Thomson Reuters arendab usaldusväärset sisu, andmeid ja tehnoloogiat õigus-, maksu- ja raamatupidamisteenuste, rahvusvahelise kaubanduse, riskijuhtimise, kindlustuse, konsultatsiooni ning ülemaailmsete uudiste valdkonnas töötavatele spetsialistidele. Selle portfelli kuuluvad õigusliku uurimistöö platvormid, maksu- ja raamatupidamistarkvara, nõuetele vastavuse ja regulatiivsed tööriistad ning Reutersi meediateenused. Ühendades valdkondliku asjatundlikkuse investeeringutega generatiivsesse tehisintellekti, aitab Thomson Reuters advokaadibüroodel, ettevõtetel, maksuspetsialistidel ja meediaorganisatsioonidel hallata keerukat teavet, töövooge sujuvamaks muuta ning teha teadlikumaid otsuseid.
Müügiarenduse esindaja – Mexico City (hübriidtöö)
Liitu Thomson Reutersi meeskonnaga Mexico Citys, et luua B2B-müügivõimalusi potentsiaalsete klientide otsingu, virtuaalse suhtluse ja müügitoru arendamise kaudu. Halda ärivõimalusi ning tuvasta lisamüügi ja ristmüügi võimalusi.
Kirjeldus
- Uuri ja suhtle määratud piirkonna potentsiaalsete klientidega
- Loo väljamineva müügitöö ja müügivihjete järeltegevuste kaudu kvalifitseeritud ärivõimalusi
- Ehita ja hoia usaldusväärset müügitoru
- Suuna määratud võimalused läbi müügiprotsessi ja lõpeta äritehingud
- Tuvasta lisamüügi ja ristmüügi võimalusi ning suuna need sobivatele sisemistele meeskondadele
- Saavuta kuu-, aasta- ja aasta algusest arvestatud müügitulemuste eesmärgid
- Täida telefoni, e-posti, video ja muude virtuaalsete kanalite kaudu igapäevased kontakteerumise, kontaktide loomise ja kaasamise eesmärgid
- Suhtle potentsiaalsete klientidega, hinda ärivajadusi ja selgita Thomson Reutersi lahenduste väärtust
- Vasta klientide küsimustele ja vastuväidetele, kõrvalda ostutakistusi ning vii võimalusi edasi
- Salvesta kliendisuhtlus, müügitegevus, võimaluste teave ja järeltegevused Salesforce’is täpselt
- Tööta tihedalt koos juhtide, kolleegide, Account Executive’ite, Account Manager’ite ja teiste sisemiste meeskondadega
- Osale juhendamises, tagasiside andmises ja professionaalse arengu programmides
- Tasakaalusta kiiresti muutuvas keskkonnas prioriteete, tähtaegu, tegevuseesmärke ja muutuvaid ärivajadusi
Nõuded
- Kogemus B2B-potentsiaalsete klientide otsingu, müügi, müügivihjete genereerimise, äriarenduse või sarnase kliendisuunalise müügitööga
- Vähemalt kaks aastat asjakohast töökogemust
- Tarkvara-, SaaS-, tellimusteenuste või tehnoloogiamüügi kogemus on tugevalt eelistatud
- Suurepärane inglise keele suuline ja kirjalik oskus
- Professionaalsed ja veenvad suhtlusoskused telefoni, e-posti, video ja teiste virtuaalsete müügikanalite kaudu
- Tugevad suhtlus- ja suhete loomise oskused
- Võime leida potentsiaalseid kliente, kvalifitseerida müügivihjeid, arendada müügitoru ja avastada uusi müügivõimalusi
- Oskus käsitleda vastuväiteid, lahendada takistusi ja suunata kliendivestlusi äriliste tulemusteni
- Kogemus CRM-süsteemide ja müügitööriistadega, eriti Salesforce’i või võrreldavate platvormidega
- Kesktasemel arvutioskus, sealhulgas Microsoft Office’i ja CRM-rakenduste kasutamine
- Tugev organiseeritus ja hoolikas tähelepanu detailidele
- Võime hallata tõhusalt mitut prioriteeti
- Kiire õppija, kes kohaneb hästi muutuvate prioriteetidega
- Vastupidavus, järjekindlus, kannatlikkus ja sihikindlus keerulistes müügiolukordades
- Võime saavutada surve all järjepidevaid tulemusi
- Valmisolek töötada klientide tööaegadele vastavatel kellaaegadel
- Bakalaureusekraad või samaväärne töökogemus on eelistatud
- Varasem kogemus SDR-i, äriarenduse esindaja, sisemüügi esindaja, müügivihjete genereerimise spetsialisti või müügiarenduse spetsialistina on eelistatud
- Tarkvara, SaaS-i, tehnoloogia, sisu, andmete või tellimuspõhiste toodete müügi kogemus on eelistatud
- Potentsiaalsete klientide otsingu kogemus Mehhiko või teiste Ladina-Ameerika turgudel on eelistatud
- Tõendatud suutlikkus saavutada või ületada müügi-, tegevus-, müügitoru loomise või tulueesmärke on eelistatud
- Virtuaalsete või digitaalseid kanaleid esmatähtsaks pidavate müügiprotsesside kogemus on eelistatud
- Konsultatiivse müügi ja võimaluste kvalifitseerimise meetodite tundmine on eelistatud
- Salesforce’i ja teiste müügi kaasamise, potentsiaalsete klientide otsingu või kliendiinfo tööriistade kogemus on eelistatud
- Geograafiliselt hajutatud müügimeeskondadega töötamise kogemus on eelistatud
Hüved
- Paindlik hübriidtöökeskkond kontoripõhistes ametikohtades
- Paindlikud töövõimalused, sealhulgas võimalus töötada ükskõik millisest kohast kuni kaheksa nädalat aastas
- Pidev õppimine ja oskuste arendamine Grow My Way programmi kaudu
- Paindlik puhkusepoliitika
- Kaks kogu ettevõtte vaimse tervise päeva aastas
- Juurdepääs Headspace’i rakendusele
- Pensioni kogumise programm
- Õppemaksu hüvitamine
- Töötajate motivatsiooniprogrammid
- Tugi ja ressursid vaimse, füüsilise ja rahalise heaolu toetamiseks
- Kaks tasustatud vabatahtliku töö päeva aastas
- Võimalused panustada pro bono konsultatsiooniprojektidesse ja ESG-algatustesse
- Mõistlikud kohandused kvalifitseeritud puuetega inimestele ja siiralt järgitavate usuliste veendumustega inimestele