- 与经理、同事、客户主管、客户经理及其他内部团队密切合作
- 参加辅导、反馈和职业发展项目
- 在快速变化的环境中平衡优先事项、截止日期、活动目标和不断变化的业务需求
任职要求
- 具备B2B客户开发、销售、潜在客户生成、业务拓展或类似面向客户的商业岗位经验
- 至少两年相关职业经验
- 强烈优先考虑具备软件、SaaS、订阅服务或科技销售经验者
- 具备出色的英语口语和书面沟通能力
- 能够通过电话、电子邮件、视频及其他虚拟销售渠道进行专业且有说服力的沟通
- 具备出色的人际交往和关系建立能力
- 能够开发潜在客户、筛选线索、建立销售管道并挖掘新的销售机会
- 善于处理异议、解决障碍，并引导客户讨论取得商业成果
- 具备CRM系统和销售工具使用经验，尤其是Salesforce或同类平台
- 具备中等程度的计算机技能，包括Microsoft Office和CRM应用程序
- 组织能力强，注重细节
- 能够有效管理多项优先任务
- 学习能力快，能够适应不断变化的优先事项
- 在具有挑战性的销售情境中具备韧性、坚持、耐心和决心
- 能够在压力下持续取得稳定成果
- 能够按照客户的营业时间安排工作
- 优先考虑具备学士学位或同等职业经验者
- 优先考虑曾任SDR、业务发展代表、内勤销售代表、潜在客户生成专员或销售开发专业人员者
- 优先考虑具备软件、SaaS、科技、内容、数据或订阅型产品销售经验者
- 优先考虑具备墨西哥或其他拉丁美洲市场客户开发经验者
- 优先考虑有达成或超越销售、活动量、销售管道生成或收入目标记录者
- 优先考虑具备虚拟或数字优先销售流程经验者
- 优先考虑熟悉顾问式销售和商机资格评估方法者
- 优先考虑具备Salesforce及其他销售互动、客户开发或客户情报工具使用经验者
- 优先考虑具备与地域分散的销售团队合作经验者
福利待遇
- 适用于办公室岗位的灵活混合办公环境
- 灵活的工作方式，包括每年最多八周可在任何地点工作
- 通过Grow My Way项目持续学习和提升技能
- 灵活的休假政策
- 每年两天全公司心理健康日
- 可使用Headspace应用程序
- 退休储蓄计划
- 学费报销
- 员工激励计划
- 为心理、身体和财务健康提供支持与资源
- 每年两天带薪志愿服务假
- 有机会参与公益咨询项目和ESG倡议
- 为符合条件的残障人士及真诚持有宗教信仰者提供合理便利