Thomson Reuters opracowuje wiarygodne treści, dane i technologie dla specjalistów pracujących w obszarze usług prawnych, podatków i rachunkowości, handlu międzynarodowego, zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, doradztwa oraz globalnych wiadomości. Jej oferta obejmuje platformy do badań prawnych, oprogramowanie podatkowe i księgowe, narzędzia do zapewniania zgodności z przepisami i regulacjami, a także usługi medialne Reuters. Łącząc specjalistyczną wiedzę z inwestycjami w generatywną sztuczną inteligencję, Thomson Reuters pomaga kancelariom prawnym, korporacjom, doradcom podatkowym i organizacjom medialnym zarządzać złożonymi informacjami, usprawniać przepływy pracy i podejmować bardziej świadome decyzje.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — Meksyk (praca hybrydowa)
Dołącz do Thomson Reuters w Meksyku, aby tworzyć szanse sprzedaży B2B poprzez pozyskiwanie klientów, kontakt wirtualny i rozwój lejka sprzedażowego. Zarządzaj szansami handlowymi, identyfikując możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.
Opis
- Badać potencjalnych klientów i nawiązywać z nimi kontakt na przydzielonym obszarze
- Tworzyć kwalifikowane szanse biznesowe poprzez aktywne pozyskiwanie klientów i dalszą obsługę leadów
- Budować i utrzymywać wiarygodny lejek sprzedażowy
- Prowadzić przydzielone szanse przez proces sprzedaży i finalizować transakcje handlowe
- Rozpoznawać możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej oraz przekazywać je odpowiednim zespołom wewnętrznym
- Osiągać miesięczne, roczne i narastające od początku roku cele sprzedażowe
- Realizować dzienne cele dotyczące kontaktów wychodzących, kontaktu z klientami i zaangażowania, korzystając z telefonu, poczty elektronicznej, wideokonferencji i innych kanałów wirtualnych
- Kontaktować się z potencjalnymi klientami, oceniać potrzeby biznesowe i wyjaśniać wartość rozwiązań Thomson Reuters
- Odpowiadać na pytania i obiekcje klientów, usuwać bariery zakupowe i rozwijać szanse sprzedażowe
- Dokładnie rejestrować interakcje z klientami, aktywność sprzedażową, informacje o szansach i zadania związane z dalszym kontaktem w Salesforce
- Blisko współpracować z menedżerami, współpracownikami, Account Executive, Account Managerami i innymi zespołami wewnętrznymi
- Uczestniczyć w programach coachingu, informacji zwrotnej i rozwoju zawodowego
- Równoważyć priorytety, terminy, cele aktywności i zmieniające się potrzeby biznesowe w dynamicznym środowisku
Wymagania
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów B2B, sprzedaży, generowaniu leadów, rozwoju biznesu lub podobnej roli handlowej związanej z obsługą klienta
- Co najmniej dwa lata odpowiedniego doświadczenia zawodowego
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, SaaS, usług subskrypcyjnych lub technologii będzie dużym atutem
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej w języku angielskim
- Profesjonalne i przekonujące umiejętności komunikacji telefonicznej, e-mailowej, wideo oraz za pośrednictwem innych wirtualnych kanałów sprzedaży
- Silne umiejętności interpersonalne i budowania relacji
- Umiejętność pozyskiwania klientów, kwalifikowania leadów, rozwijania lejka i znajdowania nowych szans sprzedażowych
- Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami, pokonywania przeszkód i kierowania rozmów z klientami w stronę wyników handlowych
- Doświadczenie z systemami CRM i narzędziami sprzedażowymi, szczególnie Salesforce lub porównywalnymi platformami
- Średniozaawansowana znajomość obsługi komputera, w tym Microsoft Office i aplikacji CRM
- Dobra organizacja pracy i duża dbałość o szczegóły
- Umiejętność skutecznego zarządzania wieloma priorytetami
- Szybkie uczenie się i dobre dostosowywanie do zmieniających się priorytetów
- Odporność, wytrwałość, cierpliwość i determinacja w trudnych sytuacjach sprzedażowych
- Umiejętność osiągania stałych wyników pod presją
- Gotowość do pracy w godzinach odpowiadających harmonogramom biznesowym klientów
- Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe będzie atutem
- Wcześniejsze doświadczenie jako SDR, przedstawiciel ds. rozwoju biznesu, przedstawiciel sprzedaży wewnętrznej, specjalista ds. generowania leadów lub specjalista ds. rozwoju sprzedaży będzie atutem
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, SaaS, technologii, treści, danych lub produktów opartych na subskrypcji będzie atutem
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów na rynku meksykańskim lub innych rynkach Ameryki Łacińskiej będzie atutem
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych, aktywności, generowania lejka lub przychodów będzie atutem
- Doświadczenie w wirtualnych lub cyfrowych procesach sprzedaży będzie atutem
- Znajomość sprzedaży konsultacyjnej i metod kwalifikowania szans będzie atutem
- Doświadczenie z Salesforce oraz innymi narzędziami do angażowania klientów, pozyskiwania potencjalnych klientów lub analizy informacji o klientach będzie atutem
- Doświadczenie we współpracy z geograficznie rozproszonymi zespołami sprzedaży będzie atutem
Benefity
- Elastyczne środowisko pracy hybrydowej na stanowiskach związanych z pracą biurową
- Elastyczne opcje pracy, w tym możliwość pracy z dowolnego miejsca przez maksymalnie osiem tygodni w roku
- Ciągłe uczenie się i rozwój umiejętności w ramach programu Grow My Way
- Elastyczna polityka urlopowa
- Dwa ogólnofirmowe Dni Zdrowia Psychicznego każdego roku
- Dostęp do aplikacji Headspace
- Program oszczędzania emerytalnego
- Dofinansowanie czesnego
- Programy motywacyjne dla pracowników
- Wsparcie i zasoby na rzecz dobrostanu psychicznego, fizycznego i finansowego
- Dwa płatne dni wolontariatu każdego roku
- Możliwości udziału w projektach doradczych pro bono i inicjatywach ESG
- Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami oraz osób szczerze wyznających przekonania religijne